“如果你不进行直播，而你的竞争对手抓住了，那么你将错过一个重大的机会！”
据Intermedia最新数据显示：
·82% 的人表示更喜欢品牌型的直播内容
·80% 的观众宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读文章
·82% 的人更喜欢品牌的直播视频而不是社交帖子
对于B2B企业来讲，是时候开始布局企业直播了。
为此， 保利威联合致趣百川联合打造了《B2B 企业直播搭建指南》 ，涵盖企业直播的方方面面，涉及B2B直播现状、直播规划、团队设置、选题、直播工具和平台、直播分发等全流程问题，希望能够帮助企业在直播路上走得更好、更远。
12月14日，保利威还将打造 「B2B营销直播S级攻略」 ——在90分钟的直播中，对B2B营销直播全流程进行拆解 。届时，致趣百川市场总监、数字营销实战系列作者赵岩将对《指南》直播首发及要点解析，助力B2B企业打造高品质直播！
以下为指南目录，如需 完整版手册 可私信。
当下越来越多的企业也把直播当作重要获客渠道之一。
CMI 最新数据显示，61% 的 TOB 企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。
事实证明，直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显的作用。根据Market Research Report数据显示，在为漏斗顶端创造合格线索这方面，直播占据了 53%，远远高于其他形式。
视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式，还改变了企业的营销方式，对于 B2B 企业来讲，是时候把直播纳入市场规划之中了。
对于企业来讲，直播也有着独特的价值：
在开始做直播之前，需要考虑一些事情：你的客户群体是什么样的？想要一个什么样的直播？期望通过直播达到什么目的？
在正式开始前，我们需要针对客群、品牌和目的选定要做的直播类型。一般来讲，我们可以把企业直播分为以下5个类型：
但是，每一种类型下的企业直播千千万，究竟如何才能脱颖而出？
这里给大家两点建议： 第一，要做系列性，直播最好的打法不是办单场直播，而是五场、九场甚至更多场连下来才能看出效果。 ；第二，要做商机的联合。 企业所覆盖的用户是有限的，如果一直单打独斗，效果也很难有大的突破。
因此对于企业而言，可以联合几个同层次的企业进行联合举办，不仅能够达到破圈的效果，而且能极大提高线索获取率。
从0到1开展一个直播，其工作大致可以分为四部分：筹备期、直播前、直播中和直播后，接下来我们将就每部分的内容进行分类讲解。
■ 团队搭建
根据直播能力图谱，可以把直播团队能力分为三个板块：
团队中的人员配置可分为三大类： 出镜人员、执行人员、运营人员 ，企业可参考“1+3+7”直播人员组合，最大化发挥直播团队的效益。
直播中的出镜人员： 一般为主持人、主播、嘉宾等主播角色；
执行人员： 直播执行人员包括：导播、摄像灯光、调音以及直播技术工程师；
直播运营人员包括： 直播总策划、直播小助理、直播运营（内容、活动、数据）、设计师。
■ 平台选择
对于大部分 B2B 企业来讲，直播最大的目的是为了获取线索，建议通过专门的企业直播平台来进行直播。直播平台提供的丰富 产品功能和专业支持不仅能够满足企业直播形式的多种需求，而且能够为企业直播提出各种优化策略，帮助企业更好获客。
基于业务需求，B2B 企业可以主要从以下几个维度来选择合适的直播平台：
■ 设备准备
俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”
一个成功的直播，除了内容之外，还需要有各种硬件设备的支持，包括摄像头的选择、灯光调试、网络环境等。
■ 直播场景
结合企业实际情况，根据直播主题和类型选择合适的直播场景和样式，让场景与主题相贴合，可以给观众带去更强的沉浸感和代入感。
常用的直播场景：实景直播、绿幕抠像直播、MR 直播、SaaS MR 直播、虚拟集直播。
■ 直播话题选择
题好一半文，一个好的直播话题意味着直播已经成功了一半。 一个具有吸引力、能够激发人们好奇心并促使其转发分享的话题 对于企业直播而言 ，尤为重要！
■ 确定直播时间
一天和一周中什么时候最适合做直播？
对于 B2B 企业来讲，周三和周四是举办直播的最佳时间， 参与率都远远高于 20%； 每天的上午11点和下午2点 是直播参与率最高的时间，分别占据了 16.1% 和 14.6%。
■ 嘉宾邀请
邀请到合适的嘉宾，往往会令直播大增光彩。在指南中，我们盘点了常 见的6种邀请嘉宾的方式：
■ 推广活动
在直播开始前，企业需要进行预热和宣传。而且由于 B2B 客户群体的固定性，更需要企业进行自发性传播吸引。
■ 内容策划
根据直播主题，明确直播内容重点，分别梳理出讲述要点（主播）、直播脚本（统筹）等内容信息，如有必要，主播还可以输出逐字稿，确保能在镜头面前有更好的呈现。
通常情况下，建议主播将讲述内容提炼成 3 个论据（不宜超过 5 个），采用【观点 + 事例】的形式进行阐述，一方面，能让自己在直播过程中讲述更有条理，另一方面，则能帮助观众更好地理解重要观点。
■ 时间分配
人们难以长时间对某一事物保持高度注意力，因此需要对内容要点和直播环节进行适当分配，在关键节点设置关键内容和互动，持续吸引观众注意。
举例而言， 一场45分 钟的直播，可在第5分钟、第15分钟、第30分钟等节点精细内容 ，匹配用户互动行为，通过控场节奏和内容的设计，打造直播全流程最 佳的峰值体验。
■ 直播脚本
基于直播内容要点和流程环节可以输出直播脚本，直播脚本大致包含：直播基本信息、直播流程策划以及工作人员安排三个维度信息。
基本信息： 传递本场直播的相关信息，包含直播目的、直播主题、直播地点、直播时间以及直播内容大纲等；
流程策划： 帮助执行人员了解每一项直播流程，精确到每个画面，包含开场策划、画面策划以及互动策划等；
工作人员： 明确直播过程中各岗位职责，保障直播顺利落地，包含人员分工、执行内容、执行节点以及重点标记。
■ 热场技巧
开场热场，无论你准备的是 Word 版文字稿还是 PPT，核心始终有两个：
第一，代入认同，与观众构建共情 ，让他们知道我们懂他们想听的内容，懂他们来参加直播背后的知识痛点 ；第二，创造矛盾，让观众对内容有后续的期待。
■ 视觉呈现
线上直播间的视觉设计和元素配置，可以完全定制成品牌风格，同时和每一期直播的主题进行强关联，形成长期稳定的视觉风格，增强用户对品牌的视觉记忆力。
在直播画面中，企业可以定制主播名牌、直播内容标题条、PPT、游戏规则等物料，确保直播中完整全面展示多种信息，通过不同设计元素的搭配，给受众传达固定的品牌视觉风格。
■ 引流获客
对于大部分企业来讲，直播的目的还是引流获客，如何吸引更多的人来直播间观看，可以从用户触达、用户吸引、裂变传播三个维度展开。
致趣百川营销云与保利威直播系统打通，提供涉及直播全流程的引流功能：多直播平台支持、多场景应用、全流程管理、流畅用户体验……
■ 复盘闭环
直播数据一般可分为基础数据和行为数据，基础数据包括观看时长、观看次数、观看渠道、观看终端、热力值等，行为数据则是针对单用户在直播间的行为动作 维度进行统计，如发言、点赞、问卷、红包以及抽奖等。
■ 二次宣发
直播结束后，大致能沉淀直播回放、精彩花絮、图文精华等数字资产，企业可根据实际需要对内容进行二次制作及宣发。
具体内容，可以参考以下四个方面：
以上仅为《B2B企业直播搭建指南》部分内容， 完整版指南可私信领取！
