8月23日，由工业和信息化部信息通信发展司指导、人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2017移动转售产业雄安研讨会”于雄安新区隆重举办。
来自政府监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家虚拟运营商以及产业链合作伙伴的百余家单位代表齐聚雄安，围绕“破茧 求变 创新 发展”的主题梳理现在，展望未来，为移动转售行业发展建言献策。
我国移动转售市场规模全球最大
根据工信部统计数据，试点3年多来，移动转售业务直接吸引民间投资超过30亿元，移动收入总额达到48.2亿元，间接创造增加值约104亿元。移动转售业务累计增加就业岗位约9000个，间接带动新增就业岗位4.7万个。
目前，我国移动转售用户已经突破5000万大关，占全国移动用户总数的比重上升至3.6%，已有16家企业用户数超过百万，规模最大的企业用户数已经接近千万，经过3年多的发展，我国已成为全球最大的移动虚拟运营市场。
此外，转售资费方案设计灵活，满足了消费者的个性化需求，转售企业为我国移动通信市场提供了更多新的选择，增加了用户选择权，为“提速降费”做出了积极贡献。
工信部信息通信发展司副司长 陈家春
然而，作为一项新生事物，移动转售业务在开展过程中也出现了诸多问题，对此，工信部信息通信发展司副司长陈家春提出两点建议：一是希望转售企业确保在合规经营的基础上加大创新力度，努力锻造差异化的经营和强大的管理能力；二是希望基础电信企业保持开放合作的态度，加大支持力度，共同创造合作共赢的
新局面。
中国通信企业协会虚拟运营分会常务副会长 于生多
对于未来发展，中国通信企业协会虚拟运营分会常务副会长于生多提出3点建议：第一，希望转售企业不忘初心，创新经营发展，建立差异化经营模式；第二，进一步增强社会责任意识，坚持不懈地落实手机用户实名制；第三，严格执行批发价格动态调整机制，实现移动转售产业链的开放协作、和谐共赢。
移动转售业务的开放发展是我国电信市场中的重要里程碑，转售业务的发展对促进市场主体多元化、激发市场活力、为用户提供多样选择，发挥了重要作用。而为了保护用户合法权益、净化市场空间，去年以来监管部门大力推动实名制政策。河北省通信管理局副局长闫宏强表示：“在实名制和用户服务这些政策红线上，河北通信管理局对基础运营商企业和转售企业一视同仁。”
行业重心由“扩张用户”转向“追求价值”
从全球来看，大部分移动转售企业在3到5年实现盈利，我国发展情况基本正常，目前迎来了行业发展的关键点，能否进一步扩大盈利覆盖面、是否有更多企业走上可持续发展的道路，对于整个行业的发展而言至关重要。
中国信息通信研究院 许立东
备受瞩目的转售行业盈利不佳的状况在今年迎来了转变。通过调研发现，2017年6月有12家转售企业实现了当季盈利，2017年上半年累计实现盈利的企业达到了8家，行业盈利状况大为改善。中国信息通信研究院许立东表示：“转售企业实现当季盈利乃至累积盈利的关键在于严格控制成本，不片面追求用户规模，侧重于通过低成本、高效运营，实现用户规模和用户价值的平衡。”
目前基础运营商迎来了转型的十字路口，在许立东看来，移动转售企业也存在着转型发展的问题，移动转售行业需转变增长模式，由“扩张用户”转向“追求价值”，从而迈入价值运营期。许立东认为，在这一阶段，用户增长已经不是最关键的事情，尤其对于16家用户过百万的企业，拉动整个企业盈利状况以及行业整体状况的可持续发展成为关键任务。
许立东指出，转售业务发展能否成功，很大程度取决于基础运营商对业务的认识，以及基础运营商的措施。
中国联通监管事务部总经理 周仁杰
目前，从事移动转售的企业有42家，其中与联通合作的是31家，所涉领域覆盖通信领域、互联网以及金融、航空等。中国联通监管事务部总经理周仁杰表示：“转售企业经历了市场全面考验，经过大家的持续努力，在商用模式探索、跨行业发展等方面取得不同程度的突破，移动转售对消费者和行业的影响已超出预期。中国联通始终坚持开放合作理念，不断为合作伙伴高效输出各种资源和能力，赋予合作伙伴更多能力，打造利益共享的合作模式，助力大家健康发展。”
产业链伙伴创新求变
包括远特通信、中兴视通、民生通讯、思特奇、号码网等在内的移动转售产业链企业代表也在研讨会上做了主题发言，分享业务发展经验，剖析难点热点问题，展望行业发展前景。
远特通信CEO 王磊
远特通信CEO王磊做了“远特互联网+合创虚商——卡盟2.0面向合作伙伴全面开放”的主题演讲。他表示，卡盟发展3年多来，至今已有超过4000家签约商户。卡盟设计理念有三点：一是码号资源方面，监管部门给了远特通信很大支持，码号资源很珍贵，远特通信所*码有**号资源全部共享；二是引入互联网思维，合作网点的收益可实时提现，以互联网化促进行业发展；三是坚决落实实名制，卡盟在生产经营模式上实行号卡分离，通过实名认证开卡，切实落实实名制政策。
中兴视通COO 郑启忠
中兴视通COO郑启忠表示，中兴通讯致力于发展国内转售、国际通信，物联网三大版块的业务。在业务运营方面，中兴通讯积极打造云生态系统，将所有通信资源放到云端汇聚调度平台，再通过资源转化变成可被企业、消费者方便使用的产品，将其传递给合伙人，最终通过合伙人的运营平台简单方便地销售给最终用户。
民生通讯执行总裁 田凤宾
民生通讯执行总裁田凤宾介绍，民生通讯利用现有的码号资源提升运营服务能力，进行精细化运作，针对精细化管理、精准化营销和品牌化，建立起渠道运营能力以及自主品牌化的能力，同时提出了民生加服务体系按照“网格化布局，规范化管理，品牌化运营”，为客户提供点对点、面对面的一站式通讯+金融综合服务。
思特奇方案总监 梁宏亮
思特奇方案总监梁宏亮发表了主题为《思特奇新一代虚拟运营云BSS助力虚拟运营商业务创新发展》的主题演讲。他介绍，思特奇最新研发推出了新一代虚拟运营云BSS平台，希望在为虚商降本增效的同时促进其业务的快速创新发展。
号码网董事长 林志民
号码网董事长林志民表示：“作为转售企业背后的力量，号码网打造了‘线上+线下+空服’的通信新零售模式。”其中，线上环节，号码网将通信行业软硬件资源在其官网上展示推广；线下环节，号码网的通信新零售模式+产品服务，使得门店新增收入超过50%；而通过空服环节，号码网让消费者享受到了无处不在的通信服务。
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