每当国家重大节日（端午，中秋，五一等）的到来，都是销售人员最开心的，也是最期盼的，公司会准备一大波的奖励。笔者当时在一家分中心负责培训的时候，在重大节假日，城市经理就就会带来我们分中心的同事们一起探讨节日营销方案的制定。分中心制定的节日营销方案通常是4个维度；①是针对门店经理的奖励、②是针对团队管理者、③针对销售个人，④针对销售新人。当然有奖就有罚，这个罚不是罚款金钱，而是针对不达标的进行工作量的加量或者不达标的述职会。所以我们经常会看到，在节日之后的表彰会，做的好的管理者和个人销售会荣誉金钱双丰收，做的不好的就只能为别人鼓掌了！那么怎么做节日营销方案呢？
第一：按照达标档位进行奖励
一般定的绩效目标会结合这个门店近6个月左右的平均值，在平均值之上增长30%为达标奖励的第一档，（一个门店6个平均在500W，那么这个门店要获得最低档奖励至少650W，然后按照提升50%，提升100%）不断的增长幅度给予不同的档位奖励！团队的模式也基本是按照业绩增量来制定。
第二：实物和荣誉2手抓
荣誉证书代表你优秀
我们经常用的是物资奖励加荣誉奖励。荣誉奖励有证书，物资奖励有金钱模式，外出旅游模式，聚餐模式等，目的就是让销售人员对目标的敬仰，对荣誉的无限渴望！
第三：销售新人不要遗漏
销售新人一般定在3个月内新人，这个阶段的新人大家能力基本差不多。单独把为他们做一个方案也是很合理的。让新人更快融入公司，培养销售目标的荣誉的追求。一般也是荣誉加实物！
在做营销方案有几个点要注意：
注意点
一、方案的合理性，一般10%左右的人能达标拿到奖励
二、方案制定后一定要有启动会，让所有的人都知道营销方案，每个人能力不一样，追求的荣誉段位也不一样
三、方案兑现一定要及时，不及时的方案没有任何意义
四、营销方案完成之后一定要复盘，对整个方案的合理性进行完整的复盘！
方案只是我们日常销售工作中的一个推手，要想有长期稳定的绩效，还是要把最基础的工作做好，每天的工作目标，计划完成好，脚踏实地！
