文/黄海峰
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。如何把好的产品和解决方案，精准卖到客户手中，成为一门学问。
5月8日，《海峰看科技》参加2023年华为中国合作伙伴大会，见证华为企业BG总裁汪涛发布华为分销业务品牌“华为坤灵”。
坤灵这个名字寓意着华为将扎根中小企业市场这片肥沃的分销土地，携手伙伴共成长，打造“易买易卖、易装易维、易学易用”的产品与解决方案，助力万千企业轻松数字化。
在本次大会分销业务展厅，笔者探访了新开张的华为全球首家分销品牌体验店——华为坤灵。那这个线下门店有啥乾坤？
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探访分销品牌体验店
进入到门店，我们可以看到，里面是完全围绕客户的真实应用场景进行设计。客户可以体验展桌上的各类样机，并在墙上了解产品应用场景。
今年，“华为坤灵”要发力了，将面向分销市场发布70多款有竞争力的专有产品，包括协作平板、AI摄像头等智能终端，IP和光技术融合的有线和无线联接，计算和存储构建的IT平台等。
比如华为针对数通领域打造的蜂鸟套装，由交换机和AP组成，是专门面向SOHO办公、直播间、工作室、小微型企业这样的场景打造。别看该产品外观小巧，但是性能却非常强劲，3000M的带宽，让高清视频*载下**，视频会议都不会卡顿；内置智能天线，实现覆盖无死角，无缝漫游。
再来看华为坤灵S380系列产品，它是路由交换一体机产品，性能是业界平均水平的2倍；最多可以满足500 个终端同时接入网络。未来该产品还会支持安全和AC功能，可降低企业TCO 30%。
在一个多台手机同步高清直播演示场景，展示了华为即将上市的小全光极光套装。该网络方案有三个特点：极速，无线速度实测可以达到1.4G；极稳，漫游丝滑稳定；极简，套装为伙伴带来极简的销售模式，无需重新组合，拿到货就可以销售。
在光场屏展区，笔者看到一个汽车座椅背后的大屏。该大屏放在车里，能给后座乘客带来精彩的、纵深立体的影音视频体验，实现车上高清会议等，因为用光技术实现远距离观看等同的效果，可以保护小孩等乘客的眼睛视力。华为给伙伴销售的光场屏方案，提供了全球首款光场屏模组。基于空间光学设计，在车内有限空间里，可实现35英寸大画幅景深立体的观看体验。
分销伙伴拿到了这么多给力的产品后，要怎么服务好客户呢？华为都已经考虑周全了。针对分销业务，华为量身打造了集“交易、赋能、营销、服务、伙伴运营”五位一体的一站式平台——华为坤灵官网和华为坤灵APP。分销商们有了这些数字化的IT平台，下单交易和线索引流的能力将进一步提高，销售、服务两手硬。
此外，我还打听到一个好消息：坤灵分销伙伴自主开店，华为可以提供包含门头、标准设计、样机、营销资料等支持，让伙伴省心省力。
笔者观察
一圈展台看下来，我对坤灵新品牌有了直观、全面的认知。要知道，我国89%的中小企业还处在数字化转型升级的探索阶段。然而在集成商赋能中小企业的过程中，往往遇到产品和解决方案与中小企业需求不适配；可销售性不强；安装维护复杂以及无法被快速集成等痛点。
可见，要想服务好广大的中小企业客户，仅靠华为自己的力量是不够的。分销业务要想快速发展，就需要在各个方面支持好分销伙伴。
“华为坤灵”新品牌正是华为在分销领域坚定投入决心的最佳体现，从产品、渠道、营销、交易和IT设备等维度优化后，诞生的坤灵新品牌，将成为分销伙伴提升销售与服务能力的“利器”，助力合作伙伴携手华为，深入挖掘中小企业数字化转型市场的巨大潜力。