自己人效应：建立相似性，加固可信度
林肯出身于一个平民家庭，他在一次演讲中说：“有人问我有多少财产。我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”这番话是林肯对“有多少资产”的答复，最后一句话“我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们”就是利用了“自己人效应”来传情达意，是暗示人们：“你们是我唯一的财富，我离不开你们。”选民们听了之后，自然会体验到林肯热爱民众的深厚情感。
“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以*制抵**。
为矫正中学生早恋倾向，有位教师在一次讲座的开场白是这样的：“记得自己年轻时，班上有一位异性，不知怎么搞的，老是会想到她，在上课时也会禁不住看她一眼。”然后，这位教师指出这是青春期性萌动的正常反应，再接着谈自己对早恋的看法。这样的效果就比较好，中学生们会觉得亲切可信，从而对这位教师的建议愿意听取采纳。
自己人效应告诉人们，生活中要真诚地对别人发生兴趣，从对方的立场、观点考虑问题，并给人以可信度。在人与人相处的过程中，还要树立平等的观念和态度，因为你要想让对方完完全全信任你，首先就要和对方缩短心理距离，与之平等相处，不要摆出居高临下的态度，更要具有吸引人的魅力。在通常情况下，当一个人的才华、能力得到他人赏识的情况下，人们会越来越喜爱这个人，愿意把你作为“自己人”而与你接近。
自己人效应”是如何产生的，它又具有哪些特质呢？一般而言，这个效应具有可接近性、相似性、互补性和相容性的特征。空间距离较近的双方，接触的机会较多，容易互生好感，彼此引为“自己人”；与自己的性格相似、有共同语言、爱好相同的人较容易成为“自己人”；双方的需要、期望可以构成互补关系的双方也可能发生“自己人效应”；包容大度的人容易被别人接纳为“自己人”。
我国的社会心理学者作了一些关于个性品质同人际吸引的关系的研究，他们在研究大学生人际关系时发现，人们在进行哪种人可以成为“自己人”的人际选择时，主要考虑的个性品质因素有这样几条：
（1）具有较好的合作性，能谦让、懂得体谅；
（2）能够就思想观点方面的问题敞开讨论而不是主观固执；
（3）思想比较成熟，可以给自己帮助；
（4）热情坦率，愿与别人谈心里话，
（5）性格活泼，爱好活动；
（6）考虑问题经常以大局利益为重，而不是自私自利；
（7）对自己应完成的工作抱有责任感，能善始善终；
（8）能正确认识自己；
（9）思维活跃，有思想，有创新精神。
我们若要在人际交往中强化和发挥“自己人效应”，成为广受欢迎的人，则需要做到以下三点：
首先，应强调双方一致的地方，使对方认为你是“自己人”；
其次，努力使双方处于平等的地位；
再次，培养良好的个性品质。具有开朗、坦率、大度等良好个性品质的人，受欢迎的程度较高；反之，有傲慢、忌妒、斤斤计较等不良个性品质的人，不易受到大众的欢迎。
总之，与人相处的过程中，要想取得对方的信赖，就要先和对方缩短心理距离，在某方面让他人感到你和他有着相同的东西，是自己人。建立相似性，加固可信度，这样能提高你的人际影响力。
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