那年摆摊生活系列
以前做项目的时候接触过精确营销：
对用户进行精确的画像、然后制定精细的营销方案、最后进行精准的渠道布放！
▶三个词：精确、精细、精准。
▶三句话：精确的用户画像、精细的营销策划、精准的渠道布放。
☞1、精确的用户画像
从摆摊、开店、社区团购角度来说，其它方面的就不聊，有更专业的！
摆摊、开店、社区团购都是受地域限制的生意，选择的位置对生意的好坏有比较大的影响。
所以在做用户画像、顾客分析时要加上地域条件。
▶学校：
学生多，但一次购买较少，比较适合做小吃。
▶小区：
房价、房屋性质决定消费能力。
经济适用房还贷期，消费能力稍弱、过了还贷期没还贷压力消费能力就强。
住户如果多数是在工厂上班的，对产品要求会是物美价廉，白领居多的相对小资一点，地摊上的有些人还看不上。
*迁拆**安居房，本地人居多，有消费能力但也有地域消费特点。
高档小区，有消费能力，但如何触达顾客又很关键。
▶工厂：
比如大的电子厂，年轻人多，女孩占大多数，针对年轻女孩再做分析。
我当时卖零食，主要顾客是在电子厂上班的年轻人，对他们进行分析画像，简单一点也就是贴标签：
年轻、南方省份多、能吃辣、每天上班12小时、上班犯困、饿、两班倒疲惫、胃口不好、没时间逛街、没精力社交等等。
▶提醒一句：做社群团购，尽量不要把不同地域、不同消费能力的人拉到一个群！
☞2、精细的营销策划
如何选品、定销售价格、做活动、产品如何卖等等都算是营销。
我们做小生意，简单一点就是：
选择符合顾客需求的产品，制定顾客能接受的销售价格，策划一些能促进成交的活动。
现在回头看，当时根据顾客的需求选择卖麻辣产品就是这个思路，因为顾客的消费特点，没办法精挑细选、没时间讨价还价，所有产品定了两个价格。
面向小区居民做社区团购、社群团购，营销就要做得更精细一些，尤其是线上。
☞3、精准的渠道布放
这个话题就点大，简单点一句话：
针对不同的顾客、将精细制定好的营销方案，精准的触达用户，送到顾客面前。
对顾客进行画像，分类、分群、分层后，会制定有区别的营销方案，然后分开触达。
团购、摆摊等，小区居民和工厂工友，选品、价格、宣传活动等都要区别对待。
写的有点多，就不细聊了！
这个分析思路应该也适合大多数需要客户分析、营销策划的场景。