价值一百万《陈安之超级总裁策略行销班作业本》
陈安之超级总裁策略行销班作业(一)
一 你目前的收入______．（概略）．去年年收入______．您理想中的月收入______．去年月收入______
二 你最大的优点和缺点有哪三项：
优点：
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2._____________________
3._____________________
缺点：
1._____________________
2._____________________
3._____________________
三 你今年最重要的四大目标是什么？
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3._____________________
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四 目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题，缺点）
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2._____________________
3._____________________
4._____________________
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五 公司目前的营运概况：
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六 公司成立的时间：
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七 公司主要的优点和优势：
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八 公司人员的素质和优缺点：
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九 目前产品需要做哪些改善：
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十 分析五个最主要竞争对手的优缺点：
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十一 目前竞争对手做对那些事情．做错哪些事情：
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十二 目前产品的定价需要如何调整：
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十三 请详细描述你的3*级A**大客户：
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十四 有哪些人可以大量购买你所推广的产品：
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十五 有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：
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十六 你准备增加哪些新的产品销售通路：
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十七 公司目前的现金有：_______________________
一年后一定要有多少现金：_________________
为什么：_________________________________
十八 你的公司在未来一年内要变成什么样子？在三年内呢？五年呢？十年呢？
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十九 你在两年内要赚取多少净利？十年内呢？
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二十 你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子？
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二一 你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才？
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二二 你的顾客经营理念是什么？
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二三 未来五年的新产品开发计划：
A. 第一年头（ ）_________________________________
B. 第一年头（ ）_________________________________
C. 第一年头（ ）_________________________________
D. 第一年头（ ）_________________________________
E. 第一年头（ ）_________________________________
二四 _____年底，营业额一定到___________________________
_____年底，营业额一定到___________________________
_____年底，营业额一定到___________________________
_____年底，营业额一定到___________________________
_____年底，营业额一定到___________________________
二五 列出十种降低成本的方法：
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二六 你要如何奖励表现优秀的员工？
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二七 你的员工到底要的是什么？
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二八 请详细描述理想的员工：
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二九 顾客一定会购买你的产品，因为：
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三十 你公司的利润一定会在一年内倍增两倍，因为：
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三一 你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？
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三二 对你而言最有生产力的是哪五件事情？
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三三 有哪些事情是需要立即授权出去的：
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三四 上完这个课程后你即将采取的20项行动：
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陈安之超级总裁策略行销班作业(二)
一 你是否拥有良好的储蓄习惯？你应该把每月所得的百分之五十存下来．
二 你是否热爱你的公司，你所推广的商品和服务？
三 你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？
四 你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手更好？
五 你所推广的商品品质如何？你是否热爱你的工作？
六 你是否是你这一行业中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时间，才能，努力和经验？
七 你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？
八 你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广？
九 你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？
十 你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？
十一 清详细描述你目前的经济状况．目前在经济上，你做对了哪些事情？又做错了哪些事情？
十二 写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由．你是否可以降低目前的生活开支？你准备如何缩减？
十三 你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯？
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2.__________________________________________________________
3.__________________________________________________________
十四 你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？
十五 你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？
十六 你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么？你是否不断且大量的宣传你的产品和理念？
十七 你的产品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？
十八 谁是你的产品主要的销售对象？哪些人目前最迫切需要你的商品？
十九 研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？
二十 你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶尖的？要如何做到？
二一 你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？
二二 你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断的增加销售点和销售通路乃致富之道．
二三 要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品．你必须如何做才能永远保有你的顾客群？
二四 你对自己目前的经济状况满意吗？为什么？你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处？
二五 你认为什么样的人才可以赚大钱，并且快速致富？你认为多久之后你就可以开始赚大钱？为什么？
二六 你认为赚大钱容易吗？为什么？为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富？请列出五项原因：
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二七 请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子．你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱？
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二八 假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活？你会时常担心自己的钱不够用吗？要如何克服？
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二九 你是否有乱花钱的习惯？为什么？要如何解决呢？当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事请？
三十 告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的．赚钱是一件非常容易的事情，只要观念正确，用对方法．
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三一 为什么你一定要赚大钱？请写出五个理由．你是否可以想象三十年之后你还是身无分文？
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三二 十年后你希望自己拥有多少存款？要如何做到？在今年之内你一定要赚取多少财富？为什么？
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三三 你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富？对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心？
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三四 你相信自己一定会成功吗？在什么时候？为什么？
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三五 你生活中最大的恐惧是什么？要如何克服？
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三六 你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么？
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三七 在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题？
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三八 你是否不断得想着你所要达成的收入目标？你是否全力以赴地做你目前的工作？
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三九 你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务？要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客．
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四十 你要如何做才能超越顾客的期望？你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值？
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四一 要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足？哪些问题尚未被解决？如何做得更好，更快，更便宜乃致富之关键．
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四二 有哪些顾客群是值得你现在去开发的？
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四三 一定要成为你所处行业的专家．
四四 你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点．
四五 你要如何做才能成为一个更好的领导者？
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四六 你是否有一套详细的致富计划？人脉就是钱脉．
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四七 一定要与顾客保持良好的人际关系．问你的顾客：我还有哪里需要改进？
四八 问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？
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四九 做事业要有永续经营的态度．
五十 你一定要有一套顾客转介绍的系统．你到底真正卖的是什么？
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五一 你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题？谁是你最大的竞争对手？你要如何超越他们？
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五二 你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？
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五三 你还可以引进哪些新产品来销售？
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五四 行销中最重要的字眼就是信赖感．你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？
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五五 行销中务必使用顾客见证．
五六 你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意？
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五七 要不断的找寻*级A**大顾客来做销售．要不断的教育顾客，你的产品将会带给他的好处．
五八 要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向．
五九 把焦点集中在净利．
六十 你对顾客的经营理念是什么？
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六一 顾客购买你的产品对他有什么好处？
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六二 你对销售产品给顾客有哪些心理障碍？要如何克服？你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道．
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六三 要不断的改进你所推广的商品．要不断的找出别人的成功之道．
*四六** 要改良产品的包装．你的顾客真正要的是什么？
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六五 你希望给顾客什么样的形象？
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六六 你今年最想达成的五个目标是什么？为什么你一定会做到？
六七 你还有哪些梦想尚未实现？为什么？
六八 你个人的工作使命是什么？
六九 你要如何做才能使自己更成功，更富有？
七十 完成上述这些方法，你将采取的十项行动是什么？
陈安之超级总裁策略行销班作业(三)
思考问句是世界上最值钱的东西，不断问自己好的问题，不断寻求好的答案是进步最好的办法．
一 请详细描述目前企业经营的概况．
二 目前企业体哪些方面做得很好？哪些方面做得不是很理想？
三 企业体在未来五年内向要达成哪些目标？这些目标当中哪项是最重要的，为什么？
四 你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述．
五 目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情？要如何解决？
六 你现在必须做哪些改变，才能使你的公司更上一层楼？
七 你企业的使命是什么？
八 三十年的长期目标又是什么？
九 为了使你的企业更成功，你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念？
十 你希望顾客给你公司的评语是什么？
十一 你要如何才能达到顾客对你的要求？
十二 目前你的产品和服务有哪方面的缺失？
十三 你的顾客对你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？
十四 你公司的目标市场是哪些人？
十五 为什么这些人需要购买你的产品或服务？
十六 你公司最大的优点是什么？最大的缺点是什么？
十七 你的顾客对你公司反应最好的一点是什么？
十八 假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？
十九 未来你可能面临的问题有哪些？
二零 目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？
二一 你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好，更便宜，更快速？
二二 你的顾客是如何定义产品的品质？
二三 你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意？
二四 你真正卖的是什么？你到底从事的是什么行业？
二五 顾客到底真正要的是什么？
二六 你公司今年的净利目标是多少？你要如何达成它？
二七 你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？
二八 你的顾客认为竞争对手哪里比你好？
二九 你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点？
三十 你对顾客的经营哲学是什么？
三一 你目前尝试过哪些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？
三二 你对自己事业未来的远景是什么？
三三 达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么？
三四 目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？
三五 你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点？
三六 你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手不一样的地方在哪里？
三七 谁是你公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情？你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点？
三八 请明确你的*级A**顾客群，他们应该具备哪些条件？
三九 目前你销售产品最成功的是哪一个方法？为什么？
四十 你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客？
四一 假如你有无限的资源和资金，你会如何来改善你的公司？
四二 假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？
四三 你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题？
四四 你是否有一套顾客转介绍系统？
四五 你是否使用折扣或赠品来做促销？
四六 你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？
四七 你是否做了促销广告？效果如何？为什么？
四八 你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数？
四九 你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额？
五零 你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？
五一 你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么？
五二 你竞争对手的产品最差的一点是什么？
五三 列出五项你的产品对顾客的好处．
五四 为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的？
五五 你公司最大的竞争优势是什么？
五六 从今天起，你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速的提升？谁可能是你未来的竞争对手？
五七 你目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效？
五八 要怎么做才能成为市场上的领导品牌？
五九 你必须不断倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题，一定要与顾客保持良好的人际关系．
六十 你是否主动去开发新客户？为什么？
六一 你希望用品质取胜，价格取胜亦或是服务取胜？
六二 现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？
六三 你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？
*四六** 你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大，最有生产力的商品．
六五 公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细地研究如何领导别人？
六六 领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断的充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人更努力．
六七 领导者必须分析自己及所带组织的优缺点．
六八 领导者必须适时地赞美部署．
六九 领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成．
七零 领导者必须适当的授权给最合适的人选．
七一 领导者必须不断的向部署传达组织的目标，理念和使命．
七二 领导者必须关心部署，并了解部署的家庭情况．
七三 领导者必须善于计划和设立目标．
七四 领导者必须时常的研究竞争对手．
七五 领导者必须善于沟通，善于销售，永远记住，销售就是帮助顾客解决问题．
七六 仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们．
七七 列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道．
七八 分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情．
七九 服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花75%的时间开发新客户，同是一定要做好售后服务．
八零 你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统．
八一 一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍．
八二 要找有企图心，行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：
1. 你有什么是顾客迫切想知道的？
2. 这项产品对顾客的好处是什么？
3. 你如何证明你所说的都是真的？
4. 顾客立即购买对他有什么好处？
八三 产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释：为什么你的产品物超所值十倍以上．
八四 介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很自信得要求顾客购买．
八五 企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好，要仔细分析其原因，你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？
八六 你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？
八七 你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？
八八 你公司目标达成率有多少？如何提升？
八九 公司产品品质是否是同业中最好？要如何更进步呢？
九零 如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金？
九一 你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？
九二 你是否已经确定事业经营的优先目标？你个人的时间管理如何可以做得更好？
九三 你部署间的关系是否融洽？你的顾客是否很相信你，并且很乐意跟你做生意？
九四 你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好地利润追求与成长？
九五 你要如何做做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速的提升你公司的业绩？
九六 你是否要求员工不断提出新建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？
九七 你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前对你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？
九八 你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？
九九 你今年在经营上的四大目标是什么呢？
一零零 达成这些目标的障碍有哪些？要如何解决呢？
一零一 在激励部署上，你通常会遇到哪些问题？要如何解决呢？
一零二 要记住，选择优秀的人才是企业成功最重要的关键．
一零三 要让每一位部署都有很多事情可以做．
一零四 对部署的要求要严格而且明确，每一个部署都必须有明确的工作目标．
一零五 要定期跟部署检讨绩效，交待部署完成的事情，一定要有期限．
一零六 让部署在会议中提出问题和意见，一定要奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励．
一零七 要让员工了解公司的长期目标，一定要为部署设定工作的优先顺序．
一零八 要求每位员工都要多看书，多自我成长，要让公司感觉像家一样温暖．
一零九 每星期都要与部署开会，进行激励与检讨，要不断的增强部署的事业能力，并且定期做训练．
一一零 当你完成上述方法，你将要采取的十大行动是什么？
陈安之超级总裁策略行销班作业(四)
在这个作业中，你会发现里面有很多问题是重复的，陈安之的本意是这些重复的问题都很关键，你的答案会随着你知识的累积而不一样，最好的使用这些作业的方法是不定期的经常做，因为它会提升你思维的敏锐度．
一 行销的六大关键：1. 产品 2. 通路 3. 价格 4. 宣传 5. 人力 6. 包装
二 你个人的工作使命是什么？
三 你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？
四 你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？
五 你是否了解你的产品所有相关的专业知识？
六 你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌？
七 你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议？
八 为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买？
九 你到底真正卖的是什么？
十 你的产品帮助顾客解决了哪些问题？
十一 你的产品满足了顾客的哪些需求？
十二 你的目标市场在哪里？
十三 你的理想顾客群应该具备哪些条件？
十四 你在什么地方可以找到这些理想的顾客群？
十五 你的顾客通常是如何购买你的产品的？
十六 你是否可以用其他的方式或通路来销售你的商品？
十七 为什么顾客一定要购买你推广的产品？
十八 你的产品对顾客最大的好处是什么？
十九 谁是你最主要的竞争对手？
二零 为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买？
二一 你的竞争对手做得比你好的地方在哪里？
二二 为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？
二三 你的产品和公司最大的竞争优势是什么？
二四 你的产品和竞争对手最大的差异在哪里？
二五 如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在哪里？
二六 你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客？
二七 你的顾客群还希望拥有哪些新产品？
二八 你的顾客群还需要哪些新产品？
二九 你的顾客还有哪些问题尚未被解决？
三十 你的顾客群未来有哪些问题需要被解决？
三一 你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？
三二 你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？
三三 你是否大量宣传你的产品和服务理念？
三四 你现在可以增加哪些新产品通路？
三五 你是否不断的寻找*级A**大客户来做销售？
三六 你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手里吗？
三七 请详细描述你理想的*级A**大顾客？
三八 尽量销售产品给有能力购买的人？
三九 你是否可以用更轻松，更简单的方式大量的销售你的商品？
四十 你的顾客对你的产品有哪些要求和渴望？
四一 你的顾客真正想要的是什么？
四二 你真正从事的是什么事业？
四三 你希望传达给顾客哪些讯息？
四四 你希望给顾客什么样的印象和形象？
四五 请详细描述你的公司是一个什么样的公司？他的经营理念是什么？他的目标市场是哪些人？他可以帮助顾客解决哪些问题？他跟竞争对手有哪些不一样的地方？
四六 你要如何做才能增加你服务顾客的人数？
四七 你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？
四八 你要如何做才能增加顾客消费的频率？
四九 你要如何做顾客才会重复地购买你的商品？
五零 顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？
五一 你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？
五二 你是否定期的促销你的商品？
五三 你的售后服务品质如何？
五四 通常你给顾客的第一印象是否良好？
五五 当你行销时是否是使用顾客见证？
五六 行销时，要多说故事不要讲太多理论．
五七 行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的．
五八 告诉顾客所有你希望他们知道的事情．
五九 你是否提供顾客一些对他有价值的赠品？
六零 告诉你的顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上．
六一 你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？
六二 通常你的顾客对你的产品有哪些抗拒点？要如何克服？
六三 你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？
*四六** 你要如何做才能快速的提升业绩？
六五 永远记住，人脉就是钱脉．
六六 一定要想办法让更多人知道你所推广的商品．
六七 你是否可以创造一个令顾客无法抗拒的销售方案？
六八 赚钱的秘诀在于大量销售高附加价值，高需求量的产品给非常多的顾客，并且想出一个系统来大量复制销售的工作．
六九 当你完成上述方法，你将采取的十个行动是什么？