我叫王悦，陕西西安人。2021年，我从武汉一所不错的211高校毕业。因为读的是新闻专业，毕业之后在上海一家新媒体公司做编辑工作。因为大环境不好，媒体工作也和其它行业一样，内卷严重。

上海奋斗的日子

刚上班的三个月，每天几乎都忙到晚上10点，找素材，抓新闻，还要各种整理。

因为长期的熬夜，身体也吃不消了，在一次生病住院之后，父母劝我回家考公务员。

工资不高，还要经常熬夜，这份工作对于一个女孩子来说确实是个挑战。经过慎重考虑，我也觉得公务员挺好，我从大学闺蜜那里打听到，我们大学同学多半都选择了考公。

于是，我背上行囊，毅然踏上了回西安的高铁。

‬回家考公

回去短暂休整之后，我便着手准备考试。然而事与愿违，前前后后试了国考、省考、事业单位招聘，但却都名落孙山。

接连的考试失利打击，让我有些灰心，情绪也到了最低点。可怜天下父母心，爸妈也没有责备我，还建议我先找一份工作干着，再准备考公。

于是，我又开启找工作模式。然而，西安的工作也没那么好找，大公司我什么经验进不去，只有几个人的初创公司我自己又不愿意去，真是高不成低不就，进退两难。

最后，还是我爸托一个朋友的关系，帮我安排去了文旅局工作，当然只是合同工，没有编制。本想着文旅局工作很轻松，但进去之后却出乎我的意料。写报告，策划活动，各种联络协调，一个月虽然有5000多的工资，但是事情又杂又多。最重要的是，自己根本不喜欢这份工作，于是不到一个月，就主动辞去了工作。

这次辞职后，我意识到自己并不适合上班，在西安这边，要么考公务员，要么就要自己干点什么生意。

‬艰难创业

我刚开始想创业做餐饮，但是餐饮一是投入大，二是比较辛苦，而且前期我一个人根本没法干，爸妈年纪大了也没法帮我。后来想着开个服装店，但是看见附近的服装店关了一家又一家，也打了退堂鼓。

后来我偶然去一个朋友家里玩，闲聊得知她哥哥开了5家彩票店，每家彩票店都能稳定盈利20万左右，而且最重要的是投入不大，就算亏也亏不多。

听完朋友哥哥的一番生意经，我很是受用。原来平常街边看着不起眼的彩票店这么挣钱啊。虽说赚不到什么大钱，但是在西安能年赚20万，那可比上班强多了。

我回到家，兴奋的和爸妈分享着这个创业门路，但他们却坚决不同意。

为什么不同意？因为他们觉得开个彩票店并不是什么稳定的工作，而且我妈还打击说我性格本身偏内向，并不适合做生意。

我爸更是有些愤怒的吼我：“你上个大学就为了开彩票店？早知道你开店我还千辛万苦的供你上大学干什么？”

因为开彩票店，我和爸妈将近冷战了一个月。后来，他们实在是拗不过我，看我一天在家闷闷不乐的消极样子也心疼，终于松了口。

于是，我找来朋友的哥哥帮我张罗着开店。我们把彩票店的店址选在了闹市区，朋友哥哥说彩票店的选址一定要在人流量大的闹市区，虽然房租贵点，但是流水也多。

最终，我们谈下来门店一年大概房租70000，再加上拍机子花了150000，七七八八加起来成本大概是250000。（当然，这钱也是爸妈出的）

彩票店的生意利润很低，刚开张的时候勉强能把房租裹住， 但是开弓没有回头箭，自己选择的路，硬着头皮也得干，我安慰自己说去打工一个月不也是两三千嘛。

想要增加彩票店的收入，就得增加人流量。

那到底怎么才能增加人流量呢？我想了个主意——有样学样，到附近几家生意好的老彩票店转转。

我发现很多老的彩票店之所以能开到现在，这么多年下来，每个店都会有熟悉某几个客户是经常买体彩的，金额还大的。

我打听到，老板一般都会把这些人拉到微信群里面起来让大家交流，然后这些人还可以介绍新的朋友入群，到店里面买彩票。时间久了，很多客户甚至都不用直接到店里下单，直接微信跟老板说下就行。

虽说建微信群麻烦，但想发展没有什么是简单的。总的来说要想增加人流，还是得主动出击，跟用户建立牢固一点的关系。尽管我的店是在闹市区，人虽多，但也代表人员流动性大，可能是在逛街然后突然兴致来了买一注彩票开心下，固定的客户还是比较少的。

于是，我注册一个专门的自己彩票店的微信。每一个彩民进店买彩票，我一定让他多花一分钟时间把我加上然后拉进群里，这样就能把一次性客户变成自己的下次潜在客户。

其实加人拉群只是第一任务，还有一件任务就是发朋友圈。说实话，发好一个朋友圈其实也有难度的，我平常发一些彩票店的日常，主要是买彩票的各种事情，和彩票店的一些环境图片，开奖时候火爆的小视频等等。

这部分主要是为了彩民安心，让他们觉得这是一个实实在在卖彩票的，不是虚假骗钱的人，有实体店经营，让彩民微信购彩的时候觉得有保障。

当然，朋友圈除了自己发好还要互动，天天彩民发的朋友圈点赞评论，让彩民知道我在关注他们！

不是夸张，我几乎每天都会发关于彩票的朋友圈。

当然，我也不是胡乱的发，我分析能留住人最重要的一点——买彩票人的心理都是想赢钱的。所以我自己必须懂彩票，且能带领他们赢钱，这才能有质的突变。

我那段时间疯狂的看关于彩票的各种知识，从一个什么都不懂的门外汉，变成了众多彩友眼中的专业人士。

朋友圈在我的持续经营下，也慢慢出了成效，我每天坚持发中奖彩票，分享中奖彩民拿现金的快乐，发布推荐号，开奖了以后及时发布开奖号码。然后在群里和大家沟通讨论，交流心得体会。

微信群里的人越来越多，彩票店的生意也越来越好。每天找我代买的不计其数，很多人也慕名去我的线下店找我学习，我的彩票店成了明星店铺，销量在区里名列前茅。

因为找我代买的人越来越多，期间也因为忙中出错，让几位老客户意见很大。我也吸取了教训，制定了一套严格的代买流程。

一般是彩民主动联络我，发红包号码，我出票，拍照发给他们，这期间我会用铅笔在票上备注下彩民名字，保管好票。

一般彩民不会来拿票的，我第二天早上统一兑，中小奖的给人家发过去，中了大奖会通知彩民拿票去兑奖，废票保存半个月。

我在群里也定下规矩，在我这里购票，一定提早发，太晚了店里人多会出现出票不及时的情况，出票拍照后，彩民自己对下号码，有问题，手误及时沟通，不提供事后说打错票的情况，毕竟如果真打错了，又都没发现，中了大奖我们也赔不起，所以彩民要自己检查。没检查的就当默认要这个号码了。

如果彩民发了钱和号码过来，但是因为这边很忙，没看到，错过了打，只要没领钱，那么一律解释道歉拉倒，不提供说开了这个号要彩票店赔钱的情况。就算领了红包，没时间出票，也只能退彩票款。尽量不要出现这些情况，会让人体验感不好，觉得我们彩票店不专业。

‬写在最后

现在，我店里的销售额有三分之一来源于群里购票。我店里的日销售额最好30000左右，去年年底盘算下来，去掉七七八八的成本，纯利润23万。

我爸妈的态度也开始慢慢转变了，他们问我店里生意怎么样，我也说这个店确实能赚到钱，也不累，爸妈也都替我高兴。

现在我计划着，请个人看店，打算再选址开一家。

越努力越幸运，任何行业想要干好，都抵不过“用心”二字，与大家共勉！

口述：王悦

编辑：一言二拍