23年直播的风口。
你们有没有发现在今年做直播的时候很多套路都不太好用了，什么原因？是因为现在市面上所有的套路观众已经很熟悉了。就比如这个AB恋，同一个产品、一个高价链接、一个低价链接往上一放，观众就知道你在玩套路能留人才怪，信息差已经越来越小了，反而是那些正儿八经搞平播的正常放单没有任何套路的直播间越来越受欢迎。
毕竟这个套路多了，真诚就变得很可贵，在线可能没那么高，但转化一直都挺不错。很多人一看这玩意赚钱也想做，结果自己在平播的时候发现要流量没流量，要转化没转化。为什么同样的方式别人的直播间有效果，而自己的直播间没效果？是因为大家不太了解平播的真正核心。
我跟你讲平播玩的绝对不是自然流量，除非说你的产品是个现象级的产品或者是一个大热爆品，像去年年底的次氯酸一样，那个特殊的期间家家都需要，谁也买不到，只要你有货直播间人给你挤爆。如果不是这样的产品去自然流量玩平播，你会发现根本起不来，因为平播就不是单拉自然流量的一种方式。
它玩的叫三频共振，玩的是自然流量加视频流量加付费流量，三种流量通道持续为直播间曝光的一种方式。这种方式也是今年主打的一种直播方式。
先给大家说一下它的优势点，再给大家说一下频共振究竟该怎么玩？这个视频可能有点长，大家可以点赞收藏多看几遍。
·第一个优势点就是它不依赖于主播。主打自然流量的直播间特别依赖于主播，你的主播好流量就好，主播差劲流量根本拉不动。但是你们自己应该能明显的感觉到一点，就是好的主播工资要求特别高，就算你说我有钱我能付得起工资，但你也很难找到。
因为但凡有点能力的主播都自己单干了，与其在你那拿提成不如说钱都自己赚。但三频公正没有这个烦恼，因为三频公正讲究的是弱化主播能力，不是说让你的主播能力变得很差劲，而是让你增加精准的流量。你之所以依赖于主播，是因为你的所有流量全部来自于自然流量，而自然流量是比较泛的一种流量。你得把那些非电商用户，在你的直播间转化成电商用户平台才给你推送流量。
很多主播转化不了，转化不了也就没有流量。但当你增加了视频推流和付费流量之后，你会发现就算这个主播一般般，只要他能塑造产品，只要他能逼单直播间就有不错的转化。因为通过视频推进直播间的观众，已经被洗了一遍标签。观众看到这个短视频发现产品不错，发现你在直播点进直播间。如果说他对你的产品不感兴趣，他压根就不会点进直播间。
所以从视频端口进到直播间的人，都是有很强购买兴趣的人。但凡通过付费进到直播间的观众，都是你自己圈选了年龄、性别、地区，甚至购买兴趣的强电商人群。他们经常在你这个类目里边，寻单复购购买有效停留，他要比自然流量精准很多。
所以当这两个精准的流量进到直播间之后，你的主播只需要把产品的卖点塑造清楚，塑造到位就会有不错的转化。也不需要你的主播有很强的互动能力和承接能力。因为你自己本身就有能力往直播间推送精准流量。
第二个优势点在于他不依赖于玩法。因为很多直播间在今年，想快速起号的时候，都会搞一些乱七八糟的玩法，就拿这个马匾来说，通过骗的数据来达成系统推流指标。结果流量没骗到，反而搞了自己一大堆的违规，只要直播间出现违规判罚警告弹窗，就会遭受到平台的限流。而且时间会很长，他会给你下掉一个比较低的流量层级，而且人群会变得很泛。
但当你的直播间有了精准流量推送，你就不需要在链接上面做任何的手脚，也不需要用套路的方式来骗互动。因为你的直播间，时时刻刻都有精准流量推送，你只需要塑造产品，就能拿到不错的转化。
其次三频共振当中的付费流量，绝对是今年的风口。因为这两年抖音发展的很迅猛，日活用户量增长很快，但在今年基本上快见底了，用户增量变得很缓慢。但商家入驻的很多。
·第一是因为这两年传统电商日子不好过，大批量传统电商的商家都开始转战抖音。
·第二是因为这两年大环境不太好负债的人，很多想尽快翻身得创业，而抖音恰恰是创业成本比较低、见效比较快的一种项目。
所以在今年抖音的商家呈现暴增性的增长，商家多了流量不够分，付费就变成一种抢量的手段，商家可以把这些分发给别人的流量，利用付费的方式来抽掉进自己的直播间。所以很多人会感觉在今年这样流量起起伏伏，不稳定而且明显的变少。是因为商家的增量和付费抢量所导致的。
所以不管从哪个方面来说，三频公正，一定是今年比较主流的直播方式。三名公正直播间究竟该如何来做？我把它分为三个阶段。
·第一个阶段就是可以先视频启动，每天发布3-6条短视频，连续发个7-10天，然后再开始直播。很多人觉得这个视频拍的也没什么太大的*放播**量，拍的有啥用，还不如直接直播。只要你的视频是拍摄产品的，就属于营销视频。
营销视频叫什么？叫做广告。没有人喜欢在抖音看广告。之所以让大家先拍短视频，是为了让视频作为付费的翘杆。比如说你先多拍多发视频，然后让他们自然留言去赛马，测出一个视频*放播**量比较好，注直播间点击率比较高的视频，那么就可以给这个视频增加付费。
·这就是第三阶段，以付费的形式，让效果比较好的视频增量。因为原本从视频端口进到直播间的观众都是比较有购买兴趣的，再加上付费的加热，把这条视频进行扩大，那么在直播的时候就会有更多从视频点进直播间的观众。
这么做的好处就是或许你的在线不会很高，但是能做到持续的输出稳定的转化，而且随着你的粉丝量级在不断的提升，转化单量在不断的提升，你的关注流量和商品卡流量都会往直播间持续的增加，那么你的直播间只有上升的空间，也不再像自然流量直播间一样起起伏伏，特别不稳定了。