商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？
在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。
其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
- 我们认为的需求是不是刚需？
- 到底盈利模式是否值得推敲？
- 这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。
- 市场的推广和销售该怎么做？
- 在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？
.....
这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都将导致失败。
在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。
2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。
因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？
竞争分析
行业现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱？
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
未来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来，给大家举个例子。
这个例子是来自一个叫“爱加”的互联网家居服务平台，其商业计划书由“悟实”策划撰写。经客户同意，拿出来请你掌掌眼，看看这个计划书是否符合前面提到的原则，是否值得你借鉴。
案例
封面。这个还是要有的。
第一页，描述产品干嘛的，简单明了。
第二页，描述当前行业和用户的痛点。
第三页，Airbnb解决需求的办法。
第四页 市场规模，足够大。
第五页，市场规模，足够大。
第六页，看看产品或项目什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）
第七页，盈利模式，怎么赚钱。有哪些赚钱的方法和收入渠道。
第八页，如何进行推广，找用户。也可以谈谈总体的思路，本案就是从项目思路着手的。重点介绍推广，还是谈总体思路，取决于你对投资人的需求判断。
第九页， 竞争分析。谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。如果你认为你做的是一个创新项目，还没有直接对标的竞争对手，不妨做个市场环境和需求分析，看看你的项目是否符合发展趋势。
第十页，我们的核心优势，竞争力是什么，为什么我们能做得成。
第十一页，团队介绍，分工明确，优势互补。
第十二页，发展规划
第十三页，要多少钱，准备达到什么目标。也可以说明一下资金如何分配使用，让投资人看到你的运营思路。
如果你认为投资人需要的话，还可以把近三年的运营计划列出来。
怎么样，这个计划书清晰简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者看得也舒服。
如果你要用PPT做路演，还可以再简洁一点。把要点说清楚就行。
如果你媒体报道和用户评价，也不妨展示出来。
比如：
有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。
用户说好，才是真的好。
有时候，你会纠结于做不出满意的PPT。可以找靠谱的专家或咨询机构帮你，或者替你进行优化。优秀的专家或机构，不仅可以帮你做出好的BP，还能为你提供一些专业的意见，或许会有意想不到的收获哦。
但是，记住一点，商业计划书属于策划咨询范畴，不要认为做文案的就能对付。那样的话，还不如你自己做。
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