为什么人们喜欢在商品降价促销时才购买？
有便宜不占白不占，大多数人都会这样想。
你可能也有过这样的经历，甚至是不管喜不喜欢，先买回来再说。
结果，经常买一大堆暂时用不上的东西，摆在自己家里。
心理学把这个叫作：折扣效应。
从整个消费市场来看，这是一种普遍存在的现象，人们都喜欢买打折的商品。
特别是年轻人，在面对琳琅满目的商品，在商家铺天盖地的打折商品和各种优惠活动的宣传下，很多的消费者会很容易被商家的广告宣传引诱，因此失去自己的主见。
这是因为现实生活，大多数人就是工薪阶层，每个月的收入相对有限。
钱都省着花，恨不得一分钱当两分钱使用，这是因为对生活的需求太多，而钱太少了不够花。
于是，人们购物时要重点考虑把钱用在生活必需品上面。
即使这样节约用钱，发现钱也没有多少剩余，只有想办法用更少的钱来买到更多的东西了。
面对商家突如其来的“让利”、“打折”的促销之下，不少消费者怦然心动，这不是贪小便宜的问题，主要还是没有多少钱的问题。
如果，能像富豪那样有几亿的财富，肯定绝对不会计较打折这样的事情。
所以，对打折的商品价格，经过计算发现能比没有打折之前节约不少钱。
当然，大包小包买个不停了，逛一趟商场出来，手里面提着大包小包的购物袋。
经济学上也有一个重要的定理被称“需求定理”。
不管是称“需求定理”还是心理学上的“折扣效应”，只是一个现象的两种表述罢了。
需求定理告诉我们，影响人们购买东西的因素很多，如自己收入的高低、商品价格的高低等。
其中，收入的高低和购物数量成正比，价格的高低和购物数量成反比。
由于大多数工薪的人们的收入在短时间里是不变的，说来说去还是希望以更少的钱办更多的事罢了。
另外，人们对买到便宜的东西会产生一种心理上的满足感，而这种感觉在经济学上被称为“消费者剩余”，实际上就是消费者购物的时候，愿意付出的心理金额和实际付出的金额之间的差额。
比如，你计划买一台笔记本电脑，心里面的期望价是4500元，遇到厂家在搞活动“让利大促销”，只需要付出3000元就可以买到了。
此时，你会感到很划算，心中非常开心。
想一想。
你有没有这样的购物经历啊？
如果，要你以高于4500元的价格购买一台笔记本电脑。
显然，你并不愿意购买，不着急用笔记本电脑，就会等待商家降价。
由此可以看出，消费者大量购买降价商品，归根结底在于人们对商品价格，心理评价高出了当前的实际价格，
所以购买这种商品的动力和愿望就会很强烈。
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作者：华晖星空
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