#「闪光时刻」主题征文 二期#
鲁迅说：世界上本来没有路，只不过走的人多了就形成了。
我想说：世界上本来没有各种节日，只不过商家营造的活动太多，就形成了节日。
我之所以敢这样去比喻，是真的有事实依据。
想象一下，几年前时候，11月份是没有什么大型节日的，但是这几年呢，双11似乎成了女孩子们最盼望的节日。
为什么？
在那一天所有的电销平台都在搞促销，不在那几天买点什么，总是觉着自己好像错失了一个亿似的。
还有，我们都知道圣诞节会有圣诞老人，连孩子都知道圣诞节那天，圣诞老人会把礼物装在袜子里，送给他们。
其实早期的圣诞老人根本没有现在海报中那样憨厚可爱，而是一位严厉的老头子。
是可口可口公司为了宣传。特意找形象大师打造出一位身穿红色衣服头顶带帽子的可爱形象。
之后这个身穿红袍头顶戴帽子的形象一炮而红，成为圣诞节的专有名词。
有没有发现这两个事有个共同的特折，好像都靠着一股神秘的力量改变着人们对某些事的看法和行为。
这股力量有个专有名词：影响力。
行为心理学博士西奥迪尼在他的《影响力》一书给，给出的定义是：用对方乐于接受的方式，来改变对的思想观念和行为的能力叫做影响力。
那我们为什么会受到影响而产生一些变化呢？
作者认为，是因为当某一种因素触发了人类都有的固定行为模式后，人类会不由自主地表现出某些行为。
比如，你偶尔误入了某个直播间，本来就想随便看看，结果被对方的某些话说动心了，结果买了一堆东西，这就是受到了影响力的作用从而让你改变了行为。
那么影响力是怎么形成的呢？《影响力》这本书，从六个因素详细地讲述了影响力的形成。
从正面帮助你建立影响力成就事业，从反面让你避免陷进商家的套路。
话不多说，打造影响力6个因素分享给你。
第一个：互惠原则。
之前我搬家的时候，叫了不少朋友过来帮忙，之后虽然请了他们吃饭，但他们需要我的时候还是该出力时出力。
正所谓滴水之恩当涌泉相报，说的就是互惠原则，除非你是铁石心肠，否则别人给了你为你付出点，你又怎么可能不为对方也付出一点呢。
我所在的教育机构每天要出去宣传，为了获取家长的信息，往往会给小朋友们发些礼品。
拿了礼品的小朋友们很开心，家长就没法拒绝我的登记她信息的这个小要求。
另一方面，商家也会利用互惠原则，套路顾客买更多的东西。
我本人其实不太喜欢喝咖啡，但是每次去逛超市，都抵挡不住热情的导购让我免费品尝新咖啡的味道。
不擅长拒绝的我只能被迫喝了一杯，喝完对方就开始介绍优惠性价比等等。
我要是不买了，总有些“吃人嘴短，拿人手短”的感觉，被迫买了一堆咖啡。
我这就是纯纯地被互惠原则套路了。
所以呢，想从对方那里得到点什么，就自己先给对方提供些东西。
同样，想不被套路，那就从一开始就拒绝各种小恩小惠。
第二个：承诺一致。
王阳明说：知行合一。
意思是心里的想法要和行动保持一致。
人最讨厌被说成心口不一。
书里有特别好玩的案例，说的是每逢节日前，玩具商家都会在电视各种打出让人心动的广告。
孩子们看了特别心动，求着让家长给买，而家长想着反正也要送礼物，就同意了孩子的请求。
结果到了节日当天，商场居然没有，家长只能买其他的礼物给孩子。
孩子肯定不干啊，家长们只能等广告中的产品上新在买给孩子。
为什么呢，因为家长不想在孩子们的心里留下说话不算数的印象。
我之前为了坚持写作，在朋友圈公开做出了承诺，如果我有一天断更，就给朋友发红包。
结果朋友们关注我的日更比我自己都用心，而我也在他们的监督下坚持了小半年。
倒不是因为怕发红包，而是我怕做出的承诺没实现，自己打自己的脸。
所以啊，不要随便承诺，真落下个心口不一的名称可就不好了。
第三个：社会认同。
在我不知道看什么书，或者不了解一本书的时候，都会去看看豆瓣上的评论。
评分高的仔细看看内容，评分低的不屑一顾。
这是为什么呢。
就是因为社会认同，有句话叫群众的眼光都是雪亮的，多数网友认为的好书，大概率上不会有太大问题。
人嘛，都是环境的产物，跟着群众走，至少不会迷失方向。
但是有些无良商家，也会运用社会认同原则，欺骗消费者。
旅游去到不同的地方，吃什么是最愁人的，这个时候很多人会选择打开点评网站搜索周边的店。
根据大家留下的评论挑选值得去的地方。
有些商家的定西明明做的不怎么好吃，为了让旅客过去，找人刷好评。
吃过的旅客想给出差评时，商家又是给折扣又是送东西的让游客改评论（这里用的是互惠原则），欺骗下一波人。
所以啊，社会认同原则用好了就是造福人类，被不法分子用了去就是劳民伤财，擦亮自己的眼睛最重要。
第四个：喜欢原则。
换个词解释就是爱屋及乌，喜欢也是一种力量。
粉丝经济就是因为单纯靠喜欢火气来的。
新产品开发布会，为什么都喜欢找流量明星代言，就是因为喜欢这个明星的人多。
明星的一句好吃好喝好用，就会吸引一大批粉丝去吃去喝去用。
我朋友买了一个李易峰造型的衣服架，这个衣服架非常不好用还很贵，我就埋汰她浪费钱。
人家回复我说：“管他好用不好用呢，我喜欢就行”。
所以呢，关于喜欢原则我不过多解释，大家都会心知肚明。
第五个：权威原则。
我曾经跑过一段时间市场，但经常被门口的保安大爷拦下来。
后来领导就我给出了主意说，“你下次穿的要多正式就有多正式，然后面无表情的往前走，大爷99%都会放你进去”。
本来我还不信，结果我穿了一身黑色的职业装，大爷还真没管我。
后来我就想，为啥同一个人，换了身装备就放行了呢。
想来想去只有一个原因，那就我的衣服为我建立了权威，镇住了大爷。
公众号软文在介绍产品时，必有的一个环节会说，某某三甲机构认证，并给出检测报告之类的照片。
为啥呢，就是怕你不相信这个产品，利用机构建立权威，让你相信这个东西真的不错。
权威本身就有足够大的影响力。
当我们自我介绍时，不自觉的给自己加上几个头衔。
其实都是一种塑造权威打造自己影响力，让对方高看自己一眼的表现。
所以啊，有权威为自己“背书”，想低调都低调不起来。
第六个：稀缺。
物以稀为贵的道理我们都懂。
主播在推销某样东西时，明明库存够多，为啥不一次都放上来，而是分批上。
其实就时在塑造稀缺性，让你想买买不到就更想买。
当年的雷军利用”饥饿营销“让小米手机一炮而红用的就是稀缺原则。
所以啊，营造稀缺性，影响力不言而喻。
著名职业规划师古典老师说过：现在是超级个体崛起的年代。
自己不成为超级个体，就会被其他超级个体超越套路。
如何成为超级个体呢，你需要打造自己的影响力。
影响力的六个因素分别是：
互惠原则、承诺一致、社会认同、喜欢原则、权威原则和稀缺。
可以单独使用，也可重新排列组合使用。
用好了下一个影响力大师，就是你。
关注我，运用知识的力量和你一起成长。