首发|华朗商学院
所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。 企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。
相对于蓝海是指未知的市场空间， 红海则是指已知的市场空间。 一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
如何争取蓝海优势、保持蓝海优势并增强蓝海优势，是每一个企业负责人都会持续思考的问题。在长期调研和项目实践的过程中，我逐步有了一些心得，在此分享给大家。
第一，在这个世界上没有一劳永逸的事情， 我们必须树立一种正确的价值观，并将之作为我们内在的驱动力，激励我们不断地创新向前。
正道失败选择抉择面临诱惑诱饵成功失败的圈套而掉入悬崖陷阱失败讥讽概念剪影人物背景图片
实施蓝海战略的企业，应该把创新作为通用的素质和员工崇尚的价值观念。我们发现，在和邦胜任力学院的专著中，已经列举了许多行为范例来描述创新的概念。
我的愿望就是把创新这样一种抽象的东西，变成可以操练的思想和行动，借着不断地习练，落地生根，固化成具体的行为模式。
第二，不要因竞争诱惑而忘记了你的关注对象——客户 。时刻要提醒自己，把关注的焦点从竞争者转向客户，记住德鲁克的忠告。
也许在企业经营的实践中，我们眼前所能看到的都是竞争对手，而竞争的事实也占据了我们90%的经营内容，但始终要提醒自己关注的对象是客户，这样你就不会迷于竞争丛林中，而始终行走在蓝海领域。
第三，要注重组织能力建设。 在蓝海里遨游的必定是航空母舰，它与一堆舢板的不同之处就在于其有组织能力建设。 组织能力建设包括人员管理、组织管理、文化管理三个层面。
优秀的人员管理，会帮助企业吸纳员工、培养发展员工，使企业做大。要保证来自于不同背景的员工不变成一盘散沙，成为一支富有战斗力的*队军**，就必须有强劲的组织建设。
优秀的组织管理能使企业做强，而优秀的文化管理则能使企业做久。我们很羡慕世界500强企业的成功，也会花精力研究它们的战略和营销策略，但是常常忽略了这些企业的文化理念。
实际上，这些优秀企业从刚刚创立的时候，就非常重视文化管理。比如，惠普公司从车库开始的创业之初，就着力经营他们的企业文化，这才有后来的惠普之道。
正是基于对创新及十倍创新的研究，我认为，衡量企业蓝海优势的重要指标，离不开价值观、客户导向和组织能力这三大维度。