提到直通车大家很可能都会问，直通车是什么东西？
直通车有什么用？
直通车还有人开？钱多了头疼？
在疫情以来相信很多商家朋友对直通车都有这样的看法，面对短视频对行业的冲击，也面临其他各大平台，某多多某音的影响，更面临着淘系本身的各种改革，推荐流量和搜索流量平分秋色，大多数朋友也都对直通车失去了信心，但直通车真的就没有用了吗？前段时间某化妆品品牌商找到我，问我能不能负责下他们的直通车，只提了一个要求，就是在正常ppc的情况下每天需要把10w的推广预算烧完。在目前情况下，还是有一些商家在坚持这样的推广力度，自然直通车也是有不言而喻的作用的。那么直通车对于我们大多数商家来说有什么用呢？
什么是直通车？
直通车是一个通过点击扣费方式进行营销推广的付费引流工具。它的重心是引流工具，核心是引流，并且是最精准的引流，可以说流量的精准度是所有流量中最高的，所以它也是众多商家用来产品打标的首选。
那么直通车怎么做？无非不过词，图，推广标题以及人群。首先说词，词怎么选，选什么样的，为什么别人的词选出来都是9分10分？自己的却都是7分8分。大家都知道直通车的排名公式=质量分*出价，而扣费公式=下一名的质量得分*出价/本身的质量得分+0.01。从这2个公式不难看出质量分越高，获取的排名位置越靠前，相应的扣费会越低，越能节省流量成本，那么怎么样拿到质量分高的词呢？
首先大家要知道质量分的评分逻辑和维度。简单来说也就包括3个方面，分别是创意质量，相关性，买家体验.
什么是创意质量？创意质量就是近期的关键词动态点击反馈。很多人应该都知道，要提高创意质量就是要提高点击率，但相信很多人在做的过程中也碰到过点击率很高，但是质量分并没有涨的情况，这是因为创意质量是动态点击反馈，不仅仅是点击率，另一个重要维度是点击量。所以要提高创意质量是必须在有一定点击量的基础上优化点击率才能提高。那么说到这里又有朋友在推广的过程中发现自己的点击率高，点击量也高，但是依然不涨，这是为什么呢？
比如我截图上面这个词，大家可以看到点击量有600多，点击率也有7%左右，但是质量分却很低只有7分，创意质量这个维度也只有4格，问题出在哪呢？那么要提高这个维度的分数需要做到什么标准呢？主要是下面2个点：
1.关键词的权重计入点击量一般30个以上
2.关键词的点击率要达到市场平均点击率的1.5到2倍以上最佳
什么是相关性呢？
关键词与宝贝类目，属性以及文本等信息的相符程度。要选出的词质量分尽可能的高，选的词也就要尽可能的符合产品的类目，属性就好。特别强调的是类目问题，有的词看似符合产品却并不属于产品的类目，类目不对，质量分肯定就很低，展现也就自然很少。
什么是买家体验呢？
买家体验就是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。老版的质量得分这里是分为4个维度，包含相关性，创意质量，买家体验以及基础分。而这里的买家体验也是融合了之前系统的买家体验以及基础分的评分。这也是为什么很多词的转化率加购率收藏率各个反馈都不错的同时，买家体验依然不高的一个原因。
在了解了质量分的评分系统之后，大家也应该了解到需要提高质量分需要着手的方向以及选词的方向。那么大家一般常用的选词有哪几种方法呢？
系统选词
系统选词包含2个模块，一个词包推荐，另一个是词推荐。
词包推荐是系统匹配产品的属性标题等信息给出相应标签的词包。这里的词包大家可以根据标签进行选择。
词推荐包含综合推荐词，精准引流词，竞品优质词，行业机会词。
综合推荐词是系统推荐出的与宝贝相关较高且预估添加后效果较好的词。
精准引流词包括所选宝贝在手淘搜索场景的进店引流词，以及与宝贝相关性较高的店铺进店引流词。
竞品优质词与宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词。
行业机会词是行业上搜索热度较高或搜索趋势上涨或竞争度较小，且与您的宝贝相关性较高的机会词
选词助手选词
在生意参谋-流量-选词助手中，大家可以查找到本店的进店流量词，进店转化词。需要注意的是这里和直通车本身系统选词里面的精准引流词是有一定的区别的，也可以同步进入直通车。我们可以通过把关键词*载下**下来进行筛选，首先按访客数进行排序，筛选出7天200以*访上**客的关键词，然后按转化率进行排序，筛选高出店铺平均转化率的关键词。这部分再进行相关性的筛选，最后剩下的就是我们需要的词。
搜索分析选词
搜索分析选词在生意参谋的市场-搜索分析里面，这部分功能主要用作性价比高的词的扩张。我们可以选取直通车里表现反馈好的词或者使用同行店铺高流量和转化词，刚上车的可以使用核心产品词进入搜索分析，找到相关搜索词，这里我们选择7天数据，勾选搜索人气，搜索热度，点击人气，交易指数以及支付转化率。选择之后我们将数据导出来，用表格做进一步筛选整理出相关词，接着我们就可以得出预估转化件数，进而得到平均交易指数。
预估转化件数=搜索人气*支付转化率
平均交易指数=交易指数/预估转化件数
得到平均交易指数之后，我们可以进行排序，优先筛选出搜索人气高，平均交易指数高的词，这就是我们需要的词。
大家在选词上通过我上面说的三种基本都可以找到足够有用的词，那么找到这些词之后是不是就是说就可以得到9分10的词呢？大家做过的应该也都知道，并不是。并且关键词也并非10分制，相信很多细心的人也会发现很多词上了10分依然并不是质量分每项评分都满格，并且同样是10分词，同样的出价能获取的排名并不一样。这说明关键词并非系统给大家看到的10分就是满分，它是千分制甚至是万分制。这也就是大家常说的关键词权重。或者说我上面提到的关键词的基础分。基础分越高，权重越高，关键词的真实质量分越高。
那么怎么进一步提升基础分呢？
基础分的提升和自然搜索的坑产也是类似，要提高基础分，也就是提高关键词搜索的产出，包含收藏，加购，转化等等维度.