做服装零售，想要立足于服装行业，首先要找到一个可靠的货源，然后就是要掌握一定的批发经验和技巧，这样才能提高自己的竞争力，那么怎样进货才能够使得利润最大化呢？下面衣联网小编为各位商家解答。
首先在做批发之前，我们要弄清批发商这个概念，批发商是只有通过大批量出货才能赚钱，如果批发的少，他们是不愿意以低价格卖给你的。很多新手在开店初期，都不会进太多的服装，以防压货的现象出现。若发现哪款服装需求量 大，再去补货也不迟，这样做相对稳妥一 些，风险也会小很多。 但这种进货方式也有一个缺点，就是 批发商一般不愿意给你货，价格也要比批 发价格高出许多。这样一来，你的卖品因 进货价格高，售价自然也不菲，缺乏市场 竞争力，让很多顾客望而却步，无形中干 扰了你对这个产品的市场远景的判断。 所以，进货之前，你需要深入了解你 客户群的消费需求，对自己的选货眼光要 有绝对的信心，并在进货的过程中要给批 发商以足够的诚意和决心，用进货的数量 来争取到一个较好的批发价格。
第一次进货应该尽可能 的多，因为你需要给顾客各类的选择产品 的选择。种类越多，顾客的选择空间就越 大，其需求指向越容易被你了解，其消费 潜力也越能被激发。 当对顾客有了一定了解，你就可以锁 定一定种类的产品。因为资金有限，所以 只有把资金集中到有限的种类上，你才可 能让单个产品进货量大，要求批发商给予 更低的价格。 当你发现某件商品热销时，就需要为 这个商品单独补货，这时不管从所花费的 时间和资金上看，都是得不偿失的。而如 果不补货的话，就只好眼睁睁的看着顾客 失望而去。但是，假如你进了5件同样的 商品，在它们的销售期间，其他的产品也 很可能需要补货，这样你就可以一次性去 补货，来提高补货的效率，并节约补货开支。
能影响到批发商对你的支持，有两个 因素：第一是你首次进货的金额。假如你 的首次进货金额太少，批发商就会以为你 没有实力，或对他的产品缺乏信心，而不 会重视你或对你产生不了什么印象。第二 是补货的频率。假如你常常到批发商那里 去补货，假使你每次数目不多，但批发商 知道你的货物周转快，能够为他带来长期 的效益，那么他也会重视你。
批发市场的规则 第一，不要在批发商店慢慢检查你所 批的货品。当你提到货后，只要把数目点 清就可以了，一般都是回去发现货品有问 题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发 店里点货，会让批发商觉得你是个很麻烦 的顾客，从而不愿与你长期打交道。 第二，不要指望通过批发商换货来降 低风险。进货时，千万不要对批发商提出 假如货品不好卖能不能换成好卖的商品这 类问题。如果你这样问，就会被认定你以 前没有做过生意，是生意场上的新手。 第三，批发市场里价格的调整很小。 批发商单件商品的利润很低，商品价格的 下调一般都在2%到3%，能够降个5%就已经 很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批 发价格上再打个八折，就会让批发商知道 你是新手。
另一方面，在批发市场里，一 般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而 且都是买家自己负责，碰上个好的批发商 的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运 到目的地的费用和托运费用肯定是买家自 己付的。 进货必须知道的两点 首先，不管怎么卖，能把产品卖出 去，挣到利润才是真的。产品最有把握赚 钱的阶段是在成长期。你可以回想一下。 我们使用的日用品一开始不都是卖的很贵 吗?等到了成熟期，市场饱和了，价格也下 来了。这时利润自然也就很薄，属于微利 甚者无利可图。另一方面，有经验的商家 早就做了总代理，你再努力也只能在他的 下面分很少的一点利润。 其次，很多人认为，进货就直接去找 厂家。 事实上，出厂价也是有规矩的，只要 是有代理商的地方，你再去厂家也是拿不 到最低价格的，因为厂家要 保护代理商的利益，你就 是跑到厂家也是白搭， 厂家绝对不会为你 让价，而去得罪他 的代理商。如果该 产品在你所在的当 地没有代理商，那 么，厂里往往按 你的进货量来和你 谈出厂价，也就是 根据你的进货数量 来决定给你的批发* 格价**，进货量大，价格 自然就低。一些经销商 到厂里一张嘴就是“你 别问我能进多少，你这 里一年能生产多少?这 种口气，厂家能不重视吗? 所以，想做代理，最好是 做新产品的代理商。只有新 产品，才可能有巨大的市场 空间和高额的利润。
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