"柠檬市场"为什么装修行业这么多坑！装修前避坑(一)。
装小蜜创始人、CEO王志峰。
王总，我这边想问您一个问题，就是为什么装修行业它其实已经发展这么多年，但是我看很多身边朋友装修还是会踩很多的坑，这是为什么呢？其实就是我们在装修中踩很多坑，大部分的坑其实在我们在开工那一刻都已经注定了。
我们很多人都是拿到房子之后就非常着急的开始装修，但是他忽视了一点，就是我们应该在装修前，留出足够多的时间来去做准备工作，只有做好了这些准备工作，才有可能在开工之后去规避掉大部分的坑。
其实装修对很多人来说都是一个小白，对于我们这种装修小白来说如何去准备？我觉得首先是需要我们对国内现有的装修市场，去建立一个正确的认知，我们知道它是一个什么样的市场环境，这样子才知道在后续在装修的时候，以一个什么样的心态来去规避掉大部分的问题。
目前在我们国内的装修市场，它还是一个非常的信息不对称的市场，这种信息不对称的市场其实是在经济学里面有一个词叫做柠檬市场。您能简单说一下，什么叫做柠檬市场？
柠檬市场这个词是很有意思，大家知道市场一般竞争一般是优胜劣汰好的商品替代坏的商品，好的商家替代坏的商家。但是在柠檬市场里面，由于市场存在极大的信息不对称的情况，就会导致坏的商家去替代好的商家，坏的商品去替代好的商品的情况出现。
比如说是二手车市场，假设市场上有两种二手车，一种二手车是成本价10万，需要卖到12万到15万才可以赚钱。另外一种是这种翻新的二手车，成本价只需要5万块钱，只要卖到高于5万就可以赚钱。这两种二手车经过翻新之后，投入市场之后，其实客户很难通过外观去辨别哪一种车才是好的二手车。
这个时候客户为了规避自己的风险，只能从价格层面去规避风险，可能会选用适中的价格。比如说去买一辆10万块钱的二手车，这个时候市场上的好的二手车就会被逼着去退出市场，因为他没有办法去用这个价格去做售卖。
那么这样持续下去之后二手车市场就会变成一个都是一个翻新车残次品的市场，这种劣币驱逐良币型的情况，这样的市场就叫做柠檬市场。
那么反看我们的装修市场，因为装修是一个有很多的环节，有很多专业度，它是比二手车更加的信息不对称的一个市场。比如说一个朋友要装修100平的房子，那同时有两家装修公司去量房报价，那A装修公司它有一个豪华的巨大的展厅，并且告诉你是互联网家装1平米888，你们家只需要88800，我就可以给你一个完美的家。
B装修公司他就老老实实量房，老老实实报价。他整个预算做下来就会告诉你说你们家可能需要15万才能整个去把所有的装修方案去做完，并且可能在施工过程中如果有一些需求的变动，可能还需要增加费用。
那这个时候如果你作为一个第一次装修的客户，装修小白，你会选哪家公司？对于我来说可能会选择价格相对会比较低一点的。对的，这也是我们大部分的客户的选择。
就是由于缺乏对装修市场的复杂性的了解。我们可能会从这个比如说装修公司的展厅、外观以及是他在最早期的报价是否足够便宜去做出决策。那么就像柠檬一样外观看起来很漂亮，但是当我们去咬一口的时候，那个感觉就是非常的酸爽，但是装修又不像柠檬，我们吃了酸可以扔掉。
装修你一旦开工之后，那你就很难再去跟施工方去解约，然后返工，这些成本又都是非常痛苦的。
所以就是想装修避坑的第一步，先要对装修市场的复杂性，对装修市场的现状，先有一个客观的认知和心理准备，然后我们不打无准备之仗。