对于任何一家教育机构来说，都离不开一个核心问题——生源流量。得生源流量者得天下，有了生源流量才能进行下一步转化，才能报班，转化收益！所以生源流量就是市场，就是商机。我们讲的私域流量就是这部分流量属于机构自己的“私有资产”。既然有私有，那必然有公有。与私域流量对应的是公域流量，那为何我们强调的是机构的“私域流量”，而非“公域流量”呢？
因为公域流量只能以付费或活动等方式，在满足平台规则的原则下获取流量，留存率较差，个人没有支配权，只能跟随平台的发展规律顺势而为，且流量始终属于平台，个体稍有过分的营销嫌疑就会被封号。很显然，只得依靠于平台获取流量，并且不能完全掌控自己的流量分发。这种形式所带来的弊端便是每次招生都要支付高昂的费用。当然，优点仅为流量获取方式相对简单，花钱购买，付费即可；比如百度推广、360推广等。但这种推广方式，相当*大海于**捞针，且具备成本不可控，付出与收益不成正比，导致每年的宣传招生费都会成为机构占大头的成本！
私域流量的优点与价值
1、更可控
假设某平台有一百万用户，然而这一百万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户，后续对这些用户的针对*服务性**才有可能发生。
就拿“抖瘾”来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以第一时间享受到号主提供的视频服务，而对号主来说，关注者就是从平台引入的私域流量。当关注号主的用户越来越多时，这个号主就成了所谓的网红，并在特定领域有一定的影响力，因为后面有一大群“私域流量”在支持他，基于此，一些其他的业务和广告就随之而来，这伴随的也就是收入。号主也可以选择*服务性**，将关注用户人群细分，从而合作不同的品牌。
2、更省钱
产品在平台流量获得曝光需要支付高昂的费用，比如：关键词竞价、关键词推广等，如果你想通过平台获得不花钱的曝光…还是别想了，不可能的，人家的流量也是花钱砸出来的。
私域流量几乎是免费的，一旦把用户从平台流量引入到私域流量，比如：微信社群，那真是我的地盘我做主，怎么玩都是我的权利，当然也不能太放肆而丧失了所谓的本质，如果用户体验不好，分分钟会被别的“私域流量”引导走，毕竟选择也是用户的权利。再就是前面举的UI设计师网课和超市的例子，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还愿意为你安利更多用户，这相当于帮你免费做了宣传推广，无形中产生了裂变。所以产品在私域曝光的成本要比平台曝光低得多，甚至几百块就可以搞定一个精准推广，而这个精准推广还会产生二次流量。
3、更丰富的营销玩法
私域的运营能让机构与学员建立更亲密的连接，那机构就可以基于教学产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让学员和家长失望、讨厌，就有助于招生成交或者二次开发，甚至多次开发。
我们身边常见的有机构利用黑莓万引系统来做文章的转发收益。分享文章到朋友圈进交流群、参与文章中的红包抽奖、评论区积攒送书、公众号文章互推等活动。这无形中就是为培训机构的私域流量进行了裂变和促活。
当然这些只是很小一部分的玩法，也不违背互利的原则：我分享你的文章进了我想进的交流群、我帮你的文章带来一次阅读，但我可能获得抽奖红包、我发动身边朋友帮我积攒，对你的产品进行了裂变式曝光，但我得到了想要的书籍…
4、更高的生源稳定性
私域流量可以有效防止用户流失，尤其是你经常交互的生源。通过运营私域流量，与学员跟家长建立起情感互动（交互），你推荐的产品他们也不会条件反射般地当作广告去屏蔽掉，同时你的诚恳推荐也会让用户稳定性越来越好，不容易流失。
现在很多机构课程顾问都会主动以个人号去添加一些学生或者家长，通过私人关系为他们提供学习指导、政策解答等，平时有事没事唠唠嗑、相互点个赞、时不时来一句赞美的评论啥的。所以，课程顾问在用户面前曝光多了，也能起到唤醒学生及家长记忆的作用，久而久之续课率、消课率也就提升了。
5、更利于塑造品牌和个人IP
好品牌反映了好口碑，在某种程度上会帮助用户消除掉选择困难症，可以加强学员对培训机构精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是学员忠诚度建立的过程。
私域流量的交互，可以拉近机构品牌和学员之间的距离，通过教学提供的服务把同类人群聚集在一起，这些人累计起来的影响力不可小瞧。不管机构大小，掌握私域思维，都能有效的促进与学员自己家长的沟通，增加学员的粘性和忠诚度。
结语：
所以对于教育机构而言，谁能够掌握更多的生源私域流量，可开发的实际有效生源就越多；市场也就越大；生源是培训机构获取现金流，立足于市场，静心搞教学开发、教研的基础条件，也是立足根本。所以培训机构想要更好的在教育行业越走越远，一定离不开私域流量的开发！