便利店 销售工作，大家都明白一个道理，就是一定要抓好店面的基础管理。如果基础工作做不好，想提高便利店销量就很难。那么做好便利店的基础管理要从哪些方面开展呢？应主要从以下六个要素抓起：
有好家全国连锁便利店
商品
关键是 商品组合 ，要根据便利店面积、货架配置、顾客消费取向来组织便利店商品，进行高、中、 低档商品 的分类组合，满足不同消费者需求。同时要定期引进新品、淘汰 滞销商品 ，加快货品周转，从而获得销售最大利益。
陈列
陈列是沉默的 推销员 ，要将商品生动化展示，靠的就是陈列技巧。陈列时要根据商品的不同类别、不同形状、价格与性能来变化，但这其中，有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等都要关注。通过技巧陈列，有效地宣传新品、 促销品 ，从而提高销售几率。
便利
便利店布局要保持其合理性与畅通性，要根据顾客的消费频率进行冷、热区的划分，入口、冷饮柜和 收银台 就是便利店的黄金三角区，区分冷、热区，对目的性商品和冲动性商品进行合理布局，使该布局能拉长顾客的行走路线，从而带动其他区域商品的有效销售。另外，便利店布局还需要根据季节来随时调整，让便利店持续吸引顾客，以此留住顾客的购买欲。
促销
促销的目的主要有：让消费者试用新商品或消费热点商品；促使消费者继续购买商品；维持消费者长期的品牌忠诚度；一定时间提高消费者商品购买频率及购买数量；清理库存；促使顾客光临现场的引导式策略。
促销不是 灵丹妙药 ，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。 促销活动 目标要明确，需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。
人员
便利店人员要熟悉门店商品；便利店老板要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得善于挖掘和发挥店员的销售优势和长处；要多鼓励少批评。 便利店人员的服务是否达标是至关重要的，因为现在消费者购买的不止是商品，更多的还考虑服务所导致的购买情绪、所提供的服务信息以及与预期目标是否一致等。
库存
库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人员需定期分析商品的以下状态： 畅销品 、 滞销品 、高 库存商品 、过季商品等，并根据分析结果，制订相应的报货申请、库存处理和 安全库存 标准等策略，这样才能为便利店 销售业绩 筑牢基础屏障。
做好以上六个便利店管理要素，把基础工作做好，门店的销量自然就升上去了。