怎样才能为客户提供最有价值的服务？
对销售人员来说，这是一个需要系统思考和学习的问题。这个问题不仅是无数企业关注的，也是先闻道的销售团队亟需的。
下半年刚刚开局，先闻道就专门邀请 大客户销售管理导师 — 杜林枫老师 ，分别为邢台分公司和北京公司的销售团队带来了1天精彩的《SPIN Selling—顾问式销售技巧》培训。
2场培训，让我们收获满满的同时，也充分感受到杜老师的魅力，理解了杜老师被广汽本田、凯迪拉克返聘10期的原因。
接下来，就让我们一起回顾培训现场现场的精彩内容吧。
7月3日·邢台站
来自服务部晓雨的现场报道
一开场，销售七字真言打开了一天烧脑之路—— 胆大心细有激情 ！
- 销售是一门技术，更是一门艺术！
- 客户的需求就是客户的问题所在！
- 好的销售可以把对话的句号变成问号！
- 你越打击你的竞争对手，客户就越不信任你！
- 如果你销售的是产品，客户就会进入到价格的思考，价格是衡量产品的唯一标准！
- 真正的销售始于服务！
- 让“人”成为最大的卖点！
- ……
杜老师的课程可谓“干货满满”，一整天金句频出，在讲解理论的同时有着大量案例的佐证，在锻炼抽象思维的同时有着工具实操，还在课程中时不时安排实际演练小组呈现。
据伙伴们说：“杜老师通过幽默风趣的案例，在轻松的氛围中带着我们走入课程。他精心设计课程中的每一个细节结合自身案例引申，用幽默风趣的语言传输知识。我们听的也非常开心，也具有很强的落地性。”
7月4日·北京站
来自市场部小荣的现场报道
杜老师来到北京总部，依旧是经典的《顾问式销售技巧》课程，却被杜老师讲解得妙趣横生，让在座的北京伙伴直呼“过瘾”。
同邢台培训一样，杜老师重点讲解了 营销方法和顾问式销售的核心 SPIN，伙伴们在轻松愉悦的氛围中了解销售的核心和技巧，受益匪浅。
“顾问式销售技巧的根本意义在于通过一系列提问，启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。”
一位伙伴谈到他学习的体会时说到，“杜老师幽默风趣的讲课方式打破枯燥无味，营造轻松的课堂氛围，引用案例让我不知不觉紧跟他的思路，就怕自己一个疏忽，会漏掉一个关键知识点。
这课堂中最大的惊喜莫过于杜老师分享的一个核心一个法则，轻松解决了我在销售中遇到的障碍。我相信不仅仅是解决了我一个人的销售问题，更多人的不同销售问题，相信在这堂课上都会得到解决。”
现场伙伴们的笑容和肯定，让我们相信这两场培训让每个人都有收获，也更加肯定了先闻道与杜林枫老师的独家合作。
【结语】
类似的内部培训，先闻道每个月都在举办。作为一家注重品质的高端讲师经纪公司，先闻道坚持成就客户，价值第一，为客户提供价值同时，不断充实自己，充实团队。
同时，只有内部认可的好讲师，才能够真正为客户创造价值。而杜林枫老师就是这样一位好老师。
挖掘服务各行业好老师，与培训机构一起解决企业问题，践行企业社会责任，先闻道一直在路上。