99%的成功公司背后，都少不了营销金点子的发力。
大家应该还记得2017年百雀羚那组一镜到底的神广告，刷爆整个网络，当年百雀羚的营收也创下了177亿的大关，这个广告功不可没。
握紧营销这个*器武**，能够在市场竞争中收获出其不意的胜利。
这篇文章里，我们整理了一些标杆企业获客、留客的案例与点子，看起来比较枯燥，想必非常实用，可以收藏起来，总有一种招式值得借鉴。
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听说造个节日，用来搞促销，很有范儿？
是的，顾家家居“816全民顾家日”、暖男节，蒙娜丽莎的“微笑节”，皮阿诺橱柜的88丈夫节，志邦的38男人下厨节；
813左右陪伴日，九牧花洒节，今朝装饰“老房家居文化节”，舒达梦享日，红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等。
想必各位都是有所耳闻。
少则办了1年，多则办了几年，我们发现一个规律是，凡是能够持续办几年的，并且每年都能放点大招的，多多少少都有一些影响力。
如果能将一场活动运作成双11、618这种大IP，企业以后搞促销就容易多了。
左右家私的813陪伴日，跟“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒书社”等头部kol发起故事征集活动，几天时间吸引20多万阅读，1000多个故事。
顾家家居“816全民顾家日”搞的事儿特别多，持续几年积累，最近也正在大张旗鼓地力推，离一个成功的活动IP不远了。
现在如果再造节，难度大了不少，有些亮点的促销节好像都被别人家占完了，还有什么点子能够抓眼球？
好媳妇节、好老公节、婆媳节、金婚节、银婚节、闺蜜节等等，有没有考虑试一试。出发点还是要找到消费者内心的期待，并且要呼应家居装修、家居搭配的时节。
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参与性高、有趣有料的有奖活动，依然是获客之宝
办有奖活动，这老套了吧，但有些公司还是能玩出新花样的，而且即使老套路，依然还是吸引人的。
如果不搞节，还有很多吸眼球的做法，比如大自然，他们就办了跳绳挑战赛，花式跳绳表演，请来中国绳王助阵，挑战吉尼斯纪录，悬赏10万找绳王，各地门店组织跳绳比赛，圈粉能力极强。
顾家家居还做了床上运动会，就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等，竞技、比拼，最后前几名能拿奖，据说现场所有参赛的家庭，都有枕头送。
冠军的奖品是顾家1号垫，还是挺有吸引力的，从公开报道能看出，部分城市办的现场活动算得上爆满。关键是这种活动的参与对象很精准，能够聚客流，现场实现一定的转化。
还有很多家居建材与装修公司、家居卖场想圈设计师的粉，用活动把设计师搞定，这也是比较老套的做法，还能怎么玩？
简一给出了答案，办设计师春晚，几个小时的节目演出，都由设计师来当主角，简一冠名，发奖品等，如果销售再跟上，花钱确实不少，但在设计师圈子能够打好一张感情牌。
3
事件营销依然是*破爆**核*器武**
这些年，搞事件营销的公司特多，而且还是事件与卖货的活动一起搞。只是成功引爆一次事件，难度也是越来越大。
咱们这个行业里，也有一些特能来事的主儿，典型的像：顾家家居、红星美凯龙、左右家私、大自然等等，都是道上的高手。
顾太寻夫事件，堪称经典之笔。顾家家居的手笔，在几个地方大报头版，先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”，痛斥长期加班，严重忽略陪伴孩子，约在816老地方见。随后，顾先生同样以整版广告回应，816不加班老地方见。
随后，谜底揭晓，原来是为顾家家居的“全民顾家日，816不加班”造势引流。
整个事件的影响力很大，总的阅读量据说有3亿人次，讨论量数十万，各种新闻报道与公众号文章200多篇。
广州衣柜展上，德夫曼推了一个6米高的大型二维码造型展馆，当时就爆了。那么，现在继续这样干，会有效吗？有可能，在二维码造型上做点文章。
箭牌弄了个无人机送花洒，吃螃蟹啊。可惜传播量小了点，如果再扩散一下，是有潜力赚足眼球的。
欧派跟东鹏联手，发起的中国好闺蜜活动，颇有影响力。
这次他们调动了20多处机场和高铁站广告、全国6000家左右门店的资源。本质上就是一个促销，199元抢《闺蜜特权卡》，持卡享折扣，1元购特权定金，免费领10平方米的瓷木地板等等。
东鹏瓷砖洁具在上海新天地商圈开的快闪店，用东鹏“原石3.0”瓷砖装修的，与其说是卖货，更多还是搞事件。
我们注意到，东鹏的这个快闪店称得上整个泛家居产业里，正儿八经的快闪店，不过整个造势与引流的过程，相对比较常规，缺乏足够的引爆点，很难形成热点。
4
跟名人一起搞事情
如果手中有钱，还能搞点大事，比如跟意见领袖、热门人物、明星网红等等，凑到一起搞点事儿，瞬间吸粉。
最近两年，彩虹合唱团很火很火，天猫都请他们一起玩过游戏，他们的一惯套路就是，重新给企业编一首歌，然后以大合唱的形式表演。
在咱们的传统想像里，大合唱有什么好听的。可是，他们这个给企业做广告的大合唱，居然火了。
红星美凯龙也找了这支团队，发布新曲《你看我家美不美》，主要还是圈彩虹合唱团的粉丝，比如微博上有114万粉，要说大众知名度，他们暂时还没有。
把明星或大牌设计师请来，联手发布一个合作款，比如爱依瑞斯，请赵薇做设计师，推了赵薇设计款，这是要圈赵薇的粉。
尚品宅配总经理李嘉聪与意大利殿堂级设计师Armando Ferriani联手，定制风格式家具，借这位大牌设计师的影响力，提振尚品宅配的设计竞争力。
还有那个TATA木门，联手梁志天、戴昆、琚宾发布了9款产品，这个阵营比其他公司都大。别人可能一次只请一位，好家伙，他们一次性拉来了三位设计圈里的红人。
5
明星签售经常能引爆场面！
这点不用多说，估计尝试过请明星来搞签售的商家，会有深刻感受的。将明星签售做成功了的，占比应该是比较高的。
钱少一点，可以请一个三线明星或者一些人气比较高的网红，每个城市轮流办。
钱多一点，可以请几位不同段位的明星，分别投放到不同城市去做签售。
左右家私813活动，陈锦鸿、斯琴高丽、刘大成、安又琪、朱之文、海鸣威等六位明星，分别到不同城市的门店助阵。
新中源，前两年专门办了世界小姐促销专题，几名冠军到多个城市出场，大材研究从公开报道了解，效果还算不错，当然，世姐的圈粉能力肯定比不上一二线明星，但成本会低不少。
好莱客闹的明星签售动静不小，叶一茜、黄雅莉、*虹翁**、吴启华、黄龄、乌兰图雅、徐誉滕、李晓杰、斯琴高丽、后弦，整整10个，不同知名度的，分别落地十个城市。
东鹏也是明星签售的拥趸，去年办了一场45周年演唱会既明星签售团购惠，王杰、陶大宇、泳儿、吕方、赵学而、林可昕、许秋怡等登台。
城外诚的20周年，连续办了几轮，6月请李玲玉、何静、孙浩、黄格等歌手出场，10月份又请到莫文蔚，接着又是“世界 海豚音王子”维塔斯登台，花的成本不少，不过据说两天成交额上亿元。
有时候大店开业，也会请明星到场，比如TATA北京1600平米门店开业时，表了谢娜。杭州静音生活馆开业时，张亮出场。
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促销之外，搞点新鲜的活动吸粉！
并不是只有促销活动，才能卖货，但出其不意的新颖活动，先把关注度提升上去，顺便带客。
2013年的时候，华耐家居组了一个登山队，据说是家居行业的第一支，开始走上了“征无止境7+2”攀登版图。
这个7+2的意思是七大洲最高峰、南北两个极点，到2016年的时候，他们已经完成了第五站，到达北极极点。
再看一个马可波罗瓷砖，从2015年开始，办第一届“重走丝绸之路”活动，今年已经是第 4季，征服过敦煌、嘉峪关和张掖，9天，超过324公里。
这次是走青海，108公里。参与者多数是内部人，看起来没有扩大声势，不过挺能振奋士气。
年年办一次，大张旗鼓地徒步，圈粉能力不容小视。如果以后开放参与，吸引一些徒步爱好者进来，全程直播，还有可能成为现象级的热门事件。
更大的迂回式活动，要数居然之家，连续办了两年“居然设计家杯”，给出的奖金极为诱人，去年头奖是10万美金。这对设计师是很有*伤杀**力的。
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