我们先思考另外一个问题，在中国什么行业是留存率高？什么行业是留存率低？留存率高的毫无疑问是公务员，留存率几乎是100%，基本没有辞职的；留存率低的是销售行业，在销售行业中，又是保险销售人员更低。
对比一下公务员和保险销售员的差别，就能知道什么原因？
一，稳定性。在稳定性上，这两个行业简直没法比，用天壤之别来形容都不够，一个是铁饭碗，只要不犯错，就不会失业；另一个朝不保夕，这个月开单就有工资，不开单就没有。
二，社会认同感。这个差别仅次于稳定性，我们就用十万八千里来形容。公务员哪怕你没有任何级别，只是一个普通的科员，也会受人尊敬，自古以来，吃公家饭的高人一等；保险销售员，即使总监又如何？年薪千万又如何？你是卖保险的，卖保险就是求人的，这是人们固有的认知，无法改变。即使你做到了黑帮老大，建工集团老总，别人仍然会说你是个臭卖鱼的。
三，发展前景。公务员种类较多，不同区域不同行业发展前景差距很大，总的来说，虽然稳定，但要向上走，竞争也很大，但如果真正走上去了，就不一般了，那种体验简直无法用语言来形容，今天晚上做一个梦，明天就能实现，让你梦想成真。保险行业发展前景巨大，但大都是空中楼阁可望不可及，入职培训的时候给你描绘的发展前景十分广阔，某年薪百万千万级别的现身说法，让你热血沸腾，但真正做起来比登天还难
四，收入。我们看一项工作，本来收入应该是第一要素，但是中国人爱面子，求稳定，收入有时候并不看重。公务员的收入就不用说，虽然薪资不高，但是各种福利待遇，名目繁多的收入项目，好到让人怀疑不真实，如果再做到一定的级别，有一定的权利，有些个收入你懂的；保险代理人呢？确实有年薪百万千万，但那样的人是万里挑一，这不是坐在金字塔尖上，简直就是坐在了云端之上
五，门槛的高低。公务员编制的考试有一句话专门来形容：千军万马过独木桥。保险代理人基本上是个人就要，虽然也有文凭和年龄的限制，但条件宽泛到几乎没有门槛，来之不易的才显得珍贵，信手拈来的也会随手丢弃。
还有五六七八条就不用说了，不签劳务合同，没有社保，销售压力大，遭人白眼，朝不保夕……
我们再来看保险代理人为什么很多人做不长久？
当你没有工作或想找个兼职的时候，有人跑来对你说，卖保险去，你说我不去，我不会销售，保险不好卖，但是那个人有增员任务，三天两头来找你，软磨硬泡，你碍于面子或者是被磨的没办法了，答应去试一试，来到保险公司一堂*脑洗**课，讲课的人讲的激情澎湃，高收入的人晒工资表现身说法，你听着听着，慢慢也就进入了状态，阔以啊！我为什么不能呢？
然后你就培训合格了，戴着大红花，在掌声鲜花红地毯中成为了一名光荣的保险销售代理人。打了鸡血一样，去开启你的财富之路。按照培训课上所学的方法找你的亲戚朋友熟人圈子讲保险，别人一听你在卖保险，先是惊讶，然后婉转的告诉你，我们不想买保险，我们已经买了保险，或者我们买的保险退掉了亏了好多钱……
总之一圈下来之后，你的激情被消耗的差不多了，但培训课的老师不仅讲如何卖保险，还跟你讲如何面对挫折，如何面对拒绝，如何给自己信心？把你听得一愣一愣的，对呀，我可不是那么容易被打败的，我要做一个坚强的人！加油，奥利给！
于是你又跑到市场上去，逢人就讲保险，然后你又遭遇了一波拒绝，然后保险公司又给你心灵疗伤，然后你又出去遭受挫折……我就问你这，这种受伤安抚再受伤再安抚的循环，你能经历几次？
知道为什么保险代理人都做不久了吗？
