文/懂懂笔记
雷军说：“风来了，猪都能飞上天！”而此时此刻的阿茂只想说：“我养了一年多的猪从风口上掉下来了，摔死了。”
2016年初，阿茂怀揣着对理想的神往，在创业之都深圳的一家创业园安身。在杂乱的办公区域，懂懂笔记见到了这位曾经热血的五好青年。而此时，他的员工们正在拾掇和变卖物品，正式完毕运营了。他苦笑着说：“满怀希望来到这里，如今又要搬走了，真的有点慨叹，可惜曾经租不起了。”
App是阵狂风，将一头头猪吹上了天空，但是风总会停，无数狂奔的互联网创业公司倒在了风势削弱的时分。阿茂通知懂懂笔记，创业至今一年多，两轮融资最终也没把他的App“烧”起来，和许多互联网企业普通，烧钱火拼之后只落得个黯然离场的结局。
是什么招致这么多“猪”死在了“风口”上？
吃不透市场，摸不清定位，内容成鸡肋
“一开端不是互联网+什么都能火嘛，我们也就想当然的互联网+做菜，做出了如今这个（App），毕竟‘美食杰’、‘豆果’这些只是给用户提供了简单的文字做法阐明而已。”阿茂的合伙人津子通知我们，他们开发的是一款做菜教学的App，经过相似游戏的形式，寓教于乐的教学，教会用户做菜的办法。
在2016年中，固然互联网范畴的创投资本相较2015年明显“冷静”了，但是时机还是很多的。在一次区政府组织的创投路演上，阿茂很自得地与资本“牵了手”。
“对方觉得我们的形式新颖，而且也有一些知名大厨和品牌餐饮连锁做背书，所以我们很快就拿到了300万的天使轮（融资）。”津子说，拿到这笔融资之后，他和阿茂租了如今这一层逾200平米的办公区域，开端大量招开发、运营、UI等方面的员工。
但是随着App的上线，阿茂和津子就发现了新的艰难。“*载下**量很少，而且投放了很多渠道的推行后都杳无音信。”津子通知懂懂笔记，合伙人里面绝大局部都是“技术流”，懂市场的一个没有，因而市场的调研、规划、推行成了他们最头痛的问题。虽然不断寻寻觅觅，但他们一直没有找到一个懂得市场运作的高管参加进来。
和其他创企一样，前期缺乏市场调查，抓不住用户定位的他们，很快就在内容上摔了摔了第一跤。“为了追求精致和经典，我们许多菜谱都是高级餐厅的协作同伴提供的，如今看来做法的确复杂了，一个（做菜）小游戏下来更难以了解了。并不是每一个日常家庭都会用‘初加工食材’来做‘法国大餐’的。”他们坦言，App上线之后三个月所沉淀“用户数”和“留存”少得不幸。
三个月之后，iOS版本的App也顺利经过测试了，只不过这时App在安卓平台的*载下**量合计还不过千。后台注册用户还缺乏200人。这时，创世团队逐步慌了阵脚。“那个时分，我们每天都在开会寻求处理推行问题，但照旧没有很好的效果，内容也由于前期定位和协作关系，调整变得非常困难。”
互联网企业“最值钱”的就是用户数和留存率，也是将来变现的根底，津子无法的通知懂懂笔记，看着同一层楼做App的创业团队相继离场，他们确实也充溢了危机感，“不想烧完天使投资就（宣布）失败。”
经过阿茂和津子，懂懂笔记理解到，在整个创业园里，互联网企业有近300家，其中做App的就占了1/3，而且天使期和A轮的累计融资比例到达60%。但很多都是“稍纵即逝”，起步快、融资快、死得也快。
对此，创业园一位不愿意透露姓名的担任人表示，“如今看来，假如一款App产品不能快速的积聚大量的用户根底，而且找到一条赚钱的变现之路，必定是活不久的。”他透露，在协助互联网创企对接人才时发现，市场和营销人才是他们最急需的，许多大学生创业者更是被定位和推行的事情搞得焦头烂额。
就像互联网1.0时期，许多团队纷繁扎根做“网站”一样。创业门槛低，初创本钱少，App成了不少程序员以及大学生创业的首选。
但是由于欠缺对应用市场需求的调研，缺乏关于营销推行的认知，也抓不准本身的定位和变现规律，让许多“头脑发热”的初创团队在产品推向市场的同时就摔了个“嘴啃泥”。做一个App并不是光有一腔热血和过硬技术就能够搞定的事情，更多的是市场需求、受众定位以及充沛的营销推行共同缔造出来的一个“爆款”。
用户体验的忽略，“绊倒”了众多创企
“曾经有一次时机，我们能够自救。”阿茂通知懂懂笔记，曾有一位前辈看过他们所研发的这个“做菜”App后，严肃的跟他说，做App不是展现技术有多牛多主流，而是要注重交互体验，“应用应用，有对应的客户用了才叫应用。”
这位前辈以本人的“前车之鉴”指出了阿茂他们在用户体验上的忽略。假如在注册和获取资讯上显得复杂而繁琐，再好的内容也会被用户摒弃。
“那个时分我们看到这位前辈的企业也刚刚完毕，是一为loser（失败者），所以并没有遵从他的倡议。”阿茂悔恨的说，他并没有太多在意App上的用户体验问题，以致于连有的菜谱在局部机型上的“教学”过程呈现闪退毫无觉察。
在知乎上有一项调查显现，单单是考证码这一项，假如考证码显现超越60秒，就有63.13%的用户对App失去自信心；可以等候超越90秒的用户，只剩下缺乏4%。所以体验不好是招致用户流失重要的一点。更有知乎网友表示，假如一个App闪退、卡死、白屏超越三次，就“秒删”。用户是很没有耐性的。
“除了交互，其实‘颜值’也很重要。”在创业园另一家做职业教育App的公司CEO杨柳通知懂懂笔记。他们曾经以为App应用简单适用就好，所以一切都做的简单，特别界面是素色作风，简约的按钮，一键微信登录等等。但是后来发现用户并不感冒，*载下**、注册量、留存也是很低。在遭遇瓶颈期，杨柳果断做了新的尝试，丰厚了App的整体设计和颜色搭配，提升了客户的体验效果。
“在破釜沉舟之后，我们取得了一定效果，也发现除了内容和功用，UI的设计也是吸收用户好感度的一个要素。而且不同的客户群体，所倾向的颜色微风格也有所不同。”他总结道。
交互体验是许多技术大牛在做App时所疏忽的，以为“烧”钱（送补贴和小礼品）就能把用户烧起来，就像阿茂说的那样，“许多靠小礼品和小奖金‘圈’进来的用户，也在一两次体验之后就成了僵尸粉。”
但并不是一切创企都像杨柳那样侥幸，在认识到客户体验出问题之后还能够“破釜沉舟”。许许多多的内容创业的App就是在用户体验这一步流失了大量用户，在烧光了资金之后，成为“僵尸应用”。
资本是“助燃剂”，快速“烧”完也就完了
“一个月租金、管理、薪资等根本上要耗费差不多65万左右，其实那个时分（天使轮）烧差不多了。”在危机面前，阿茂做了一个“圈内”都会做的决议：“刷！刷*载下**，刷注册用户数。”
绝大多数做内容的App项目，*载下**数据、点击量、注册用户数嗖嗖的上涨，其实都是背后所谓的“推手”在“刷”，不是骗补贴就是骗资本，这在创业圈并不新颖。
“面临危机，我们觉得政府科创补贴明显门槛太高，所以只能向投融机构寻求资金渡过难关。”阿茂通知懂懂笔记，阅历了这几年的创业项目洗牌，很多投融机构显然曾经晓得互联网企业“数据造假”这一通病，投资也很慎重。
显然，App除了注册用户数之外，还有留存率这个硬指标存在。他们没想到刷注册用户数较为简单、本钱也低，但App留存率的问题随之像噩梦一样到来。
“为了博得资本喜爱，留存率也不得不刷，如今行业内的报价是是安卓7日留存20元一个人头，iOS7日留存7天是35元一个人头，而且这是最激进的价钱。”阿茂坦言，假如是一万用户的7日留存，就要破费将近40万。
“所以我们四周的局部创企都选择了第二条路，去搞定投融机构的项目经理。”他透露，许多大型投融机构的投资检查机制破绽百出，项目经理假如愿意睁一只眼闭一只眼，那么应用中仅有注册用户数和少量的留存也是可以过关的，“像VC、PE要30%佣金一样，这些人（项目经理）也要30%。”
依托这种方式顺利拿到A轮800万资金后，除了送出那“灰色”的30%之外，阿茂和津子又茫然了。
由于前期的数据都是“造”出来的，所以根本上App并没有什么实践的意义可言，所以他们的方向又回到了最早的形式：补贴、送礼、投广告以换得新的用户增长。
“我们很想做一些有意义的事情，但这个阶段我们还是无法地继续‘烧’用户，这曾经成了最没风险的习气性选择。”他强调，简直一切的App创企都逃不开这条路，怕改动后带来新的危机，只能不停地“烧”。
或许除了BATJ体系内的创业企业，很多垂直范畴的App一开端都是在“烧”用户的“泥潭”里不时挣扎，有的则越陷越深。
于去年底“搭伙”的“E路宝”App团队开创人丘峋通知懂懂笔记，“我两轮融资只够‘烧’十六个月，经过一轮扩张，钱就没了。做App应用除非被（巨头）收买，不然想用钱‘烧’起来压根没戏，像这里（创业园）也‘烧’出过几款快速走红的App，但最终没有等到巨头收买，也没有抓住可持续变现的形式，在一夜之间就去向不明了。”
丘峋说，许多App创企一开端都是自信满满，但最后都活得非常困难，“有些公司前期用户注册数比拟真实可观的，（烧完融资）为了养活那几十号人，曾经沦落到要靠卖注册数据为生，有的则会（作为第三方）为传统企业开发App、网站或者小程序以求生存。”一番话，无疑透显露了App范畴“骨感”的理想。
资本作为企业开展的“助燃剂”，同时也是一把双刃剑。它让企业取得开展所需求的资金，但同时也为企业带来暂时的闲适与收缩的野心，在这种自觉“烧”钱扩张中，许许多多危机被开创团队所疏忽了，而最终成了无法逆转的致命“差错”。
“不想再谈情怀了。经过这一次（失败）之后，我可能会选择继续到互联网企业打工，固然辛劳，但是不会这么疲惫，成家了，也要对家里人担任。”阿茂慨叹地说到。
关于资原本说，投了足够多款互联网产品之后，只需有一到两款抓住了变现的时机，被吹成“风口的猪”，那么即可取得丰厚的报答。但关于另一局部App创企来说，烧完这一轮热钱之后的，要么被大企业收买，要么抓住一两个可盈利的点还能维持公司根本的开支运转。
但更多的是像阿茂和丘峋那样最终解散团队，黯然离场。“猪”毕竟是少数，更多曾激情四射的App创业团队都由于诸如定位、体验、内容、市场拿捏不恰当等缘由，成了风口“炮灰”，被深深埋在互联网“战场”的沙尘之下。以至在这个“战场”上还不曾出面，就曾经消亡。
或许应该回到最初的问题，我们终究是想做一个创业项目，还是为了做一个App而做App？