明天就是平安夜，过完平安夜就是圣诞节，过完圣诞节2016真没几天蹦跶啦，哈哈。
又到年底，国家财政都已经开始封账，做报表啦，咱们这些小公司是不是也在忙着做今年的总结和明年的规划，肯定是收货颇丰再加上明年大手笔，大规划！
仔细想想，在安防行业摸爬滚打好几年了，但也仅算刚刚入门。为啥，行业发展太快了，跟不上节奏啊。
最近约了几个工程商朋友聊天，见面就一个：难！
于是乎又跟几个渠道商朋友聊天，也是一个字：难！
难道就没有不难的吗？
还真有！而且不止一个！
于是乎赶紧拿起小本本来，听听领导怎么念经，咱也好长长见识！
总结下来就是一句话：
“全网营销加差异化产品运营将是我们这些小安防企业2017生存的不二法则。”
先说说经销商的以前风光历史：平均一个高清摄像机毛利润为一两百元，那时候虽然没有限制销量大把，但也有个千八台，稍微一算毛利润也一二十万呢！再看看今天：一个摄像机毛利润为十块八块钱，虽然现在销量动不动几千台，可利润反倒没几个啦，高岂的房租、再加上养几个能力不长工资必涨的大爷，毛利润低了，综合成本高了，动不动小老板的工作就是给员工赚工资啦！
于是乎，你看到越来越多的安防经销商、渠道商弄个资质开始开始接工程干活了，为啥？就剩产品那么一点点厂家优势啦，赶紧抓住，要不这点也没戏了。再有一种，干脆趁着有原有渠道，来个安防+，转行，说好听点跨界打劫去啦，这个真不好说与不好，我就遇到几个朋友彻底转化了，但是服务的客户依然是原来的安防工程商客户，能做到这点还真的不错，哈哈！
还有一种经销商顺应互联网大潮来了一个：打造联盟！于是乎，你看到的就是满大街的联盟、协会、组织。各种会议，会销、培训组织此起彼伏，好不热闹。网上更是大书特书：现在需要互助合作抱团取暖，不是单打独斗的时代了。结盟的关键是什么？以产品为中心，优势资源的互补，差异化的运营，再加上核心价值观的认可。没有产品或者产品没优势，混个脸熟，拿个名录，以为得到了什么资源的时代真的一去不复返了。
说了这么多，那么咱们经销商就没啥出路了吗？才不是呢？其实现在好多公司已经在2016年修炼了不少看家本领了。
其实对于每一个安防企业而言，海康威视、大华股份的存在，无疑是安防行业的两座大山，他们牢牢占据了行业内大部分市场，将原有的市场一再的挤压，迫使中小型企业唯有在转型与消亡两条路上选择。自2012年安防行业内价格战开始，一大批中小企业倒在了价格战和转型路上。安防中小企业要如何在夹缝中求生存，如何发挥自己的价值，走精细化、垂直化产品运营才是关键。
跟几个安防产品厂家聊天，就透露出这样一个意思：第一阵营肯定进不去了，那咱就在第二阵营一比高下呗。还是那句话：跑不过它还跑不过你啊！【读书摘记】安防市场如此，2017你准备好了什么？
拿个最简单例子来说，河北在整个国内机箱机柜市场占有很大的一个比例，尤其是以青县、廊坊为代表的区域。但你发现一个显著的情况，这些厂家在今年也面临一个很大的转变，就是有的企业做的越来越专了，越来越单一了，同时呢，企业与企业之间形成了合作模式，而不是原来的自己大而全一心想吃掉别人。
再就是今年双11互联网营销淘宝、京东都双双突破去年的销售额，其中不少的安防公司也赶上了这一大波春天，先不说是否赚的盆满钵满的，至少在市场宣传和影响力上那是走到了前边。
而从传播力和影响力来说，除了传统的展会（也已经开始没落了）还有就是传统的安防媒体（我有好长时间都不打开网页了），就是移动互联网模式了。微信、微博的双微互动与推广也是现在最火的打造品牌的法宝。不要看不起微商刷屏，其实真正能刷屏会刷屏的都是大咖级的。好多人还会说，微商都要死了，你还说这个，其实你看到的是那些没有根的或者是没有自身产品的，而你再看那些有技术、有产品的都在逐步跟进。大家再看看今年双11的销售冠军品牌，也都是那些原来线下品牌。前两年站在风口的小米，今年急转直下被华为干的都成啥样了。去年我就说过一句话，不是实体企业不知道互联网+，而是一时被打懵了而已，一旦让他们缓过劲来，能量是不可限量的。对于我们安防也是如此。稍微把线下的那些事，搬到线上在本区域从打造影响力来说，还是绰绰有余的，就看怎么想，怎么干了。
关于产品差异化的问题。让我想起一个朋友的产品：拼接屏。拼接屏市场经过前一两年的迅速扩张，三星、LG拼接屏现在基本上也成了白菜价，稍微大一点的经销商直接拿货成本都差不了50-100的。对于一个好几千的大东西，这点能算啥啊。于是乎，他们推出了自己的差异化产品：2*2双边2.8mm商显拼接显示单元。比市面上三星、LG流行的3.5mm拼缝还要窄，同时推出了他们没有的65寸拼接单元，于是乎供不应求，玩的也是好不热闹！
说了这么多，将来我们经销商将朝着提供特色化、个性化、智能化、差异化监控产品及整套系统，从一个摄像机个数为单位，改为以系统套数为单位为解决方案的方向转型。
只有通过这种差异化、个性化的产品，才能确保合理甚至丰厚的利润，才能保障系统的可靠性，没有利润的监控一定会四处节省配件与材料，而一旦我们的客户工程商也没有服务的耐心与心情，最终导致恶性循环，一定会变成同质化竞争，利润下降互相诋毁的状况。
有了以产品为中心，差异化的运营，同时通过全网的营销手段，把自己的优势产品推出去，酒香也怕巷子深，好东西一定要让人知道。我总说一句话：从营销的角度来说，广告没有过度只有不够！在2017一定能有自己一席之地！
据说拉至文章最下，右下角留言、讨论，可以上*今条头日**的哟！