前不久，做生意的赵先生在代理人小王的推荐下，为女儿小雪成功购买了一份出国教育金保险。
购买过程并非一帆风顺，期间，赵先生出现了各种各样的疑虑和困惑，那么，代理人是如何化解的呢？让我们一起来看看……（下面对话中，客户简称赵；代理简称代）。
代：我们给小雪规划的方案是五险一金，概括起来就是8个字：抓大顾小，确保教育，发生意外有20万保险金；发生大病有50万保障；住院每年有20万年度保险金；看门诊每年有1.5万报销额度；上大学每年有45万教育金。
总之，我们有了这个保险，进，可以应对风险损失，节省大量现金；退，可控制风险，让人放心、安心。
赵：那看门诊，比如：感冒、发烧真的管用吗？
代：肯定管用啊，我们专门设计了门诊医疗，不管是感冒发烧还是磕磕碰碰，只要是在二级以上公立医院看门诊或急诊，花多少报多少，没有自费药、起付线、进口药、报销比例这些方面的限制。
代：教育金保险我们是这样考虑的： 由于我国的教育费用增长情况十分惊人，过去30年，上大学的生活费从1983年的每月40元，飙升到2013年的每月1000元，上涨了25倍，平均每年递增11.3%。
代：就目前来讲，上欧美等国的名牌大学，每年的费用约20万-30万人民币，这样，按照每年25万及5%的增长率推算，小雪今年6岁，经过12年的增长，当小雪18岁时，应该是45万。
赵：那如果我把交保费的这17.6万放到银行，收益会怎样？
代：这个说不准，但是，可以推算一下：按照现在一年期存款利率是1.5%，保本理财产品为3.5%左右。因为存款最安全，所以，我们先按1.5%来计算，每年存17.6万，12年后的本息复利为159.88万，而我们保险的大学年金4年领取之和为180万，显然，保险的收益就多了20万。
代：如果按照3.5%的利率来计算，理财的本息复利为189.2万，比保险多了9.2万，但由于利率是波动的，不好説能否达到预期的收益。
代：还有，保险具有保费豁免功能，当投保人在缴费期间意外身故或全残，可以豁免后期保费，同时，保证领取到180万的教育金，这是储蓄产品和理财产品都不具备的功能。
代：除此之外，存款的安全限额是50万，理财产品大都没有安全保证的承诺，而保险具有无限额的安全保证，即使保险公司解散了，保单也必须兑现合同责任，所以，用保险储备教育金不仅收益确定，而且非常安全，甚至父母的安全也考虑进去了，可以説是万无一失。
赵：但保险的收益也并不高，也就是3%多一点儿。
代：保险的收益的确不太高，但是能保证长期不变。收益越明确，越适合长期理财规划，如果收益是波动、不确定的，那就很难保证实现长远的理财目标。
代：其实，做生意才是咱们最大的收益来源，远比储蓄和保险要高得多。假如説这个世界上没有风险，根本就没有必要买保险，正因为风险无处不在，无时不有，所以，才需要保险来确保理财目标的实现。
代：另外，在这份保险里，意外险的保额为20万，看似有点少了，因为根据保监会的规定：10岁以下的未成年人的风险保额不得超过20万。
赵：那大病的保额为什么设计30万？不就超过20万了吗？
代：大病属于特殊的生存给付，不属于身故赔偿，所以，没有额度限制。30万大病保额不算高，但加上20万的住院医疗，保障达到50万，如果觉得不够，还可以提高……
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客户与代理人之间的对话仍未结束，上面只是精选出有关教育金的一段。
其实，为孩子配置保险，五险一金也好，五险三金也罢，其中的五险属于保障部分，保障全面，但在总体保费中占比很少，约10%左右，而90%的保费是用在了教育金保险。
从对话中我们不难看出，教育金保险其实收益并不高，比银行存款稍微高一点，那为什么还要投保教育金保险呢？从上述对话中，我们不难找到答案。
有人説，我孩子不出国，那我们不妨按照当前普通高等教育学杂费（每年1万）及生活费（每年1.2万），再加上物价上涨因素进行综合考量，道理是一样的……