今晚的分享主题是《多层后端》，这将是软文成交秘密赚钱公式的最后一课！！
首先特别感谢你的一路支持与跟随！
正是有了你的理解与支持我才有不断分享的动力……
今晚的主题很大、内容很干，我只能尽我所能、最大限度的为你分享……
后端的意义非同寻常！如果前面的八课价值1万的话，那么本节内容至少价值百万……
为什么这么讲？
因为这是现实生活的商业世界中99%的企业家或管理层所不知道的……
也是无数创业者苦苦寻求的致富秘诀……
更是实现企业利润倍增的独门绝学！……
这里这么讲丝毫没有夸大的意思！因为一旦你学会、掌握并领悟透了这一绝招，那么你将发现营销也可以变成魔术！也可以如扛杆一般，不用洪荒之力也能撬起一片天地……
下面的生意模式是否也是你无比渴望和追求的：
1、成交不再是一锤子买卖，而是持续延续的事情……
2、成交也不是一时的幸运，而是由你自由掌控……
3、成交金额也不再停留在眼下，而是数目越来越大……
不仅如此，更令人兴奋的是：
4、客户越来越信任你，你们的关系越来越密切……
5、客户甚至求着购买你的产品或服务，以至于因抢不到而失眠、诲恨……
6、你的客户越来越多，你再也不必为客户去发愁……
……
太多的好处在此不一一列举，就让我们继续……
那么问题来了：
一、究竟什么叫后端？
有前端自然就有后端！
如果前面我们所有的工作概括起来的话，就是前端……
我们将成交及成交前的动作及流程都叫做前端！
那么，自然的，成交及成交之后的相关动作与流程叫后端！
前端的目的很明显：为了成交！
后端的目的后面详细讲……
但前端的营销是一种投资、是为了在后端营销中实现更多、更大的利润！
多层后端的意思：
后端的成交引发的利润将是层层递进的、多点*破爆**、不断叠加的……
客户需求不断展现、价值互换不断频繁、成交日渐增多……
你会发现：后期赚钱是如此的轻松、而且速度如此之快……
你可以想像一下海面起浪时的场景：
越往后浪越大、风越强力道越大、浪花越高……
这也好比你前期努力挖管道，后期水源源不断的涌来……
更像是你开启了一座尘封多年的宝藏……
你感受到了后端的魔力了吗？
那么，营销世界中为何要有后端呢？我努力让更多人成交不就完了？
你若这么想就完全错了！这将令你跟99%的创业者一样绝望……
二、为何要有后端呢？
知道为什么比怎么做更重要，你说对不？
1、90%的利润在后端！
是的，毫不夸张的说，在一个正常的业务流程当中，你90%甚至更高的利润都在后端！！
这正是90%甚至99%的企业主终其一生所不知道的秘密……
怎么讲？
你前期花了很大努力去实现成交、目的就是为了获取更多的利润……
但你发现，随着成本的居高不下、产品同质化的日益加剧、价格越发的透明化、市场需求的多样化、风险投资的不确定性……成交变的越来越难、客户变的越来越少……
于是，你只能加大广告投入、加大成本注入，而换来的却是入不敷出（你若不服，看看身边渗淡经营、苦苦维持、降价促销的笔笔皆是、不计其数！）
而当你打造了强有力的后端后……
你不需要再不断“放血”招揽生意、也不需要不断注入资金、更不必牺牲价格来换取一时的所谓的”薄利多销“！（其实，薄利往往不能多销！这背后的缘由正是人性所致，改天细讲）
而你只是为客户提供价值打造了一个平台或系统……
有了这个平台或系统，你就可以持续为你的客户贡献价值，客户也会越来越感谢你、信任你！这时候你的成交不仅会变快、持续时间更久、而且金额越来越大……
这里，我们提出三个概念：
<1> 抓潜
抓潜就是抓住潜在客户！！
简单来说，就是抓住对方的姓名、联系方式等更多信息……
为何要抓？很简单……
你只有有了客户的联系方式，才有继续提供价值、互动的机会！
否则，你将无法甚至再次花同样的成本去找到TA，OK？
看看现实生活中的例子就知道了，几乎99%的店铺都存在这样的问题：
客户进来转了一圈就走了，你留不下什么，其实客户进来本身就是有一定的需求和购买欲望，而你却视而不见！这样下来，你没有任何的累积、自然就无法放大你的利润……
所以需要去抓潜，想办法留下客户的信息，基本信息（姓名、联系方式）是必不可少的，当然，信息越多越好，代表客户越相信你，也便于提供更好的服务与价值……
这也是建立客户数据库的基本保证！
好比你好不容易成功约出了女神，却在人家走的时候忘记要电话一样，后果很严重哦……
其实抓潜并不难，只要你迈出这一步了，自然有效果！
你开口要电话了，女神不一定给，但你不开口，永远没机会，对不？
<2>追销
追销是在成交即将结束之时的动作！
你可千万别小看了这一动作！这可是至关重要的一环，怎么强调都不过分！！！
比如：当客户买你一套西服、即将结账走人的时候……你说：“非常高兴的告诉您：我们正在搞活动，本价200的领带，只要买西服的客人都以半价拥有！也就是说，您仅仅只需要再掏100块钱，这条数量有限的领带您将即刻拥有……”
你知道吗？有的店仅靠这一招，1天就带来了平日里几天甚至数周才有的业绩！！
如果你不做追销，那将意味着你白白将90%的利润扔进了水里……
也好比你第一回成功约会后，却再也没勇气联系女神一样，你也只是空欢喜一场罢了……
<3>鱼塘
鱼塘是你长久存活的保证！
经营生意好比养鱼……
有的人每天起早贪黑的出海打渔，也捞不到多少，而且，想吃鱼就得出海，每次都如此，累不说，还挣不了几个钱！
而聪明的人则将鱼放到鱼塘里用心养起来，虽然短期来看鱼塘里没多少鱼，但细水长流，终有一天你会发现：鱼塘里的鱼已远远满足你的需求，想吃随时捞，再也不必辛苦出海了，而且你可以多来几个鱼塘，赚钱会很轻松……
这就是鱼塘的概念，很有意思，背后的思维更值得探讨……
2、提高客户终身价值的最佳途径！
客户之所以与你做成交，你知道为什么吗？
很简单……
就是为了测试你的产品或服务！
仅此而已……
所以，客户在成交的时候是不安的、不完全相信甚至抱怀疑态度的！
TA只是被你的故事打动，只是被你的真诚有所心动罢了，别总想第一次约会女神就主动投怀送抱！没那多美事，否则这天下也不会有众多光棍了……
所以，后端的意义与价值正是为了持续不断的满足客户的需求！
不仅如此，而且……
长远来看，你这么做更为了帮客户实现TA的梦想与渴望！
因为我们不仅为了成交，更为了价值的传递！！
你每一次的成交，都在帮客户朝目标、梦想近了一步，所以你是在不断提供价值与好处，只有这样，客户的终身价值才能更全面、更彻底的体现……
所以说，我们唯有与客户成为一生的朋友，才能立于不败之地！
3、从成功走向成功的核心保证！
是的，永远不要去花大块时间弥补自己的短板！！
而要聚焦、挖掘自己的长处、优点，从成功迈向更大的成功！
因为这个世界上，总有人在某一方面（你的短板）比你强！你再怎么努力也赶不上……
放在后端来看，就是你持续的价值付出换来的是无数次的成交与信任！！
所以说，后端的价值是你从成功走向成功的最佳保证！！！
你必须展现自己的优势，才能吸引女神的注意力，你说呢？
4、避开市场竞争的最强有力的*器武**！
这一点也是无数企业家或创业者百思不得其解的致胜法宝！
怎么讲？
当你有了强有力的后端作支撑，你就可以把节省的广告费放在前端！
正所谓：前端让利、后端赢利！正是此意……
简单来说就是：前端需要你投资、后端才能更赚钱！前端你越舍得，后端你越轻松！
而现实情况是：大多数人为了这第一回的成交，把前端做的极诱惑力，结果很可能却是吸引了大批寻求免费东西的人！这无疑减弱了后端继续成交的可能性……
所以，为了避免与同行惨烈的竞争，请立即停止无休止的争抢，尽快打造你的后端，当大部分人都搞不懂时，你却不断在赚钱……
你说，这种感觉好不好？没事你就偷着乐吧……
5、打造赚钱机器的核心机密！
什么是赚钱机器？
7*24小时，不间断的为你创造利润的机器或模式就叫赚钱机器……
通俗点说就是：即使你离开了，也照样赚钱，而且只多不少！
你说妙不妙？
当然妙，可这现实吗？
非常现实！因为……
当你成功打造了强有力的后端后，自然不愁没客户、没钱赚！但要想真正打造一台全自动运转的机器，则需要你的巧妙设计……
如何设计？
比如你将前后端有机接合、使之自然融合，打造一个良性循环的闭环，这样一来，抓潜、成交、追销、再到抓潜……周而复始、自动运行，岂不更好？
也唯有如此，你才能将你的企业高价出售，否则离了你不能活的企业，想要出售，只能连你一块打包才行，你觉得呢？
6、轻松赚钱、潇洒生活的必由之路！
我想：这是每个营销人梦寐以求的目标！
听起来很美好但又不可思议、难以企及……
但一切因后端的崛起而发生改变！！
当你成功打造了后端甚至赚钱机器后，你就获得了真正的“自由”！
何为“自由”？
你出去玩一年，回来后不仅企业运转良好、而且利润只多不少……
只有这时候，你才是真正的自由！
自由的前提首先是财务上的自由，否则一切免谈……
你想每天胡吃海喝、美女相伴，没有源源不断的资金支持，那也只是做梦娶媳妇……
7、零成本、零风险放大、倍增利润的秘密！
是的，利润放大与倍增其实本没有秘密！
只是因为你没有过早接领会到后端的威力罢了……
你怎么这样说呢？
哪家企业不是靠巨额投入换来的一点成绩呢？
如果你一直这么认为，那只说明你停止了思考！！
因为这个世界上，总有一种更简单、更直接、更有效的方法、也总有那么一群人在走不寻常路……
后端起来后，随着成交次数的增加、客户感知的价值也越大、信任度必然增加、你的口碑自然越来越好，这时你的成交成本将越来越低……
直到有一天，你发现：哪怕只靠客户转介绍来的新客户都能让你活得很好的时候，你自然明白这一点了……
所谓：免费是为了更好的收费！
8、价值传递、梦想实现的桥梁！
是的，前面我们讲客户终身价值的时候提过：任何一次成交与互动都要提供价值！！这点很关键：因为大多数人总是八辈子不联系、一联系就是卖东西！！
因此，营销世界讲究人性化、持久化！
所谓成交只是高潮、持久才最重要（开个玩笑）……
每回的成交都是一次价值的互换与传递，这是站在你的角度来看；
那么，与此同时，每一次的成交也是客户离梦想更近一步！这是从客户角度考虑！
所以说……
持续的成交与互动将是价值传递、梦想实现的桥梁！
你是否理解？
好了，后端既然如此的重要，那么，问题又来了……
究竟如何才能打造好后端呢？
三、如何打造强有力的后端？
如何做比为啥做要容易的多……
在此，只分享三大绝招！
1、提高抓潜数量
俗话说：先有数量、后有质量！
有了量的积累，才能有质的变化……
所以，尽可能的打造一系列令客户无法拒绝、无法抗拒的成交主张！
只有这样，你才能吸引更多的人成为你的潜在客户……
才能令鱼塘里的鱼不断增多，你才不至于关键时候饿肚子，是不是？
当然，前提是你得事先提供好处，所谓：欲先取之、必先予之！
直到形成一批终生跟随你、无条件信任你的忠实客户……
若你光想约女神，却连电影都不舍得，你叫女神情何以堪？……
2、及时的互动
互动要及时，这点很有必要！！
很难想像三年、五年不联系的客户会对你信任有加……
互动的意义在于加强信任！因为所有营销招式中，信任这东西最难打造！
但不信任却无比轻松就达到，你啥也不做就成了：）
但我们作为营销人来说，不仅要加强互动，而且要及时的互动……
因为每次互动必提供价值，有了价值才有信任度的累积；否则，你也只是养的是别人家的鱼，跟你半毛钱关系没有！
你约了一次会就不联系人家了，还止望人家能跟你，你说这不是做梦是啥？……
3、流程的合一
最厉害的就这招了！！
怎么讲？
销售流程好比设计楼梯……
你将上楼的步骤分解成一步步的台阶，让用户上楼毫无压力，这很好！但这并不是全部，也不是最高明的，最好的办法是……
客户上了一楼，不用你提醒就能自己上二楼、三楼……
不仅如此，而且还能带领后面更多的人上三楼……
一批又一批的人在帮你完成这自动运行的动作，直到形成自动化的效果，就像电梯最终取代了步行梯一样……
还不仅仅如此……
你的电梯还能通往对面的商厦，让对面的顾客也能自动找到你的店铺……
这样一来，源源不断的客户走进你的系统或平台，源源不断的成交，而你源源不断的提供价值，利润自然不断累积、爆发……
犹如这喷涌不息的泉水一般、遍地开花、四季结果，你说好不好？……
总之，打造你的多层后端犹如打造你的收入管道或赚钱机器！越早认识到它的价值越早获利，前提是多测试，实践出真知！
所以，从今天开始、这一刻开始、立即着手打造你的后端吧，哪怕刚开始不见其效，但涓涓溪水终将汇成海……
好，今天的分享到此就告一段落了，这是我写的最为吃力的一次！！但也值了，因为价值的传递只为了明天的你更省力……
今天是本系列最后一课，再次感谢您的到来与聆听！
下次的分享内容与时间正在积极筹备之中，敬请期待……