很多小伙伴在后台问我怎么这么便宜买的车，买车如何砍价和避坑，今天写下这篇买车砍价、避坑指南，供大家参考，希望对大家有所帮助，欢迎大家留言。
一、选择4s店篇
在你确定好要买的车后，有两个方式可以最快的帮助你选择有可能提车的4s店
1、通过汽车的一些APP搜索你要买的车，选择好地区输入电话后免费询底价，就会有你城市附近的4s店给你打电话。
2、通过地图APP搜索你要买的汽车品牌4s店，给他们店里打电话，告诉你要买的车型，让他们销售联系你。
重点来了，在联系到销售以后，你需要给他传达这样一个信息：我已经看好了这个车，如果能谈拢我去店里就能马上订车，因为我的时间有限不可能每家店都能去，所以需要你给我报个最低价，我看我是否决定过去
很多粉丝告诉我去了销售服务态度不好，不冷不热的，自己就不想在这买，但其实出现这种情况我们自身也有一个问题，就是没有给对方传达这样的信息，销售卖车是为了提成，你没有表达出来强烈的买车意愿，他当然会对你不冷不热，并且也不会用心的去给你申请价格了
然后选择2-3家报价最低的4s店去谈价，这样能避免浪费很多时间，还有就是尽量选择较大的4s店，因为这类4s店卖的车多，能拿到厂家更多的返利，相应的车价就会比小4s店便宜。具体操作可以问对方月销量、年销量，一般月销量超过100，全年超过1000就算比较大的店了
二、到店前准备篇
1、到店之前准备几样东西：银行卡、身份证、驾驶证，最好再找一个会开车的人一起去，他去就一个作用,试驾。试驾之前先在网上找找这车的缺点，然后去到店里先试驾，带上销售，在试驾过程中，时不时点出这车的缺点，但不能点太多，要表达出这车有这些缺点但我能接受这样的意愿。这个方便你之后砍价，同时又让销售觉得你朋友很懂车，这样销售就不太敢忽悠你
2、在网上找找买这车的提车价，找一个最低的，这就是你去谈价的底牌
3、在某宝、汽车的APP上搜索官方旗舰店和车型，每个车都会有不同的购车补贴，能领的都领上，有些和你砍价不冲突，是提完车上传发票、合同返现给你的。有些是买车时抵扣用的
三、到店砍价篇
1、试驾完之后销售会让你坐下来，给你端茶倒水甚至到饭点邀请你吃饭，就是不跟你谈车，这时候他想表现给你的就是我不着急卖你车，让你主动找他谈，这时候也不用着急，客气几句直接进入正题
到店砍价篇
2、重点来了：这时候你和他说，我们现在也试驾过了，对车整体比较满意，您先给报价吧，如果合适我们今天就能下订。
3、这时候销售就会拿上纸和笔过来给你算落地价，问你是分期还是全款，不管你是分期还是全款，你都说都可以，看哪个价格合适，等到算出来裸车最低价了，你再跟他说我全款买，按这个裸车价，这叫探底价。目前4s店买车销售是十分想让你分期的，因为不管是有息分期还是无息分期，4s店都会拿到一笔丰厚的报酬，同时销售还会有金融服务费可以拿。
4、销售给你算出一个落地价格，里面基本就是下面这几样：
1）裸车价
2）购置税
3）保险
4）金融服务费
5）上牌费
6）精品或装潢费（看猴哥他们提车装潢都可免，但这次买奥迪A3的经历告诉我，不是所有的车都可免装潢费，因为我当时从销售口中探到*票开**最低价低配是16.7万，所以即使我的车价16，也需要加装潢加到16.7左右，不然销售是不会卖给你的）
5、现在你就可以开始砍价了，重点来了。
1）从裸车价开始砍起，越低越好，这时候你小红书做的攻略就用上了，用那个最低价去砍。
2）购置税，这个和裸车价息息相关，裸车价除以11.3就是你的购置税，这是国家收的，不能砍价，所以你的裸车价越低交的税就越少,砍的好省个五百一千的还是很容易的。
3）保险，我给大家列举一下，10万、20万、30万的车保险费用首次基本在4千、7千、1万左右。按这个去算你就能知道4s店还有多少利润。砍价时候可以和他这样说，我有朋友是在保险公司的，这个价格的车保险大概是多少钱，你现在这个保险已经赚不少了，车价还不能便宜点？或者你就让我出去上保险。让他知道你在保险行业有朋友，不敢忽悠你。
至于网上说的那种买完车出来退保险再买我不建议大家这样做，因为4s店和销售会突然损失一笔不小的报酬，如果你车在质保期出现了问题，对你日后维权是非常不利的，基本的关系还是要搞好，大家要和谐哈。
4）金融服务费，这个是可以全免也可以任意的，如果你的裸车价和保险过高，一定要往全免砍，如果你的裸车价和保险已经够低了，这个金融费可以出500-2000，具体看你前两项的价格。
5）上牌费，自己上牌120元，先以包上牌砍，砍不下来的时候最多500元，如果是异地购车，上牌+办暂住证最多1000元。
三、到店砍价篇
6）精品费或装潢费，一般4s店无非送你全车贴膜、脚垫、后备箱垫、座套、行车记录仪这些，去某宝上搜搜你就知道这些东西值多少钱了。我的建议是能不出最好一分不出，谈好价格后再要这些东西，能多一样是一样。遇到不出装潢费不卖车的情况，可以少出点，但你要的东西要多点。
四、砍价技巧篇（划重点）
等你上面那一步砍到双方僵持不下的时候，销售很可能会让你填一个你想要的价格，这时候你就可以用到以下几个技巧：
1、写价格，写个最低价，（不要听销售说这个价格不可能，相信我，只要你写的不是太离谱，全都是可能的）具体参考你在网上找到的最低价，购置税写销售给你报那个，让他去找领导申请。相信我，前两次申请他基本都是去办公室坐会出来以后告诉你少不了这么多，给你减点皮毛，你就让他持续申请，时不时加个几百元，什么时候价格一次降到了比较接近你心底的价格，那这个价格应该是申请过了。记住一句话：没有真正经过领导申请的价格绝对不是最优惠的价格，我当时搞价经理都出来了，我跟他谈，五分钟降了3000元。
2、跟他说你的优势：
1）如果你是二三十岁适龄青年，你可以说：我这个年纪买车周围有很多朋友同学都是我这个消费水平的，到时候买回去他们都会问我，我可以推荐他们找您来买车，所以价格上再少点，让我们做一个长期客户。就一定要表达给对方你可以给他带来很多新客户，如果合作愉快就给他推荐。
2）告诉他你是带着钱来的，只要价格合适，我马上就能下订。
3、如果这时候价格上也差不多僵持到你心里的价位了，你可以直接拿出身份证、银行卡让他再去申请，如果申请下来就马上刷卡，这时候销售肯定会好好找领导再申请一遍。
4、后台有个朋友在海南买车，告诉我有一家死活谈不下来，而当地只有两家经销商，我让她这样说：这车我已经看好了，就看价格优惠了，另外一家给了我多少的优惠，如果你这边能优惠更多，我现在就能下订。
所以在买车过程中有各种各样的情况，我只是举了一些例子，如果大家还有其他情况，欢迎评论区留言。
五、结尾篇
1、价格谈拢了，这时候就是要东西的时候了，能磨多少磨多少。
2、同时刚才砍价难免伤了不少感情，可以跟销售套套近乎，请吃个饭说介绍客户啥的，这样销售也会心甘情愿的给你办手续，后面能事半功倍，把前面浪费的时间省回来。
希望对大家有所帮助，也希望每个朋友都能用最低的价格买到心仪的小车。