现在基本是全民使用微信的时代了，几乎每个用手机的人每天都会刷朋友圈，因此它的触达 率极高，早已升级为营销的战场，所以把朋友圈作为营销的第一个渠道，也是大部分人的选择。

但是，很多人一做朋友圈推广，就硬生生把自己的朋友圈变成了每天刷屏、充满广告的海洋。

模糊的图片，满屏的广告，每天恨不得十多条刷屏，却让人一点点开的欲望都没有。

如果你遇到这样的人，肯定没几天就把她屏蔽了。

很多人甚至因此觉着，现在朋友圈卖东西的太多了，大家一看到卖东西就会反感，自己也不 好意思在朋友圈发广告，即使发了，也可能很难卖东西了。

实际上，不是大家看到卖东西反感，而是看到这种刷屏式地卖东西反感。谁会愿意整天在朋 友圈看到这样内容粗糙、毫无美感又整天刷屏的广告呢？

关键是，朋友圈卖货十个中有九个这样做，大家看多了，也不愿意再看，当然卖不出东西啊

所以，朋友圈的经营也是一门学问。

我曾今的一个朋友阿狸，就是在朋友圈销售自己做的手工耳环，做到了月入上万元。 阿狸是个 95 年的妹子，刚刚大学毕业，在一家公司做行政。

因为工作不是很忙，就想抽出更多的时间来学习、开源。

她大学时候做过电影院兼职，也去过 24 小时的超市打工，但都需要来回跑，感觉特别累，

而且一个小时也就 15 块钱左右，考虑到投入产出比，后来就放弃了。

在阿狸考虑开源项目的时候，一开始不是很有头绪，不知道可以做什么。

不过，因为她手工特别好，平时就喜欢用彩色纸制作各种工艺品，特别是手工纸耳环。 一开始，她就是自己做的戴着玩儿，好多同事看到了会夸她做的很好看。

平时，阿狸也会在朋友圈发一发自己做的东西，然后给自己的好朋友寄一些手工耳环戴。

后来，有一个做营销的朋友看到了阿狸的手工耳环，觉得是个商机，就找了阿狸讨论在朋友 圈卖手工耳环的事。

可能大家会觉得很多人反感微商，但其实大家只是反感三无产品还加刷屏这样的模式而已。

而且，相比较化妆品或者吃的减肥酵素之类的要用在脸上和吃在肚子里的产品，手工耳环其 实会更容易被人接受。

于是，阿狸和这个朋友就一起在两个人的朋友圈里卖起了手工耳环。

因为是纸耳环，一副耳环的使用周期大概在 3-5 个月，但是对于女孩子来说，也够用了， 毕竟女生一个月会换好多小饰品的。

而且耳环都是阿狸自己做的，成本低，一对耳环卖 10-15 元，且有创意，确实能吸引到不少和阿狸一样刚刚毕业没多久或者还没毕业的大学生。

在最开始卖的阶段，阿狸和她的朋友前几天并没有直接推广，而是选择吊胃口：

阿狸录制一些制作过程的小视频，以及步骤图，来发在朋友圈，配文也是以过程为主。 如：自己也可以 DIY 漂亮的耳环了；自己制作耳环独特又漂亮；这个夏天给自己做个耳环呗。

朋友圈的小伙伴看到些步骤图，要么主动转发（因为图漂亮），要么围观点赞或者好奇。

这个时候其实还没有任何关于出售耳环的信息。

但是大家猜得到，这种手工一般人还是很难有精力去做的，需要的细节工具还是不少的。 所以，一些按捺不住的小伙伴就会主动问：这个可以卖么，可以送我么等等的。

其实这个时候，人们的好奇心已经被吊起来了。

女孩子嘛，逛街看到一个新奇的东西都会看上半天，再加上耳环的价格便宜，更是很乐意掏 腰包的。

这个时候呢，阿狸就统一回复了可以送给大家一些，不过先到先得，数量比较有限。

这么做并不是白白地送给大家了，而是想要让这些得到免费耳环的人帮自己做一些宣传。

发出可以免费送的信息后，阿狸就收到了大概 50 人左右的回复，说想要这个耳环。

而这 50 个人，其实才是宣传的关键。

阿狸跟他们说，可以免费送你们一对耳环，如果你能帮助我们转发 3 条朋友圈，一天一条， 在你的朋友圈。这三条朋友圈，前两条是是制作过程，最后一条是免费送耳环的那条，为的就是让更多的人加阿狸的公众号。当然啦，阿狸还答应，转发成功之后，还会专门为这位朋友定制一对手工耳环。

这样过滤掉了一些，最后就只有 40 来个人选择转发，不转发的也不用送了。为什么？因为她自己也觉得不好意思。

人家让你帮个忙送你一个东西，既然你不愿意帮，自然也就不好意思要纯免费的了。

送出去的那部分，即可以当产品体验，为产品做宣传口碑，又免费获得了扩散人群，送点东西 西也不算亏了。

就这样，阿狸送出去差不多 80 对耳环，同时也再加了差不多 200 多个人，而且都是对这个产品感兴趣的，并且送了一遍的。这些人，其实就算是比较精准的客户了。

有了这些客户，阿狸就开始陆续发一些手工耳环定制接单的信息。

有人下单之后，收到货，阿狸还会做一些回访，问问大家觉得产品怎么样，需要什么改进之 类的。

其实收到货就有一部分小伙伴主动说，帮朋友带或者自己再买几对的了。

这种情况就可以直接卖耳环了，但是要卖得有技术，阿狸一般会这么跟他们说：你能信任我 们的产品真的太高兴了，这样吧，你要是只买一对就送一对耳钉，买 2 对送一对耳环。

而且，阿狸还在朋友圈承诺，如果收到货有破损可以发图给她，如果能修复，她会教给大家 修复的方法，如果不能，她会重新补发。这样，让客户的满意度大大增加了。

阿狸朋友圈平时还是以文艺类的风格为主，一天平均发一次耳环的图，而且都是制作过程和 优惠信息之类的。因为平时阿狸经常会和老顾客聊聊天，互动一下，所以即使朋友圈没有发 太多硬广告，买的人也不少，而且经常会有老朋友介绍新朋友进来。

就这样，其实朋友圈的人也在不断增加，现在一个月要卖大概两三百对的样子，因为手工制 作的，所以都是一周内发货，大家也都能接受。

现在的话，阿狸已经不单是做纸耳环了，也做一些木材和金属的，一个月大概能卖小一万的 样子。

因此呀，我们无论是需要借助朋友圈这个平台用自己的技能、爱好赚钱，还是通过朋友圈做 自己的一些小生意，只要掌握正确的经营方法，都可以积累不少用户，让朋友圈成为我们的 有效变现渠道。

今天，就带大家看一看，如何经营自己的朋友圈。

首先，我们要理解一件事情，在朋友圈，人设比产品更重要。

人设大家都知道。很多影视剧里面的一些角色即使人长得一般，但如果人设够好，演技跟上， 也能获得很多喜欢，吸引很多粉。

在现实生活和朋友圈中，其实也是完全一样的道理，我们会因为喜欢某个明星就买她代言的 产品。

再往小了说，对于喜欢的网红，推荐的产品，我们也更愿意去购买。 班班原来的一个大学同学，游戏玩的很好，就在 B 站上开了游戏直播。

因为她是女孩子，长得还挺可爱，人也很幽默，玩游戏的直播视频受到了挺多关注，吸引了

一批粉丝。

后来，她自己在淘宝开了个零食店，在直播的时候提到过，大家听了就都会去捧场。 难道她卖的零食在其他地方买不到么？并没有。

难道她卖的零食更好吃么？当然也没有。

大家只是因为喜欢她这个人。在有选择的时候，会更偏向于她而已。

这就是人设的魅力。

其实，这里的人设，和我们今天课程中说的个人品牌是同一个意思，就是你通过各种行为传 达出的信息给人的某种印象。

其实我们自己在朋友圈里宣传，无论是产品，还是自己的店铺、课程，也是完全一样的道理。 想要让别人愿意购买你推荐的东西，先要让别人喜欢你、认可你这个人。

不过，道理我们都懂，但一到了朋友圈这里，似乎就不知道怎么做了。 接下来，我们就来看一看，到底如何打造一个受欢迎的朋友圈人设呢？

第一步，围绕自己的定位，打造微信形象。

找好定位，如何用各种信息的传达，帮你营造出这个人设呢？

微信形象决定了传播，也决定了第一印象。假如你的头像是一些奇奇怪怪看不懂是什么的图 片，然后昵称是 A-XXX，或者一串数字，就会显得很不专业，很微商、很营销的感觉。

我们要打造一个别人愿意添加你为好友的微信形象，应该从 3 方面入手。

1、昵称

2、头像

3、个性签名和相册封面图我们一个一个来看。

昵称最好简单、好记、好拼写、有联想。

名字的作用就是让别人叫你的，容易记住的，社交技巧很重要的一点就是快速记住别人的名 字，如果别人的名字太复杂，那就太难记忆了，对别人带来麻烦。

“好拼写”也很重要。

例如，我发了一个朋友圈，表明有一个 21 天训练营，愿意参加的小伙伴可以回复 1，然后逐个拉群，结果你的名字是火星文，我根本没办法搜索到你的昵称，所以也没法拉你入群。

所以，换位思考一下，昵称设置尽量不要用生僻字、火星文或者一些小表情。

最后，就是“好联想”，和生活中常见的东西相关，例如，土豆、青蛙、骆驼、小樱桃、可 乐、棉裤、大叔、老师、教授、医生等。

我们公司有个名字叫“棉裤”的，就特别容易记忆，因为和生活中的东西有联系。还有一个叫”若飞“的，文艺是文艺，不过太难记了，大家更喜欢叫他的真名，王刚。 虽然有点普遍，但是更容易记住啊！

再来说头像。

当别人添加你微信的时候，你会做的第一件事情是什么？点开头像看看？点开相册看看？因为很多人关闭了“允许陌生人查看 10 条朋友圈”等功能，所以除了添加好友的备注信息， 决定你是否通过的只有头像了。

如果你用的是奇奇怪怪不知道是什么的头像等，别人没办法通过头像来判断你。 这时候，好友通过的概率就大大降低。

我们可以用自己的一些生活照片、自拍来做头像，相比较其他的图片，真实个人照片的展示 会更让人容易相信你。

如果你觉得不好意思，可以选择和本人、产品相关的图片，这样可以给人一种真实感，也有 利于个人品牌的塑造。

相反，一些奇怪、甚至非常个性的头像和微信名可能让人根本就看不懂，就更别说记住和信 任了。

另外，一旦确定了名称和头像就不要轻易修改，保持其他人对你固定的认知很重要。

否则今天叫张三，明天叫李四，今天换个头像，明天换个头像，可能用户都记不住你是谁了， 要知道，有一部分人是不习惯改备注的。

最后讲一下个性签名和封面图。

这两个地方也需要认真对待，因为当别人搜索到你的微信还未添加的时候，就会看到你的个 性签名，也会看到相册封面图。

这两个地方可以说是最好的广告位和说明书，可以介绍自己的产品或职业职位，或是能体现 自己个人价值的话，提前给别人一个简单的认知，增加别人对你的好奇心。

有时候我会因为看了别人的“个性签名”被圈粉，然后主动加好友。

第二步，准备好一小段自我介绍

我们来想想，除了同事、亲人，如果别人加你，你同意了之后，你知道这个人是谁么？

我想一定是不知道吧，对于不知道是谁的人，最后的结局往往就是躺在了自己的朋友圈，淹 没在了那上百上千人当中。

我们加别人也是一样的道理啦~

想要真正通过微信与别人建立联系，仅仅只加个好友是远远不够的，而是要让对方可以记得 自己，甚至之后有进一步的交流联系。

第一个杀手锏就是自我介绍，无论是添加还是被添加都要进行自我介绍。 写自我介绍，要注意 2 个问题：

1、自我介绍长度不超过 3 句话，10 秒以内可以看完。

2、要包含我是谁，职业是什么，爱好什么，我能提供什么价值。 重点是，介绍中要传递出自己的特点和价值观。

比如，下面这个自我介绍：

我是吴能，不是“无能之辈”，而是“无所不能”。 坐标上海，职业——内容运营。

业余时间致力于学习和传播理财投资知识，每周发布一篇文章在公众号：****。 人生信条：学习学习再学习，践行践行再践行。

通过这个介绍，我们可以快速知道吴能擅长投资和运营，是一个肯学习、肯行动的人。

所以，一个简单清晰的介绍，可以让新好友对你有一个初步的认识，知道你可以提供的价值， 便于后期的合作。

当你发完自我介绍，对方也会简单做介绍，你们的关系就更进一步了，这时候可以根据对方 的介绍提出一些小问题，或者是一些夸赞，这样又增进了关系。

例如你看到对方介绍自己是工具控，就可以趁机请教对方关于时间管理的 app 有哪些推荐？

这样就会给对方一个施展的机会，一个提供价值的机会。同样可以浏览对方的朋友圈，看看 有没有你可以帮他解决的问题，为别人提供价值。

这样，在添加好友之后的第一时间，你就可以和对方建立一定的联系，让对方对你有个初步 的印象，将你与其他的陌生好友区分开来。

第三步，围绕定位，写朋友圈内容。

说完了微信形象和自我介绍，这两项打造第一印象的包装，我们终于来到了关键部分—— 正确地、持续地发布朋友圈。

我们可以遵从“3+1”的节奏法则。

什么意思呢？就是每天最好发布，3 条生活圈+1 条软广。

发圈的时间建议是：早上 7:30-9:00；中午 11:30-13:00；下午 16:30-18:00；晚上20:00-23:00。

这是大家最容易看手机翻朋友圈的几个时间。

每天保持规律的发圈，会给人可靠、可信的感觉。

如果一开始无法做到每天 4 条，可以每天先至少发一条朋友圈，再渐渐增加到每天发 2-3 条。

要注意，一开始不要发硬广，要把广告融入生活朋友圈，变成软广。

具体发布什么内容呢？

前面，我们说过，经营朋友圈，人设很重要。

因此，无论你多想要销售自己的产品，也不能让朋友圈全部充斥成产品。

试想我们添加一个好友后，如果一打开她的朋友圈，全是广告，估计分分钟就把她屏蔽了。

所以，正确的做法是将生活和产品相结合，让朋友圈具有生活气息，不再是冷冰冰的广告。 很多时候别人买的不是你的产品，而是你的生活状态，打造好人设，才能销售好产品。

按 3 条生活圈+1 条软广的节奏，具体可以有以下内容：

第一种，打卡圈，早起打卡、晨读打卡、每日三件事、理财计划、感恩日记等等。

随意选择一种，每天打卡，作为一天发圈的开始或者结束。 既能让别人看到你的自律和行动力，又可以让大家关注到你。

这种打卡如果能和自己的爱好结合就更好了，如果你喜欢画画，可以每天画一幅画并展示出 来，持续更新一段时间，一定会吸引一批喜欢画画的小伙伴。

我那个画缠绕画的朋友就是这样做的。

第二种，学习状态或干货输出圈。

在简书或者其他平台上写读书笔记、或者自己学习某一爱好的心得，转发来朋友圈。持续打 造你的专业性，会更容易获取大家的信任。

第三种，日常生活圈。

就像你日常发自己的状态一样，生活工作中的各种趣事都可以用来发圈。

第四种，情感故事。

情感最容易碰触到人内心柔软的部分，让人产生共鸣。它作为我们人设的一部分，必不可少。 有些人可能觉着不愿意把私人感情暴露出来，其实我们只需要展示那些自然流露的亲情、友情或爱情就好。比如，与父母之间的互动，与朋友之间的交流。

这些小细节，会让你整个人丰满起来。

第五种，就是你的软广啦~

对于不知道发什么的小伙伴，可以创建个素材库，遇到有趣的事情、微博上刷到热点事件、 文章中看到的好词好句，就随手记录下来。再模仿着用在自己的朋友圈中，以此来丰富我们的个人品牌。

另外，将有意义的事情和想法发圈，可以保留下自己的灵感，之后还可以为你提供很好的写 作素材哦~有了这些内容的铺垫，在需要推产品时，就可以将产品融入进去啦~

知道了什么时候发圈，发布什么内容，我们来看看怎样发圈更好看，更能打造精致好看的朋 友圈。

首先，不要用大段大段的文字。文字长了会被折叠。

可以尝试分段式，两行一段，每段之间空一行，前面加上小图标，整体再加上一些配图。 就像这样。

在内容上也要注意。

第一段：构建场景。时间、地点、人物、事件是什么，运用这几个关键点简单地说清楚事情。 第二段：升华思想。就是用一些鸡汤金句或者名人名言，升华一下价值。

另外，整体内容不要超过 7 行，不然会被折叠哦。

大家可以在实际写的时候要慢慢琢磨，记住最重要的一点，要有人气，让大家隔着屏幕看到 文字像看到朋友一样熟悉，这样才可以建立起信任感。

第四步，如何维护朋友圈活力。

知道了如何发朋友圈，我们还要经常和大家互动，维持好友的活跃度，保持交流，让自己时 常出现在用户的生活中。

怎么做呢？可以用这几种发布朋友圈的方法：

1、八卦提问互动：你喜欢听毛不易的歌么？这一期奇葩说的观点你站哪方呢？

2、自爆“隐私”、自黑：单身狗的日常，拿洗面奶来刷牙，高跟鞋掉跟了等等，拿自己的 笑话来博大家一乐。

3、福利放送：点赞送礼，第 15、25、35、55 个点赞的朋友可获得**礼品。

4、主动和别人互动。

针对一些优质、同频的好友，要经常在朋友圈互动。 互动中，评论比点赞更有用！

我们很多人总喜欢点赞，但事实上，点赞的人那么多，没有人能够分得清谁是谁，而评论则 不一样了~我们的朋友圈收到评论时，即使不回复，也一定会认真看一下。

所以，既然有心互动，就用评论吧~

这个评论可以是赞美，也可以是提供一些建议，也可以是对接一些资源。 不过，都要把握一个原则，给别人评论最好超过 8 个字，其实就是要走心。

我们来感受一下~下面两种评论，你更喜欢哪种呢？ 好美！vs 你拍的图总是那么美！

榜样！vs 看你的朋友圈总能刺激我要赶快行动起来。

羡慕！vs 好羡慕你总是能勇敢追求自己想要的东西。

答案显然易见对不对？

所以，你会选择哪种方式呢？

好啦，以上就是今天分享的内容，怎么样，里面的方法你都学会了么？ 赶快找到你想宣传的点，去行动起来吧~

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