【案例】如何靠付费流量提升店铺
关键词：直通车
适用行业：服饰配件/皮带/帽子/围巾
适用卖家等级：钻级
店铺背景介绍：店铺主营围巾，人群为15-35之间。属于季节性产品，客单价60，十一月30接手时店铺在第三层级，主推款日销量70-80之间。月销售额44W。
问题描述：如何靠付费流量提升店铺
接手后十二月份店铺到了第四层级并在1月份上升到了第五层级，销售额达到116W。
行业类目分析 ：
搜索30-80之间围巾女的一级大词，可以看到，目前市场上销量最受欢迎的价格段在35到69之间，店铺主卖款单价是59.9，价格是偏高的。
再来看看直通车整个围巾女的趋势走向
除开受到双十一影响的几天，展现指数从九月份到双十二是一个持续上升的趋势。
如何有效提升直通车的投产
开始操作直通车是在11-30号，以下是店铺主推款和整个店铺直通车操作前一周的数据截图，可以看到店铺的投产是1.62，PPC是1.33
以下是操作后一周的主推款数据截图，可以看到投产比（ROI），平均花费点击（PPC），点击率（ctr），都提升了不少。
这里有一个循环，ctr影响质量得分，质量得分影响PPC，PPC影响到ROI。所以直通车的点击率是很重要的。
那么如何提升点击率，从而提升直通车整体数据呢？
比较常用的是通过创意图，创意标题，关键词，人群，进行分析，涨价降价等。这些都没有问题，但是归根结底访客来源是有地域的，每个地域的天气是不同的，所以点击率，转化率都是不同的，围巾这种季节性产品更是受天气影响。
那么如何精确地域，找到高点击，高转化，高收藏的地域呢？
这里我通过生e经对店铺单个产品做了一个深度分析。
这里*载下**的是一周的数据，受天气影响的产品建议以一周数据为准，*载下**之后得到的是这样一个表格，删除一些低转化，低点击，低收藏加购的地域，最后得到的就是精准的高转化，高点击地域，精确到了市。地域没问题在进行一些直通车常用的操作，相信对直通车的数据提升会起到很好的帮助。
这个是接手后的主推款直通车总数据，投产比之前是有所上升的，做直通车就是做好每一个细节，高匹配的关键词，高转化的地域，人群等等。。。。
如何利用付费流量为店铺提升手淘首页免费流量呢？
截图是11月份店铺主推款的主要流量来源，手淘首页4W，总流量加起来12万的样子。
可以看到店铺12月份的流量上涨了很多，手淘首页接近10W。
第一 想提升手淘首页的流量就得了解首页流量的展示位置。
手淘首页是指：访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。
如图所示就是展示在手淘首页的流量，直通车的关键词推广是通过提升关键词的排名进行推广的，所以无法触及到手淘首页。
当一个计划趋于成熟，点击率，收藏加购，投产比都已经稳定下来，可以新开一个计划，只开定向。
如图所示是没有关键词的，并且点击率2是不算很低的，PPC也很低，客单价59，投产比也很高了。
针对图中三个箭头进行投放，展示位置一般是选择无线端的。这里的推广方式都是针对买家的人群标签，购物意图进行展现的。
另外钻展也是展示在手机淘宝首页的
同时直通车开定向和钻展都对手淘首页的流量起到带动作用，同时结合产品本身的质量，当产品销量，收藏加购都处于上升时期，相信手淘首页的流量也不是问题。
下图是对手淘首页的一个大概总结：
付费流量到底能不能带动店铺流量？
免费流量大多是指手淘搜索和手淘首页流量，上面已经说了如何带动手淘首页流量
，提升手淘搜索就是提升宝贝排名，也就是提升关键词排名，任何一个宝贝的排名是通过查询关键词来体现的，所以我们一定要明白所谓的提升宝贝排名就是提升关键词的排名。
因为宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走、
那么关键词的排名也不可能凭空上升，这里能用到的就是直通车关键词推广。选择与产品匹配度高的关键词进行推广，这里做好产品本身细节问题，买家秀，质量，详情页都没问题的情况下，做好细节，直通车数据也不会差，这样关键词的收藏加购销量就有了，关键词的权重也随之而来。
很多淘宝卖家操作直通车只看投产，其实不然，直通车还能测出高点击的图片，能带来收藏加购，有收藏加购链接就有权重，这些小细节往往会被忽略，做店铺就是要做好细节。
那么直通车烧的好的词手淘搜索数据怎么样呢？
实事证明 直通车烧的好的词，手淘搜索也是靠前的。
再来看看操作直通车前和之后店铺手淘搜索的变化
对比发现手淘搜索的流量翻了几倍。
总结：
- 提升直通车的质量，注意做好细节，对于地域的投放能精确到市是最好的。
- 直通车关键词推广不要只看投产好的词，收藏加购的词也很重要
- 开定向，主推款的点击率，人气率都趋于稳定，有自己对应的人群。
- 定向能配合钻展一起开，对手淘首页的带动作用会更大。
- 做好任何细节