发现问题
1、产品销售渠道不畅：
没有自然销售，没有流量，即使是做了动销，效果也不理想。
2、应收账款多：
基本都是铺货，全部来自于业务员的客情铺货，后疫情时代，诊所门诊量下滑，导致营业额锐减。业务员结款变得周期长，应收款项增多。
3、销售费用高：
各类销售费用不降反升，客情维护费用，学术支持费用、巡诊帮扶费用等，日渐增高。
问题分析
1、销售策略不对：
销售策略不对路，没有集中优势品种形成核心项目，从单品过度到项目。
2、业务人员没有积极性：
回款慢，自然导致积极性不高，加上大环境使然，本性趋于散漫。
3、销售管理不到位：
指导方向和管理缺位。
对应调整
1、明确计划：
制定销售计划：目标、预算、实施方案，按计划进行销售。
落实人员、职责和期限。
2、过程控制：
对业务员进行监督和管理
计划与工作要点、销售报告、工作总结、市场分析、管理（工作效率、市场信息）、培训（销售水平）、队伍建设、控制（销售费用）等。
3、以客户为中心：
以客户为中心：调动客户的销售热情，有效地控制销售风险：串货、应收账款高。
4、反馈机制
建立信息反馈机制（档案、制度与系统）：以便及时地做出策略调整，对存在问题及时采取对策。
5、绩效管理
进行分析、奖惩、淘汰、升迁等，目的是帮助其进步。
定量：销售额、回款额、客户数（新老）、销售行动。
定性：团队合作、工作态度、忠诚、责任感、积极性。
6、奖励为主
建立销售管理制度与策略：奖罚分明，避免要挟、吃回扣、一走了之等现象。