做销售3个月没有开一单 ，是自己不适合做销售吗？往往销售的第一单和最大的一单，对他们的影响是极大的，也是印象最深刻的。若一直不开单，心态上会持续怀疑自己，同时也在思考是否还要坚持去做销售。毕竟不开单，拿着底薪生存也很困难，本期结合日本“ 销售之神” 的实战策略，为大家分享开单干货。让你从 思维模式、销售技巧 上做出改变。
日本的著名的销售顾问和培训师，被称为“销售之神”，以其独特的销售哲学和方*论法**在业界享有很高的声誉。他提倡的“追客猎人”理论认为，销售人员应该像猎人一样积极地追求客户，不断挖掘客户的需求和痛点，提供个性化的解决方案，从而赢得客户的信任和支持。
从他的销售理论和方法中，我们可以学习一些实用的技巧和销售策略：
1、提炼产品卖点：对所销售的产品的特性、卖点、规格、价格等信息要了解清楚，可以减少询问客户的次数，从而加快开单的速度。通过产品的优势和竞品的劣势对比，扬长避短的形式，但不要蒙骗客户。
2、做好客户等级划分：了解清楚客户信息，包括联系人、地址、电话等信息，根据不同的客户打上不同的标签，并找出客户的共同特征、差异、对产品注重的点进行详细划分，对不同客户给出针对性策略。这类常见的企业都在使用CRM客户关系管理软件，能够帮助销售及时记录客户以及跟进情况，面对批量客户能够做到迅速高效的了解客户诉求，更好的服务客户。
3、练习开单话术：可以学习有经验的销售，他们的开单话术。积极应对拒绝，将拒绝视为一种学习和成长的机会。在拒绝后及时反思和总结，寻找改进的方法和策略，不断提高自己的销售能力和水平。
例如：常见的客户上来就直接拒绝你，显然是你的话没有激起她想继续沟通的欲望。要多去琢磨研究面对不同类型的客户他们对产品的诉求，有的客户追求的是单量，而有的客户追求的是利润。通用的话术用在不同客户身上效果是很平淡的。
4、建立客户信任：建立客户信任是销售成功的关键，销售人员应该在沟通中表现出诚实、可靠、专业和热情的态度，尊重客户的意见和需求，从而获得客户的信任和支持。在建立客户信任的过程中，销售人员还可以提供有价值的信息和建议，增强客户对自己的信任感。
5、精细化的沟通技巧：销售人员的沟通技巧和表达能力对于销售成功至关重要。他提出了很多精细化的沟通技巧，如正确运用眼神、手势、表情等非语言表达方式，有效运用情感化语言，正确运用话术等。这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，增强沟通效果和说服力。
6、培养自信心和执行力：他认为销售人员必须具备良好的自信心和执行力才能取得成功。他提出了很多培养自信心和执行力的方法，如强化自我认知、培养积极的心态、增强自我控制能力、创造成功的经验等。这些方法可以帮助销售人员增强自信心和执行力，更好地应对销售挑战。
7、持续学习和提升：持续学习和提升自己的专业知识和技能才能跟上市场的变化和客户的需求。他建议销售人员定期参加培训和学习活动，积极阅读销售相关的书籍和资料，不断改进自己的销售技能和知识水平。
8、精准定位目标客户：他强调，销售人员必须精准定位目标客户，针对不同的客户提供不同的销售策略和解决方案。在定位目标客户时，可以考虑客户的行业、规模、需求、偏好等因素，从而更好地制定销售计划和策略。
9、优化销售流程：优化销售流程可以提高销售效率和客户满意度。他建议销售人员优化销售流程，从销售准备、销售沟通、销售跟进、销售反馈等多个环节入手，提高销售效率和质量。
10、注重客户体验：销售人员必须注重客户体验，从客户的角度出发，提供优质的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。在注重客户体验的过程中，可以积极收集客户反馈，改进销售服务和产品。
11、保持良好的心态和态度：要保持良好的心态和态度，才能应对销售挑战和压力。他建议销售人员保持积极的心态和态度，遇到困难不放弃，努力追求自己的目标和梦想。
掌握销售技巧，是要结合理论和方法去实践，能够帮助销售人员提高销售能力和业绩，建立良好的客户关系和口碑。同时也需要使用现代化的客户关系管理软件和制定合理的开单流程，从而更好地为客户提供高质量的服务。
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