------本期内容导读------
如果老板交给你的好几个亿，你将怎样策划一场席卷全国的发红包活动呢？有人说，这还不容易，见人就发呗！或者对外宣传一下，凡是*载下**咱的App，就见者有份……
------以下正文详情------
春节的网上抢红包，是从腾讯率先发起，支付宝转起迎战。到了今年，腾讯却出人意料地退出竞争，变成了支付宝的传统“集五福”与*今条头日**的“十二生肖”两相对垒。待到各自揭晓发奖情况后，有人称赞支付宝是真豪气，也有人觉得*今条头日**才是最实惠。其实说来说去，都是互联网巨头们在市场争夺战之中的攻防策略的贯彻。
给你一个题目，如果老板交给你的好几个亿，你将怎样策划一场席卷全国的发红包活动呢？有人说，这还不容易，见人就发呗！或者对外宣传一下，凡是*载下**咱的App，就见者有份，我一定会让大家都开心、大家都满意……
慢！“见者有份”可有那么容易就说出口的呢？我们就拿2亿红包总额来看，从游戏的设计来说，你到底想吸引多少人参加？然后再想让多少人中奖？这样的数字一旦确定出来后，就会得到两组数据：中奖人数除以参加人数得到的A，会是让参与者有成就感的比率，而2亿总额除以中奖人数得到的B，是会是最后中奖者的平均奖金。很简单的小学数字常识就会告诉我们，如果A越高，B就会越低，这是策划这种活动的一个悖论，需要我们找到非常恰当的平衡点；
不管你承认不承认，像这种集五福或集十二生肖卡的游戏，尤其是在大家之间可以相互转赠的情况下，完全就是短板效应——中奖人数取决于最少的那张卡的数量。因此，集五福中大家都在找“敬业福”，十二生肖卡里大家都在等“發”。换句话说，其它的卡发得再多都没关系，那种“我就差一点点”的感觉无非是过去街头摸彩游戏中的小把戏；
可以说，2016年支付宝第一次玩集五福时就是沿用了传统的模式。这一年，最终集成五福的网友是70多万人，这样他们从2个亿的奖金里每人能分到271.66元。但是，回过头来看，参加的人足足能有1亿人，这70多万中奖者是开心了，可不开心的却会是9900多万人。从这点来看，2016年的失策在于这里；
于是，在2017年，支付宝改变的策略，虽然“敬业福”仍然是最关键的那个，可是这块短板却在后期上升到了几乎人人都有。这样一来，中奖人数大量提高，活动参与感非常不错。虽然说总奖金只是略增到2.5亿元，可是支付宝把奖金从平均改成了0.5元到666元不等的随机数。实际结果也就是让去年未中奖人中90%的用户来各自分到了0.5元，差不多就是这一年新增的0.5亿。实际2个亿的金额重重奖励了依然是小众人群中的那帮幸运儿；
*今条头日**在2018年推出“十二生肖集卡”活动时，应该是对前两年的支付宝集五福的活动有过非常深入的研究。而且，对于头条来说，自己策划的这场活动还是有着几点先天性的优势：第一，，总共要集14张卡，游戏过程感被拉长，很有成就感；第二，总奖金投入的虽然也是2个亿，但可以预估到参加的人数不会达到支付宝那么大的基数。因此最终大家均分奖金数目还算不错；第三，这场活动应该*今条头日**为了推广自己的合众支付，而大批收获绑银行卡用户的重点战役。理论上人均10元以上的成本都是完全可以承受的；最重要的一点，这些奖金都必须要绑定成功后才会成为真正的支出，所以，实际成本还会更低。
当然，在集卡游戏中的主流营销手法已经被全部学习到：一，社交互动，大家开始热火朝天地呼朋唤友进行卡片交换；二，广告变现，几乎每一张卡片都会被植入各种广告客户的宣传，曝光效果颇佳；可以说，大家在玩这种互联网拉动用户与流量的游戏时，已经相当成熟与从容了。
再看支付宝在五福奖金兑现之后，又发起了一轮铂金用户与钻石用户的翻倍活动，其用意无非是在强化核心用户或者说是忠实用户的价值。相信在这样的奖励过后，又会有更多的用户在意自己在2018年里，是否也能升级到铂金与钻石用户了。
所以，在互联网领域，就算是发钱，也得仔细考虑好你的节奏、你的步骤、你的策略、还有你最终的目的！