水果是人们日常生活中不可缺少的食物之一，它们富含维生素、矿物质和纤维素，能够补充人体所需的营养和水分，增强免疫力和抗氧化能力。

然而，在一些地区，水果的价格并不便宜，尤其是一些进口水果和时令水果，往往让消费者望而却步。如果有一家水果店，让你可以随便挑选你喜欢的水果，而且还不用付钱，你会不会觉得这是天上掉下来的馅饼呢？

【1】案例背景

李老板是湖北武汉人，前段时间可以说是过风生水起的，在开水果店之前，他经营过很多生意，包括服装、餐饮等，都赚到不少的钱。但是，在2019年底，新冠病毒的爆发让他的生意受到了重创。

他不得不关闭了几家门店，裁员缩减成本，甚至还欠了一些债务。对于李老板来说，人生就是这样子大起大落，在疫情没有来之前，自己还是一个成功的企业家，但是疫情爆发了，自己却欠了外债。

熬了三年，三年后全国放开了，这对于李老板来说可谓是一个全新的开始。他决定重新寻找商机，从头开始创业。在疫情期间，他发现，人们对健康和食品安全的意识增强了，对水果的需求也增加了。

于是他决定开一家水果店，看看能不能“东山再起”。于是他就在武汉市一处繁华地段租下了一间200平方米的店面，开始了他的又一次创业。

做了这么多年的生意，李老板也知道，开店第一步首先就是要引流，只有客户来了，生意才有可能会来。为了实现快速的引流，李老板做了一个大胆的活动——免费吃水果。

【2】活动方案

首先顾客进店成为会员就可以免费拿10个水果；然后第二天进行签到，再继续送10个水果。

连续签到3天后，再继续送5个水果；第四天就送一杯鲜榨的果汁；第五天继续签到并且充值150元，就送一年的免费水果。接下来的这一年中，客户每个月都可以在指定的时间内免费领取打包好的水果，并且以后在店里的消费都可以享受打折优惠服务。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这也许就有很多人纳闷了，虽然说免费吃水果可以吸引大量的客户，提高店铺的知名度和口碑。但是，免费也收不到钱啊，那李老板的盈利模式又是什么呢？

【3】盈利分析

首先大家想一想，李老板为什么要邀请顾客加入自己的会员系统并采取签到的模式，这样子最主要的目的是培养消费者的消费习惯。我们很多老板在做活动的时候其实是忽略了这一点，总以为只要把顾客吸引来了，就万事大吉了。

其实，开店做生意引流只是第一步，如果忽略了消费习惯的培养，没有把客户留下来，那前面的引流也只是昙花一现而已。

顾客连续签到了4天，到了第五天的时候再让顾客进行充值，这样的成交率是不是会更大一些？充值150元就可以免费吃一年的水果，我想基本上没有人拒绝吧，很简单的道理，150元最多也就是几顿烧烤钱，花几顿烧烤钱就可以免费领取12次水果，这这么算都不亏。

所以通过这一步，李老板就收获了大量的会员。这时候顾客只要成为了李老板的会员，至少在未来的一段时间内基本上就不会再去其它的店里买水果了，这样一来李老板不就可以完成锁客了吗？对于李老板来说 只要顾客在这期间多买几次水果，其活动成本不就可以收回来了吗？

而且李老板除了卖水果也可以开展其它业务啊，例如水果汁、沙拉等加工品，有这么多的会员，总可以卖出去一点吧，这对于李老板来说是不是又是一个盈利点。并且，来买水果的人一般来说都是家庭消费的主力，掌握着家里的“财政大权”，这时候来老板是不是也可以和一些卖菜的商家进行合作，获得合作收入？

除此之外，李老板还可以通过会员系统，对顾客的消费数据进行分析，了解顾客的喜好、需求和消费习惯，并根据这些信息，制定更合理的价格策略、促销策略和服务策略等，并有针对性提供定制礼盒等这样的增值服务。

其实对于李老板来说，只要把吸引到的客户维护好，就可以扩展多项业务，实现多元的盈利模式了。别的不说，单在我们下方的课程中，李老板至少还有还有三个盈利点。如果你看完我们的课程，你就会知道，为什么聪明的老板赚钱都那么简单，因为他们掌握了一些高效快速的赚钱方法。

这些赚钱的方法，在我们的课程中都有详细的分析，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里还涵盖了600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。