用三步稳赢，直播电商下半场。
新人做直播带货是先做短视频还是直接开直播卖货？我的回答是都可以看你最擅长哪个？今年下半年通过短视频起直播账号会更快，但不适合所有人。因为短视频需要有专门的团队去拍，还需要多花一点时间。
直接起直播账号的则需要你对直播间的人货场做到极致。这个极致不止精美程度，而是指人货场能不能留住人？我拆分的说最后一点特别重要。
·第一是人，主播的形象气质符不符合你的品？人最重要的是你主播的起飞能力、他的节奏、他的话术和他的点对点包括憋单，能不能有效的留住人并且控好场。
·第二是货，你选的品有没有热度，是不是大家喜欢的？跟同行的直播间比，你的品有什么优势来吸引用户到你的直播间下单。
·第三是场，如果说前面两个你没办法做到最优，你就要把场要好好做一做，因为你的直播间的场景和调性必须要具备吸引观众进入直播间并产生停留。
之前普通直播间做停留方法就是贴个9块9的贴纸或者全场的甩卖，就很像一些实体店门口贴着黄纸黑字，写着最后一天倒闭倒闭倒闭店，我上条就发。还有最近比较流行的仓波，把直播的背景变成仓库或商场的视频或者照片。
他们为什么要这样做？是因为这样他可以建立起用户的信任感，并且还有很多用户会多停留一会，看一看你到底是卖什么的价格是否划算，并且通过话术来转化他们的购买意愿。
·还有一种就是新奇特，这个场景就是我们没有见过，他们也没见过。比如说卖艾草直播间，他的纯自然流在线2000多人，每天只直播两个小时，纯自然流的场关就能达到十几万。就是因为这个场景他设置成了装艾草枕头的过程，99%的人都没有见过。
所以你很好奇它到底在干什么，不像你直播间里的人一进一出那么快，这就很适合一些垂直的品类。比如卖辣条的是不是可以展示从面粉做成辣条串的过程？卖雨伞的是不是可以在狂风暴雨里边一边顶着大风大雨一边卖伞？因为什么？因为你的场里边加入了故事，加入了冲突，这个故事还和你的卖点做到了很好的结合，从而留住了好奇的人。你细品明儿见。