4P’s之产品策略。
他来聊营销给您支支招，今天开始，我将为大家讲解市场营销中最基础、最核心的部分，即4P’s策略。
·从第一个P产品开始，即产品策略。市场营销中的产品是一个整体概念，包括三个层次，就像一个细胞，它有核、液和细胞壁。核心部分是产品最基本的效用和利益。
·在房地产行业，核心部分是商品房本身。在核心部分之外的一层是形式产品，包括品牌、款式、包装、商标等，也就是开发商及项目品牌、住宅档次、科技含量、施工单位等。
·商品最外一圈是延伸部分，包括保障、服务、维修等。对于商品房，就是物业管理、园区环境、开发商*证办**及权属能力等。
这至少三个层次构成了商品房这个产品的完整属性。实际上，每个开发商、每个项目都在遵循同样的模式。但是，由于开发商素质参差不齐，有些开发商没有实现或有意忽视了完整的布局。
让我们看看近20年来同样备受关注的汽车行业，它们是如何运用4P’s策略的呢？45店是四个以s开头的服务内容。这既是定位，也是汽车销售的整体诠释。它包括整车销售、零配件、售后服务和信息反馈。
也就是说，无论是房地产行业还是汽车行业，我们营销的不仅仅是核心产品——商品房和汽车，而是一个整体产品的概念。只有树立这种理念，才能实现现代市场营销。