宁津农商银行聚焦主营业务，着力优化营销模式、管理机制，培育挖潜存*款贷**新增长点，提速春天行动发展质效。截至1月末，该行各项存款余额98.9亿元，较基数增长7.95亿元，增幅8.74%；实体*款贷**余额47.94亿元，较基数增长2.05亿元，增幅4.57%。
培育资金组织增长极。一是抓实厅堂营销。从功能分区、礼品展示、氛围营造、活动宣传、增值服务等，合理布局厅堂场景，采取“高峰微沙龙+低峰特色化”模式，嵌入有奖问答、现场抽奖、进门有礼、节日特色方式，激活厅堂营销。目前已开展厅堂活动1440场次，培育新客户650户，拉动储蓄存款增长3000万元。二是抓实线上营销。依托“一卡通用 智慧公交”和“持农商银行卡乘坐公交专享8折优惠”，并借助网点、线上可代缴水电费、燃气费等，大力推广银行卡发卡，今年来新拓展线上客户2300户，沉淀活期存款3400万元。同时，加快聚合支付拓展，新布设300户、吸收商户存款1600万元。三是抓实对公营销。对全县行政事业单位进行全员认领，发挥员工人脉资源优势，班子带头，主动摸排财政资金信息，密切对接、反复跟踪，成功协调土地保证金、预售房监管、农民工工资监管资金等对公存款3.18亿元。
培育实体*款贷**增长极。一是强化精准对接营销。锁定个体工商户、种养殖户客群，积极对接县税务局，获取经营良好的商户信息5000余条，推介创业担保贴息贷，新增发放37户、710万元；主动参加由县农业农村局举办的全县养殖大户技能培训班，推介助养贷、鲁担惠农贷等，办理授信12户、733万元。二是强化线上申贷营销。围绕“慧德e贷”推广，大力推行“5+3”试点营销法，即选取5家支行为试点，采取“进企业、进机关单位、进村庄”方式，开展上门办贷、现场体验，自推广来实现“慧德e贷”授信171户、602万元。同时，探索与县移动公司战略合作，积极推广手机分期贷、微信申贷入户2.7万户。三是强化蹲点帮扶营销。实施“小班教学”营销管理模式，由该行零售*款贷**部牵头，与营销先进支行行长、客户经理到落后支行开展点对点、一对一营销指导，共同查摆问题、传授经验、教会方法，已对2家网点开展蹲点指导，联动营销*款贷**150万元。
培育综合营销增长极。一是开展专项活动。分别开展机关人员大比武和农金员大比武竞赛活动，设定月度考核奖、综合排名奖，按旬通报、按月考核。目前，机关人员揽储3900万元、拓展*款贷**20户。二是开展电话营销。依托信息清单，利用每日营业前、营业结束后，逐一开展电话要约，一揽子推介存款、电子银行、*款贷**等产品，今年来电话要约1.5万人次，带动存款增长8200万元、营销*款贷**1680万元。三是开展延时营销。指导网点抢抓外出务工人员返乡、企业回笼资金、商贸业务繁忙的时机，利用下班时间，2至3人一组，对沿街门市、周边3公里内村庄逐户上门走访，并携带移动柜员机予以现场办公，已通过移动设备开立银行卡1500张、智e通1050个、办理*款贷**105户。（许鑫 宋青华）
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