名道电商通过多年的专研发现在营销上有一个漏斗，展现---点击---进店流量---咨询---下单---成交。这是一个倒三角的漏斗，提升展现量和点击量是在推广环节，简单的说就是你的广告做的怎么样。而在进店流量和咨询下单环节，那就是妥妥的店铺的内容如何了。在这个内容为王的时代，买家更多的在意是否能满足他的需求。所以，访客来了我们店铺了，如何留下访客，让访客成功下单，今天就介绍一个好方法，店铺优惠券营销。这个好方法运用在店铺里，那带来的好转化，真的能最大的提升转化！
最近后台总是收到朋友的消息说，店铺流量好，但是转化总是不行，店铺也是一而再的优化，自己看了都有下单的冲动，怎么就吸引不了买家下单呢？所以，营销方式能否见效，就看是否符合买家的需求，从而刺激买家产生购物欲望，我们需要研究我们的营销方式。优惠券是一种很实用而且有效的营销方式，今天我们一起来分析一下如何用好店铺的优惠券。
首先让我们先认识下优惠券：
一般优惠券大致分为2类，一类是淘宝官方优惠券，另一类是第三方服务商的优惠券工具，针对这两类优惠券，我们要根据具体使用的情景来灵活运用。
官方优惠券特点：优惠券面额需按官方设置的面额来3元，5元，10元，20元等，可以在产品详情页上面展示出来，有的时候不够明显有时会被买家忽略掉，优惠券的发放可以单独或批量发送，通过发放链接点击领取和会员管理来实现，推广方式可以在店铺中某一位置或产品页中展示。
第三方服务商的优惠券工具特点：可设置的面额和官方优惠券相比会灵活些，不会有金额限定，发放和推广方式基本不变，并且可以在旺旺端设置软件插件，直接对客户进行发放，这个是比较方便实用的地方。
如何做优惠券营销呢？卖家朋友们可以根据自己的需要来借鉴参考的哦。
1、我们的店铺首页应该有优惠券，要不然买家如果看不到首页的优惠券，就会失去这部分新顾客。长期在首页的突出位置已经成为店铺的必备，至于优惠券的大小，要根据其商品毛利率来确定。一旦新顾客进入店铺，哪怕只能获得满50减3的优惠，对于价格敏感的他们来说都是赚到了。
2、和回购率较高的老客户之间建立了深厚的友谊，是很有必要的，老客户会经常回来看看最近是否有新产品或折扣。这些客户很可能达成交易意向。所以，卖家可以在店铺后台找到购买频率更高的会员，并推出具有门槛的特别大面额优惠券。优惠券的强度明显大于主页上的公共优惠券。
3、针对首次购物后就再无交易的会员，商家可定向推送专门的中等面额无门槛优惠券，且优惠力度略大于首页摆放的优惠券。
4、在会员生日月推出双倍积分、生日关怀优惠券也是各类型电商常用的方法，如果在生日那天收到还有人记得我，一般买家心里都会觉得很温馨，所以这个方法也很好的，在建立客户的资料信息库的时候，一定要清楚清晰。如果不能当天发送，可以建议商家在每月1日就要开始批量向当月生日会员推送福利，大面额无门槛券也可，大力度的单品打折券，卖家可以借机集中提高单品销量，打造爆款。
在B2C商城中，最宝贵的资源就是会员，特别是对于那些反复购买的熟客，一定要有让他们感觉得到的福利，比如会员等级成功升级时可获赠优惠券，优惠券营销赚的不仅是当下的利润，还有近期的利润，即便现在无法完成交易，整个过程也让商品获得了大量的曝光，若接下来有大促活动，会有助推作用的。
这些就是今天介绍的优惠券营销方式，这也是我们常见的一种吸引客户的方式，也是比较有助于提升淘宝转化率的途径之一，