导语：建中童鞋呢，潜伏在胡老师的微信好友不知多久了，一直不冒泡，直到胡老师那一篇圣诞苹果的文章，勾起了他对往事的回忆 ……
20 多年前的一个下午，烈日下的玉米地
那是1992年8月份的一个下午，三点多钟，我和妈妈在玉米地里拔草，那个时候玉米已经1人多高了，经过正午的烈日暴晒，3点多的时候，玉米地里给人的感觉就是一个词——蒸笼！
那种滋味，令我至今刻骨铭心，于是我就萌发一个念头：我长大了以后能不能不要再干这样的活，能不能让我的父母不要再干这样的活，能不能让我的乡亲们不要再干这样的活了。
20多年来，这个念头时常地浮现在我的脑海，并且不断地触发我去思考，我国的农业应该怎么发展。
2005 年11月，青涩的校园
2005年11月份，开始考虑大三下半学期的实习，开始考虑我的工作了。因为我的专业是计算机信息管理，是软件开发方向，再加上我长久的农业梦，所以我面临着农业VSIT的选择。
最终还是曾经的念头获胜了，于是我的第一份工作选择标准就是“农业行业的企业，啥工作都行”。
于是我误打误撞地进了大北农集团，在这家单位我一干就是4年多。
2010 年5月，郑州酒桌上被忽悠
从2010年春节后，郑州的一个同事就开始不断地鼓动我创业，我一直犹豫不定。
直到5月份的时候，他给我说了一句话“趁你还没30呢，赶紧折腾折腾吧，失败了还有时间重头再来”！
就是这一句话，让我下了决心，不管创业是否会成功，我都要试试！
于是，我从北京回到了郑州，开始了第一次农业电商创业。
4 万个苹果让我决定了这5年
经过与合伙人的多次讨论，我们一致认为我国的农业表面上是农业生产落后，其实是农产品的销售问题压制了农业生产水平的提高。
所以，我们的创业方向就是农产品营销，并且选定了河南比较有代表性的灵宝苹果，当然还有一层原因就是合伙人在灵宝有一些果农资源。
当时我们选定的苹果营销方向主要是走礼品路线的贴字苹果，因为我们的灵宝的合作果园在贴字苹果技术方面非常有优势，主要的产品圣诞苹果。
圣诞苹果，从刚开始我们就投入了很大的精力去策划。圣诞苹果已经有很多年的“历史”了，但是字样却始终是那么几种，所以我们以字样多样化作为主打。
我们设计了爱情、搞笑、祝福和通用四大系列主题共120多个字样，既可以赠送给男女朋友表达爱意，也可以送给朋友搞笑一番，还可以送给亲人、客户表达祝福。为了增加产品的附加值，我们相不中阿里上的圣诞苹果盒子，经过简单的市场调查自己设计出了以淡蓝色为主色调的，带有镂空的盒子，还设计了圣诞卡片，可以代写祝福语。
最后，实践证明，我们的圣诞苹果策划是成功的。2010年的圣诞期间，别人的圣诞苹果是7块居多，我们的定价是9.9元，批发价是5元。即使这样，我们在淘宝上也零售出了1万多个，通过58、赶集网面向全国招的大学生分销商共批发出了将近3万个，最北边到内蒙和吉林，最南到昆明和广州，都有销售。其中郑州本地零售和批发不足3000个，大部分都是通过网上卖掉的。
圣诞苹果可以说是小成功了一次，但是整个创业却是失败的，因为一个企业不可能只靠圣诞苹果过活。这次创业我们考虑得太简单了，今天再回头看当初的一些决定，简直太SB了！
但是圣诞苹果让我意识到了互联网和电商对农产品营销而言，却有极大的操作空间，农业电商完全具备四两拨千斤的可能。
那8000斤山药的小试牛刀
第一次创业失败后，我又进行了一次更加光棍的创业，自然也失败了。
2012年我们家种了几亩山药，正赶上山药行情下跌，可把我爸愁坏了，当时我恰好就在一家山药公司上班，而且负责的还是电商，但是我不想走传统的农业电商路线去卖我家的山药。
2011、2012年的电商工作中，我越发意识到人群的重要性，而QQ显然在这方面具备强大的潜质——谁没有QQ？谁的QQ上没有少则几十，多则几百上千的好友呢？而且关系还是比较密切的。所以我就打算通过我的QQ空间卖掉我们家的山药。
在工作的时候，我就深入地分析了山药的价值——山药是养生的基础，凡注重养生的人一定要多吃山药，因为山药的主要作用是养胃健脾，而胃主消化，脾主吸收，就如同汽车的汽缸和变速箱一样，是动力源泉。
所以我就在我的QQ空间上发了这样的一篇日志，并且加上一个小噱头——凡是转发该日志当即赠送山药1斤，其实这有点忽悠人，因为你只有买了我的山药，才会送你1斤。
最后20天内，8000斤山药就全部卖完了，而且价格是比行情高了3块钱（行情价是5块，我卖的是8块）。
最后我分析，其实那篇日志并没有起到特别大的作用，更多的是因为我的QQ好友，购买我山药的人，大多数是我的同事、同学和朋友们，或者是他们转介绍的人。
那篇日志的真正作用是让他们更加意识到了“山药是个好东西”，而俺的口碑还不错，所以他们相信我的山药是真的温县铁棍山药，而且价格公开透明。
直到2014年的时候，还有朋友问我，我们家还种有山药没了，因为他们吃了我家的山药，感觉口感确实棒。可惜，我爸也上年纪了，而种山药又是体力活，所以就不种了。
直至今天，我还在想温县的山药确实非常具有产业化、企业化、市场化的运作基础，如果有可能，我还是非常愿意为家乡做出点贡献，因为温县太穷了，穷得只有山药和太极拳。
生鲜电商——双11的53单
从2012年底，我开始关注生鲜电商，并且养成了一个习惯，逛超市，必逛生鲜区。
2013年10月份的时候，我受人委托，开始代管一个生鲜电商网站的运营。在对这个网站进行了抢救式的调整之后，就迎来了双11。
双11当天的流量是293个IP，创网站上线以来的最高，日订单量也是最高53单，转化率达到了18%。 而投入只是200条短信，加上我QQ空间上四条说说，和在几个郑州本地群里发的广告。
关于这一次经历，我在虎嗅上详细分享过，标题是《二线城市做生鲜电商O2O，是此路不通还是没走好？》，链接是http://www.huxiu.com/article/26910/1.html。
这是我唯一一段触摸到生鲜电商的一段经历，最大的收获就是5条经验借鉴：
1 、二级农贸市场作货源
生鲜网站在创立初期，选择二级农贸市场是完全可行的，甚至是必由之路；二级农贸市场虽然价格较之一级市场要高一些，但是价格与超市、三级市场相比，依然有25-50%的空间不等，且其品类全，可批发可零采，十分有利于网站初期实现生鲜商品零库存。
2 、生鲜电商不一定需要冷链
我购自始自终没有进行了一丁点的冷链，全程常温，但是实践上来看，并没有发生生鲜腐烂、不新鲜的事。当然，这与其经营模式有关，从二批买来菜当即就给买家送去了。而且生鲜中除了叶菜外，其他对保温的要求并不高，所以冷链是一个伪命题，是相对的。
3 、中小单位的生鲜供应是切入点
中小单位通常指吃饭人数在50人以下，以中小幼儿园为代表。因为单位规模小，无法安排专人买菜，且每次菜量不大，而且通常现金结算。生鲜电商完全可以先重点发展这个市场，实现资金周转。
4 、应充分借鉴超市的促销做法
超市给大家一个强烈的便宜、实惠的印象，这是因为超市经常会搞特价，拿出若干商品进行特卖。在双11期间，我进行了11.11元和1.1元的特卖，当天柚子1.1元，火龙果1.1元，优乐美奶茶1.1元，这些特价特卖在宣传中给人以强烈的实惠、优惠印象，因此吸引了不少的流量、也实现了较高的转化。
5 、存在对生鲜电商有很强烈需求的人群
在我购的会员中，有一些会员每2-3天就会下单，每次订单额在45-65之间，以蔬菜肉类和水果为主，购买频率、购买量、购买种类十分地稳定。这些家庭往往是双职工，没有时间去菜市场买菜。
前不久的被辞退
2014年8月份，我加入了一家打算做畜牧电商的新公司，因为我曾在大北农期间接触过2年多的饲料和兽药，而之后又有几年的电商经验，所以公司希望我能把这个畜牧电商给做起来。
既然人家那么信任咱，咱自然要卖力了，工资也没要太多，人家给多少就是多少了。从市场调研、项目梳理、商业流程和盈利点设计、网站结构搭建及功能需求分析、最初的建设团队组建、市场切入口选择等等。
这个畜牧电商项目最大的特色就是将兽医作为一个核心进行了设计。通过分析，我发现兽医是养殖中的一个关键点，养殖户通常会与1-2个兽医保持着较为频繁的接触，而目前其他畜牧电商并没有意识到、或者说是没有抓住这一点。
就这样一直忙乎到2015年的2月，网站终于上线了，于是根据年初商定的规划，我从3月份开始着手推广（包括线上和线下）的准备，眼看着推广准备工作进行得差不多了，却出了意外。
因为我一直把这个项目视为自己的第三次创业，所以不只是倾注了很多的心血，更多的是不允许别人来“捣乱”，包括二老板。
公司有大老板和二老板，大老板是河南一家*猪种**场的总经理，但是却不插手公司和项目的任何事情，而二老板以前是做媒体和行政的，我“自大”地认为这个二老板既不懂电商也不懂畜牧，所以对他的一些观点和思路不赞同。
所以这个意外就注定要发生了，于是我带着他们的忠告——要尊重资本和对项目无尽的遗憾离开了。
在这个项目的实施过程中，我意识到，我在与投资人或老板的交往中还存在很多的不足，没有做到让老板相信自己是忠诚的，在日常的沟通中个性过于突出，不能充分掌握谈话和沟通艺术，这也是我在这5年里，相对频繁地换工作的一个原因（另一个原因是，只要这个企业不适合做涉农电商，我就立马走人）。
这个畜牧电商的经历，让我进一步学到了行业平台该如何去建，包括平台的搭建、人群的分析和市场的切入、团队的组建等方面的内容。对农业电商也有了更多的认识，尤其是农业电商平台与农业产业化的结合。
当下的状况
因为曾经在大北农接触过2年的农药，所以现在我服务于去年底上线的一家农资电商平台，具体负责线下渠道建设。
我一直认为农业电商平台，不能是单纯的线上运作，必须有线下支撑（这个在畜牧电商项目的设计中就已经包括了），而且必须选择好合适的人群，将相关人群的利益都考虑到位，尤其是像上面所提到的兽医那样的特殊性关键性人群。
同时，对于行业平台而言，不能只是线上商品的交易，而要更多地从产业需求上来进行模式设计。
未来……
未来，路还很长，而且农业方面的机会会越走越多，所以我虽然经历了一个又一个的挫折，但越挫越勇，并且充满了斗志！
人的一生应该是不断进取的一生，不管结果如何，最终我们都将收获过程，而且只有过程是属于自己的，至于结果永远是别人的。
我的力量很有限，既没有高大上的背景，也没有光辉的成功案例，所以我只能沿着农业这条路不断地走下去，并且求内心无悔！
梦想……
梦想是什么？什么样的梦想才是真正的梦想？
曾经在一本书上看到这样的一句话“如果一个人的墓志铭可以是自己写的，那么墓志铭应该是他的梦想的最好描述”。
所以，我给自己写的墓志铭就是“这个人，为农业做了点事”。
胡老师点评：建中童鞋的折腾经历，胡老师认为呢，带给小伙伴们很多思考。首先，农产品互联网+大有空间，不论是淘宝、qq，还是独立网站，都能把货卖出去，而且卖滴不错哦，不过，胡老师觉得呢，这个更适合上班兼职（哈哈），因为要搞大，问题就复杂了；
其次，对于农业电商的操盘手，最重要的不是你的业务能力，而是和投资方的沟通能力，你得先有机会，才能施展你得拳脚，不能像胡老师这么牛逼的哈！
不过，在互联网+的浪潮中，建中童鞋的农业情怀和经验，特别是农业电商经验，是个宝，绝对稀缺的人才。
本文作者 , 张建中，个人微信号 zjz-dream99；本文编辑点评，胡浪球，北京大学光华管理学院MBA, 17 年中国市场营销实战经验和感悟， 8 年创业辛酸史！《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者。想和胡老师私聊的呢，请加微信号hulangqiu。