今天我先给大家介绍一个美甲店的营销方案。因为我并没有从事过美甲行业，所以不会讨论的特别深，但是我会结合行业内外的案例分析让大家做参考加深理解。
说到营销无非就是三件事，一、知道你的产品是什么？二、知道你的用户是谁？三、怎么把你的产品传递给用户？
对于美甲店而言，产品无非是指技术和服务，而每家美甲店的亮点也是各有千秋，如果你不知道自己你们店里的技术和服务亮点是啥，那就有点过分了哈！一定要定位好自己的店铺，了解店铺的亮点.说到用户，那肯定就是女性群体，虽然每家店客户群体的年领和消费能力不同，但是光“女性”这两个字，就会带来很多特别的需求，比如情感述求、对舒适度和社交的追求等等，就算只抓住了其中一点也会给你带来很棒的成果。
今天我们主要聊的就是第三件事--如何把你的技术和服务最有效的传递给你的顾客！营销的思路有很多，很难一下子全部讲清楚，所以，这次我们主要来讲两点：新年活动；零成本营销
围绕新年活动这个关键字，我们该如何设计营销方案呢？
美甲店做活动的目的大致有一下三种：
1、拉拢新顾客。
2、深度挖掘现有客户价值。
3、纯粹反馈福利。
第一个目的大家做的比较多，比如闺蜜同行一人免单。第三个目的的话就是像一些全场5折，刺激消费。今天主要介绍一下如何深度挖掘现有客户价值。先给大家举个例子：
去年三八妇女节的时候，在一家美容店，店员说：我们这边有一张三八妇女节限定的活动卡，限量380张，里面包含三个项目，美白嫩肤疗程、精油开背、植物睫毛，一共价值580元，只有老会员才能购买，过了今天就没有了。
听完她说的这个话，我二话不说立马就买了。
来分析下这个活动，为什么会让我当机立断就购买：
1. 制造稀缺性：限量380张，三八妇女节限定。
2. 赋予身份感：只有老会员才能购买，让你觉得这张卡不是人人都有资格购买的，一下子会员感受到身份得到了凸显。
3. 制造紧迫感：过了今天就没有卖了。缩短顾客的决策时间，不要让顾客有犹豫的机会。
4. 性价比高：正常做一个项目是250元左右，而且都是10次起卖的，这张卡无疑从性价比角度拥有相当高的吸引力。
从顾客角度分析完，从商家角度来分析下做这样一个活动会为商家带来什么价值？
1. 加强老会员的粘性：给予老会员独享的福利活动，增加了老会员对店家的粘性
2. 拓展了老会员购买新项目的潜在价值：这三个项目都是店内的招牌项目，但大多数会员可能只体验过其中1个或2个，但通过这次活动卡会员很有可能会去体验新项目，从而购买新项目的次卡。
简单分析完这个例子，我们美甲店是不是也可以考虑推出一张新年特惠会员限定卡，卡内包含你们的王牌项目或者新项目呢？
关键词：零成本，对于“零成本”这三个字我想从两个方面来说：一是如何在不投入任何金钱资源的情况下，将产出/收益最大化。二是如何把投入降到最低。
如何最大化收益？——利用自传播
好不容易做了个活动，如何才能让更多人知道呢？上面只讲了设计活动内容，现在来讲讲如何升华下活动主题或者在线上设计些小技巧来让店铺传播度更广。
分享：
1. 增加游戏性
通过制造悬念和利用顾客的赌博心理来吸引顾客。比如有的美甲店会设计这样的活动：满一定金额让顾客转转盘获取相应的奖品。
2. 情感共鸣
有一个公众号，阅读群体主要为20-35岁正在奋斗中的年轻人，他们做了一个活动叫“逃离北上广”，虽然没有很多人真的会去做这件事，但是有很多人因为内心对此产生了共鸣而会额外关注这个活动。
美甲店也可以根据消费群体特性找到属于自己顾客的情感共鸣，比如你的顾客群体是以刚上班3年以内的涉世未深的年轻白领的话，是不是可以考虑一个以“拒绝变老，我依然是女神”为主题的活动呢？
3. 趣味互动
互动的目的在于让用户产生参与感。比如：有的美甲店会让会员一起来diy做美甲，目的不是为了让会员真的学会做美甲，而是为了让会员了解自己店在美甲操作上对专业性的追求，同时因为过程比较稀奇有趣，很多人会发在朋友圈，间接就传播了自己的美甲店。
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产品是1，模式是0，好的商业模式是设计出来的，酒香也怕巷子深！希望大家不要只是看看而已，很多商业模式都是相通的，只有不断的学习，尝试，创新才能够跟上这个多变的时代。只是一味的“守旧”只会让你尝到淘汰的滋味。我们为了让更多的人学习到如何设计属于自己的营销案例，特地设计了一个学习平台，这里有各行各界的商业大咖和指导老师，欢迎你的到来。
导师简介
孙城铭
深圳市创龙企业管理有限公司 董事长
深圳市菩慧少儿艺术教育有限公司 董事长
《诚瘾盈利模式》创始人
全国商业模式设计十大杰出创新人物
马来西亚精进商学院特聘商业模式策划专家
马来西亚精进商学院常年营销顾问
详情咨询：18376627381（微信同号）