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2023年度6月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年6月-营销指导手册目录
- 一、如何提速-具体做法 — 8大策略
- 二、分析6月份《营销日历》
- 三、明确6月份《营销热点》
- 四、分析6月份《营销关键词-热点》
- 五、制定 6月份重要节假日营销活动
- 六、制定 6月份营销内部管理计划
- 七、制定 6月份营销核心执行计划
- 八、6月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定6月份营销工作-6大核心
- 十、6月份营销工作-六大注意事项
- 附录：6月份营销工作清单
2023年6月份营销工作如何安排？
一、2023年6月份，核心关键词《提速》；
二、提速：比如提高速度：铁路列车全面提速。上半年最后一个月，全面提速、完成业绩目标；
三、营销工作应该如何安排？如何提速：
1、优化流程、减少繁复的流程，简化，高效；
2、目标明确、一切为了目标，简单，只对结果负责；
3、深入第一线，用事实说话、用数据说话，减少不必要的沟通成本。
6月《提速》全面提速、高效抓业绩，效率产生效能。
提速：第二季度最后一个月，全面提速，提高工作效率，一切为了销售，跟踪目标完成情况，抓增量、完成半年度营销目标。
详细实操内容：
一、如何提速、具体怎么做：
1.优化- 《流程》
- 优化汇报流程、简单高效、反应要快；
- 优化费用审核流程、快速打通费用预算落地；
- 优化管理流程、少些报表、通过工具化管理提升效率；
- 优化日常工作流程、出差管理、公关费用等；
2.每日- 《跟踪》
- 跟踪销售目标完成情况、跟踪重点工作完成情况；
- 跟踪重点项目完成情况、跟踪重点产品销售情况；
- 跟踪重点活动推进情况、跟踪重点区域表现；
- 跟踪重点客户表现、跟踪重点渠道表现；
- 跟踪主要竞品表现、跟踪关注品类趋势；
3.绿色- 《通道》
- 建立销售重大事情反馈通道，第一时间解决销售问题；
- 建立重点客户绿色通道，第一时间解决重点客户问题；
- 开拓市场一线通道，及时反馈、处理市场一线问题；
4.结果- 《导向》
- 建立结果导向机制，汇报数字、考核结果、定量目标、对结果负责；
- 强化考核，建立结果考核机制；
- 定期考核，每月考核，每周跟踪；
5.强化- 《目标》
- 强化目标，销售目标完成情况，工作目标完成情况；
- 带着目标做事，过程监控，结果考核；
- 目标驱动效率；
6.沟通- 《效率》
- 简化组织架构、提升沟通效率；
- 利用线上管理工具，提升沟通效率；
- 建立及时记录平台和机制，避免扯皮，推卸责任；
- 建立工作清单管理制度，提升沟通和工作效率；
7.走访- 《市场》
- 走访重点市场，了解一线信息，提升决策效率；
- 走访核心区域、深入了解市场需求、客户需求、用户消费习惯。
- 建立走访市场机制，每周或者定期走访，了解一线才能提速、降低沟通成本，优化管理效率；
8.样板- 《复制》
- 打造样板市场、样板门店、样板区域、样板渠道，然后复制，复制，全面提升，过程中优化；
- 定期举行样板市场打造计划和竞赛机制；
二、分析6月份《营销日历》：
- 分析6月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：六一儿童节、618大促、端午节推广、芒种、夏至、父亲节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备618年中大促活动；
三、明确6月份《营销热点》
1、儿童节：孩子、童趣、童心、长大、回忆、怀念、返老还童、童年回忆、游戏。
2、芒种：节气特点、有芒、“芒”谐音、黄梅时节、忙碌。
3、高考：高中、金榜题名、试题、毕业、校园、回忆、青春、报考。
4、端午：粽子、屈原、龙舟、雄黄酒、祈福、传统文化、各地习俗、假期、出游。
5、6·18年中大促：买买买、剁手、购物、清空、大促、优惠。
6、父亲节：爱、父爱如山、超人、无所不能、心愿、生活、走心、催泪、共鸣、团圆。
7、夏至：白昼最长、西瓜、炎热、防暑、蝉鸣；
四、分析6月份《营销关键词-热点》
- 回忆、儿童、六一、童心、龙舟、祈福、购物、游戏、高考、优惠、礼物、清空、青春、促销、儿童节、买买买、618、父亲节、夏至、生活、粽子、屈原、父爱如山、防暑、芒种、端午、白昼最长、蝉鸣、夏天、西瓜、忙碌、黄梅、传统文化、假期、炎热；
五、制定 6月份重要节假日营销活动
- 六一儿童节活动推广
- 618年中大促活动
- 端午节活动推广
- 父亲节活动推广
- 高考及毕业季活动策划
- 环境日等公益推广
六、制定 6月份营销内部管理计划
- 月度总结和月度规划
- 筹备年中总结大会
- 端午节礼盒及假期管理
- 618活动评估总结会
- 启动团队晋升评估
- 主题学习-比如流程管理
七、制定 6月份营销相关核心执行计划
- 618大促活动策划执行
- 六一儿童节推广执行
- 筹备年中总结大会
- 端午节福利管理
- 高考及毕业季借力营销
- 父亲节活动推广
八、制定6月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
6月上旬-营销管理工作
- 《月度总结》做好5月份、月度总结和月度规划、月度考核；
- 《儿童节推广》六一儿童节活动策划和推广、执行；
- 《夏耕行动》回顾上月行动执行情况以及本月执行计划；
- 《活动筹备》筹备年中大促、618活动方案和推广计划；
- 《晋升计划》启动团队评估晋升计划
6月中旬-营销管理工作
- 《618大促》618年中大促活动策划和活动执行；
- 《父亲节》父亲节活动策划和执行；
- 《主题学习》流程优化和系统学习，提升管理效率；
- 《主题会》企业营销、管理、经营精进、全面提速沟通专题会；
- 《《市场走访》走访重点区域、沟通半年合作情况及下半年如何运作；
6月下旬-营销管理工作
- 《年中大会》筹备年中总结和规划大会；
- 《端午节》端午节活动策划和执行；
- 《福利》端午节粽子礼物及假期管理；
- 《活动复盘》618活动复盘和总结；
- 《业绩跟踪》跟踪本月业绩完成情况；
九、制定6月份营销工作-6大核心
1、优化组织
- 优化组织架构，目的是为了职责清晰，责任明确、流程顺畅，通过半年的运作，组织架构评估是不是匹配企业的发展阶段，有没有做到高效管理，组织匹配的人才有没有到位，岗位责任书是不是清晰，工作目标是不是明确，制度有没有落地，团队的积极性如何？客观评估、总结优化；
2、团队培训
- 为下半年业绩完成和提升做准备，团队需要提升哪些能力，需要学习哪些课程，需要匹配哪些工具，组织团队建设，为团队知识赋能，工具赋能，方法赋能，全面提升团队的营销能力、策划能力、推广能力、沟通能力；
3、优化考核
- 通过半年的运作，考核机制是否合理，对于提升团队的积极性、战斗力有没有起到正面的提升效果，负面反馈是什么，针对性优化考核体系和考核制度；
4、产品升级
- 全面评估产品的动销情况，梳理产品的核心竞争力，老品不动销的淘汰，新产品如何打造爆款，产品体系全面优化，为下半年做布局，最好是要把产品分类，基础产品、推广产品、品牌产品、爆款、每个产品有清晰的定位和市场目标；
5、渠道升级
- 渠道评估，分类管理，真正能动销的渠道是什么？核心渠道是什么？未来增量的渠道是哪一个？如何建立渠道赋能机制，渠道动销方法，渠道服务和支持体系建立，目的就是做好渠道精进，为下半年业绩突破打基础；
6、专业推广
- 年中大促，策划、执行、总结，同时分析上半年的推广活动，计算投入产出比，什么样的推广活动能够真正有效，针对用户，需求和痛点挖掘，如何激发用户的购买意愿和持续购买习惯，形成口碑传播；
十、6份营销工作-六大注意事项
1、做好618大促
- 618活动策划和执行，年中大促、刺激消费、线上线下联动，抓业绩；
- 618活动复盘、活动目标达成、投入差出比、预算匹配、计划执行、人员配合、部门协同深入分析和总结；
2、做好端午安排
- 端午节假期安排及工作安排到位；
- 端午节员工福利安排；
- 端午节活动策划和执行；制定端午节活动主题、活动目标、活动形式、活动产品、活动渠道、活动预算、活动计划、活动流程等细节；
3、做好预算优化
- 分析上半年整体预算使用情况，回款率、利润率、盈利能力和盈利水平分析，针对性调整下半年预算费用，预算要为企业发展服务，为企业营销服务；
4、做好模式优化
- 企业要突破，模式要创新，商业模式和盈利模式，比如线下代理商模式是不是有优化空间，合伙人机制如何匹配，区域运营是不是以分公司模式，门店加盟是不是考虑企业和客户共营机制，目前的盈利模式是不是能够确保企业持续发展，深度思考和总结，优化；
5、筹备年中总结
- 筹备年中总结和规划；
- 上半年营销目标达成情况、工作目标完成情况、下半年营销规划、营销目标、工作计划全面总结和规划；
- KPI考核和表彰；
- 通过总结找到问题，解决问题，科学制定下半年目标和完成目标；
6、做好价值优化
- 企业存在的意义是因为创造了价值，输出价值，满足了用户、渠道、市场、社会等的需求，解决了他们的痛点，所以，回顾上半年，企业价值输出评估，有没有真正帮助到我们的合作伙伴，我们的客户，我们的用户，利他思维，创造更多价值；
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以上资料，转化能力创始人龚其形原创，仅供参考。