商务谈判是门艺术，但艺术本身就多元化。 每个人都有自己的方式，成长的路上会积攒不同的经历成为以后面对工作的阅历和能力。但我们要了解自己的长处和不足，才能寻找到自己更合适的方法。谈判不仅是策略和技巧的较量，更是一个人风格和人格的体现。 下面是商务谈判的一些小技巧，希望能帮助大家！
1.确定商务谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据商务谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
2.充分了解商务谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆。在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
3.准备多套商务谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，商务谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
4.需要融洽的谈判氛围
在商务谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的商务谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
5.提前做好谈判的禁区
商务谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间商务谈判过程中也难免出错，最好的方法就是提前设定好哪些是谈判中的禁区。哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱中。
6.语言表述精简
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。因此，商务谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息。
7.能控制自己的情绪
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了*药火**味。商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。至柔者长存，至刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8.引导对方进入自己的包围圈
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9.善于倾听对方的话语
让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你再反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
商务谈判的技巧在于人与人之间微妙的动作语言乃至于时机，只要掌握了进退有度，原则不变，那商务谈判就是一场新的战略合作的开始。对于商务谈判还有疑惑的企业，你可以来参加我们企赢培训学院的线上课程 《双赢商务谈判技巧》 。
具体课程内容可以参考以下大纲：
一、如何成为谈判高手
1、谈判无处不在
2、销售谈判中遵循的心理法则
3、销售谈判的关键因子
4、赢的策略——双赢思维
二、成功从准备开始——销售谈判准备
1、标准谈判准备流程
2、销售谈判对象分析
3、提升谈判信心的基础——你有多少筹码
4、谈判容易犯的九大错误
三、99%的谈1%的判——谈判中的沟通技巧
1、沟通的本质
2、初次洽谈与拜访技巧
3、引导和掌控谈判节奏的技巧——SPIN提问模式
4、拿下订单并利润最大化——让客户下决心的方法
四、原则下尽可能的赢——销售谈判战术
1、谈判阶段战术
2、遇到僵局怎么办
3、销售谈判的关键点
4、实现利益最大化的谈判战术
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