深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投微信大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。

事后，他们不断反省、总结，把一篇文案改了无数遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万+，软文居然打败了干货文章！

那篇文章卖了3997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。由此大家可以看到，顶尖文案和普通文案的差距就是这么大！

那怎么样才能写出一篇如此优秀又赚钱的文案呢？本书的作者关健明花了8年时间才知道这一切，并且把他600多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在这本书里分享。

一、怎么样写出一篇爆款文案？

1．标题抓人眼球

标题的作用是可想而知的，在新媒体时代，每一个人都显得太过于急躁，手机上一篇文章划过的时间可能在短短几秒钟。所以如果标题能够吸引人眼球，让更多的人点进来，就越有可能卖得多。

好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。

你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。所以我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。

2．激发购买欲望

你的文章要有一种让读者点进来之后就有一种心痒难耐、欲罢不能的感受，甚至觉得自己不买就是吃亏了。所以我们应该抓住吸引用户的点，重点在于突出产品的优质，而不是有多优惠，因为优惠的产品现在多了去了。

比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！

3．赢得读者信任

成交的本质其实就是信任，这份信任不仅仅源于对产品的信任，更多的是源于对你的信任。但是很多时候作为一个陌生客户，你说的话往往不能让客户信服，自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！

这个时候客户评价就非常重要了，我们需要有客户使用以后的好评以及相关的成交记录，以便打消客户的这些疑虑。当然，前提是你的产品真的是足够好的，不然哪怕这一次成交以后，你也会永久的失去这个客户的信任。

4．引导马上下单

到了这一步也就是最关键的一步了，如果说前面好不容易打动了读者，但是在最后下单的时候让客户有所质疑了，那前面的功夫就相当于全部白费了。

可是有些时候即使打动了读者，想要让他们下单也不是这么容易的。他可能想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。

所以最后一步就要突出优惠策略，让读者明白这么好的机会是转瞬即逝的，过了这个村就没有这个店了。只有能够让客户真正下单，以后这篇文案的使命才能算真正完成。

二、好文案的标准是怎么样的？

好文案的标准当然是能够吸引读者，让读者下单，但是你如果仅仅描述产品是如何的好客户是无法直观地感受到的，所以我们要学会去描述我们的感受。

当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！

我们可以通过眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴等五官去详细的描述出来我们全方位的感受，假装自己是顾客，重新体验一次自家的产品，把感官感受记录下来。这样的感受描写才是最真实、最细腻的，也是最能够打动读者的。

三、如何通过文案引导客户下单？

想要让客户马上下单，你的文案就少不了最后的临门一脚。在文案结尾，很多营销人会放上这样的优惠信息：

本产品原价X元，优惠价只要Y元（更低），马上抢购吧！通过高低价对比，让读者感觉很便宜，这看起来很合理，实际上，读者心里还有疑虑，觉得这个产品原来真的值这个价吗？

告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。总之，在本行业内找到一个适合的锚点，在逻辑合理的范围内，价格越高越好。

当然最好的办法就是让读者觉得买有所值，觉得自己哪怕花了一定价钱来买这个东西也是非常值得的，也就是所谓的“正当消费”，比如以下这几种：

• 上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
• 送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
• 健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
• 孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

有了正当理由，就可以消除他的负罪感，让他尽快地下单。

最后还有一种最常用也是非常实用的方法，就是“限时限量”，告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。甚至还可以限制身份，比如本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。这些都会让读者觉得这个机会很难得、优惠力度很大，能够更好地促进下单。

总结

好的文案加上好的产品，就是一台印钞机。你可以用文案卖爆一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生。