很多人都会问一个问题：广告别人记不住怎么办？今天，乐享学堂就告诉你：怎样才能让别人记住我的广告，也就是怎样才能让广告更具记忆点。6个细节，大家认真看，做好笔记要考的（敲黑板）

先来看两条信息：

1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。

2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 > 一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐

以上哪一条信息你形象更深?

大多数的人都会挑选第2条。

而咱们之所以挑选第2条信息，是因为它本身更具有回忆点。

每一天，这个世界上有成千上万的idea冒出来。大部分idea很快就被淹没了，还有一小部分idea被人记住了。

而从这些简单被人记住的idea中，有人总结了一些规则和特色：

1、传递的信息尽可能简略

2、打破思想禁闭，出其不意

3、具象表达

4、内容要具有可信度

5、让人有利可图

6、故事化/场景化

1、LESS IS MORE

不是说得越少就叫越简略，简略是指让人一眼就能找到中心信息。

咱们经常看到许多广告中恨不得把产品所有的特色都放进去，但到头来一个都没有记住。所以，在传递信息的过程中，切记过为己甚，最重要的是要让顾客能够记住。

做到信息简略之后，再用一种明晰、紧凑以及有含义的方法，将信息和顾客进行交流。以此挑逗受众的回忆中枢。

最近，华为Mate 20的一支“AI检测卡路里”的广告让许多人形象深化。它并没有说华为Mate 20的摄影有多好，性能有多高，仅仅把重点放在了AI卡路里辨认功用上。用一个风趣幽默且回转的土拨鼠和老鹰的故事和顾客交流，相信你看完会对华为的这个新功能记忆深刻。

视频链接：https://v.qq.com/x/page/l08073cu5dh.html

华为Mate 20的这个事例就用十分简洁，让人们记住了它想要传递的内容。

但要留意的是，交流需求讲究方法方法，像哪些找到一个中心信息，简略粗暴地不断复读，想以此*脑洗**顾客的广告，咱们持保留情绪。

2、打破惯例思想的内容才简单引发考虑

打破格式才干引起人们的留意。所以让人记住需求出乎他们的意料，让他们感到惊喜。就像P&G最初的#LikeAGirl 营销，就是打破格式的好事例：

视频链接：https://v.qq.com/x/page/q038955m3sw.html

不管是P&G的#LikeAGirl让咱们开始重新审视这句话的含义;仍是爱彼迎在春节期间推出的“过我的新年”系列广告，让咱们发现春节的团圆不仅仅是回家，和家人在一起在哪都是一种团圆。这些事例都打破了咱们思想上的禁闭，让人们发现原来咱们还能够用这样的视点看问题。而这种俄然发觉和俄然醒悟的感觉，会加深人们的回忆。

所以，如果你想让你的ideas更具回忆点，你就应该想办法打破人们的惯例思想，然后用你的idea去填补上你打开的那个缺口。

3、有些信息用具象化的元素表达会更透彻

你有听过伊索寓言中“狐狸与葡萄”和“狼来了”的故事么?这些故事之所以广为流传让人形象深化是因为故事的编写方法。

它们用狐狸和葡萄、狼和小孩的具象太传递一些简略的道理。当人们说到这些故事时，会引发人们脑子具象的画面——葡萄、狐狸对酸葡萄不削一顾的评论——这些具象的表达让故事所传达的信息更加具有广为流传的特色，这些具象的信息也能更好地帮助人们理解新概念。

比方1988年Nike那支经典的“Just Do It”广告片，广告片中一位名叫Walt Stack的80岁高龄跑步健将， 一边穿越金门大桥一边在告诉电视机前的观众，他每天早上会跑17英里。Nike用这样的方法鼓励人们运动，也让人更好地理解“Just Do It”的精神。

视频链接：https://v.qq.com/x/page/d0777aa10ca.html

4、交流就是为了树立信任

人们只有相信才会挑选购买，这点毋庸置疑。那是什么让咱们相信一个信息?咱们相信，是因为：

咱们的亲朋好友相信

咱们有过亲自体会

咱们相信权威

其实从咱们亲自体会中，也能发现，有时候广告说的再完美也不及身边人的一句推荐。所以，关于营销来说，树立口碑很重要。

而品牌树立口碑的方法多种多样，比方约请权威人士或明星做背书、用科学的数据做背书、打造强大的产品力等等。

这也是为什么现在营销都在说一个词“种草”，许多品牌会用一些专业优质的内容在网上对人们进行耳濡目染的影响，这也促使一些网红、大V的发生，而他们的带货才能一点也不比明星差。

5、让受众从你的广告内容中有所「收获」

人都是互相关心的。但同时人又都是利益导向的。这里有一个WIIFT原则：What’s In It For Them (他们能从中获得什么)。

最终引导购买的是顾客的需求，他们的实践需求大多显而易见，这些和产品的功用性相挂钩，比方支付宝的锦鲤活动，丰厚的奖品是大多数人的共同需求。而人们的潜在需求就需求去深化发掘了，这些潜在需求或许是情感上的满意，或许是身份上的认同，又或许是为人们发明新的需求。

6、讲一个有血有肉的故事，好过一句冷冰冰的广告语

故事感会让人情不自禁地置身于情境之中，幻想自己会做出何种反响，或者是幻想自己具有情境中的某种才能。这是现在广告的一种常用方法，许多广告都通过故事为人们树立起一个全新的氛围和环境，让咱们沉溺其间。

就像本年第一个刷屏级事例《啥是佩奇》，它用一个乡村老父因为孙子说的一句：「我要佩奇」，而在全村大费周章地寻找「佩奇」的荒诞幽默的故事，将人们带入到那个风趣的氛围中，最后用一个鼓风机佩奇的回转将咱们带入到那个让人泪目的爱情中。这样用故事来传递爷爷对孙子的爱的形式比那些仅凭文案倾诉的方法更简单让人有代入感。(咱们在这里说的是《啥事佩奇》的传播特点，不涉及其最终的销量)

视频链接：https://v.qq.com/x/page/s08293krkkz.html

好了，这6个能让你的idea更简单被记住的特色现已记住了吧。值得留意的一点是，上面说的这6点在许多情况下都不会独自呈现，它们更多地是一种相得益彰的关系。

这些被总结出的共同点在营销中是一种事半功倍的作用，能够给咱们一个考虑的方向，而这些根本的营销原理也会让咱们对营销有更深化的理解。所以，在工作中，这些反思和考虑是需求的。

一、业务

乐享ASO，专业的第三方APP优化推广服务平台。专业的优化技术源头，主要业务有：*载下**量&评论优化、关键词排名、榜单、真人积分墙（CPA、CPSA）、APP联运、公众号加粉、小程序优化、个性化业务定制等。欢迎添加甜甜微信（复制：LeXiang-YJ）咨询合作。

二、社群

乐享成长营，励志打造一个专业的ASOer内容+社*交群**流平台。每周二、周四与大家分享专业ASO干货，不定期分享运营知识，欢迎搜索公众号「乐享ASO」（复制：LeXiangASO）加入社群，或者进入乐享官网：http://www.adidear.com，让我们一起好好学习，打怪升级！