直通车作为淘宝第一付费流量入口，它在我们打造一个爆款中的作用不言而喻。直通车能带给我们的流量是非常精准的，它能直接带给我们成交，还能带给我们收藏加购以及间接成交，这样就可以有效提高我们的宝贝权重，提升排名，快速的打爆我们的产品，在下半年电商行业的旺季，特别是双11，双12来临之际，带给我们巨大的利润。
这节课我们讲一下直通车必学篇，直通车高效选款选词实操技术，学会了这节课，能够让我们快递的提高权重，避免走弯路花冤枉钱。
首先直通车选词是非常重要的，它能够快速的提升我们直通车的权重，另外我们有些同学前期乱选一些词去推广，或者直接用系统推荐的词进行推广，到后期发现整体转化也不行，质量分也一直上不去，这个都是我们选词时选的不对造成的，这个时候如果你再去删词加词，很浪费时间，而且我们的直通车等于在原地踏步，我们投入的也是白费的。另外直通车选词选对了，能够给我们带来更精准的直通车流量，便于我们后期在直通车上做一个人群的拉动和人群覆盖率的提升。我们要达到的效果呢就跟下边图片的一样，在后期直接立于不败之地。
后期需要达到的效果
那我们的选词渠道有哪些呢，老师选词的渠道主要有下边四个，在进行下边操作的时候我们需要先建一个表格，对我们即将选择的直通车推广词进行一个统计，便于我们进行操作，表格的形式如下，关于选词指标我们下边再讲，首先我们先把表格做好将数据都统计下来
直通车词表
选词的第一个渠道是我们的搜索下拉框，这里分为PC端跟无线端，一般我们用我们核心关键词进行搜索，显示在下拉框的词。这里涉及到一个概念，【核心关键词】，这个词我们一般用我们产品词加我们产品的最大属性词，比如羽绒服女，风衣女，马丁靴女，苹果x手机壳。这个词我们在选择的时候一定要选择最大属性词，如果这个词没选好，后期我们用直通车推广的时候展现也会特别少。我们确定了自己的核心关键词以后，用这个词分别去手机搜索下拉框跟PC搜索下拉框分别去看，然后分别将下拉框里面符合我们产品属性的一级以及二级的属性词复制下来到我们上边的表格里面。
一级词及二级词说明
第二个渠道，直通车流量解析词，这里也是通过核心词进行搜索，选择昨天的数据，这里的数据我们一般选择开车前一天的数据，是很精准的。然后展现指数由高到低进行一个排列，不精准的词我们不要，跟我们宝贝属性不匹配的词也不用，然后到下边相关类目下热门词也进行一个筛选。筛选出来以后加入到我们的表格里面。
第三个渠道是我们的系统推荐词，直接找到跟我们产品属性匹配的精准词筛选下来加入到表格里面。
最后一个是我们的生意参谋流量中的选词助手，进入后选择最近7天的无线端数据，这里我们选择三个指标，【带来的访客数】，【引导下单买家数】，【引导下单转化率】。然后按照下单买家数排列，有下单的就可以筛选出来。接着到右边的行业相关搜索词指标，根据全网热度变化，红色的匹配词都可以拿下来。
引流搜索词筛选
行业相关搜索词筛选
这样我们就完成了我们关键词的筛选，然后我们按照表格里面的指标对这些数据进行一个统计，这些数据我们可以在直通车流量解析的数据分析里面去统计，按照指标一个一个把我们筛选出来的词全部统计完成，这个是需要花费一些时间的，但是它能带给你的是后边开车的时候有一个正确的起点，快速上分，快速打爆。
这里我们有些同学有点疑问，为什么我们的表格里面展现是放在第一位的，而不是转化，这个是因为我们打爆首先需要的就是流量，没有流量我们看到的转化也是不精准的，前期我们考虑的就是展现。
在这些数据统计完成以后，我们要对他进行筛选，找到我们前期要去主推的词，我们先按展现进行一个降序排列，前期推的时候展现不宜过高，也不宜过低，首先先把我们展现靠下的一半词删除，然后把上边的两三个展现过高的词也删掉。然后我们按照点击率进行筛选，点击率为0的全部删除，有转化率的留下。如果你的预算充足，这里的均价我们就不用考虑。如果预算不足，我们把远远大于其他词均价的词全部删除。竞争度太大的词会影响我们后期直通车上分的效率，这里我们也需要删除竞争度过大的词，最后是我们的点击率，点击率太低的词也要删除，这里我们可以用整体个体法进行筛选。
进行了以上筛选以后，这里剩下的词就是我们前期测款或者主推的时候可以用到的关键词了。这些词都是我们精选的优质关键词，能够让我们的直通车快速提供权重，进而利用直通车快速打爆。
词选出来以后前期我们用什么词，后期用什么词，测试的时候加那些关键词，主推的时候又加什么词，大词，精准词，长尾词应该怎么去选，不同阶段我们需要那些词，这些都是一些学问，合理的关键词布局到底是什么呢，同学们可以直接用下边的图进行布局。
关键词合理布局方案
这个就是老师做了这么多年的直通车以后，总结出的属于自己的一套直通车关键词合理布局方案，这里分享给同学们，大家可以直接用。
下边我们讲一些大部分做电商的同学在选款时经常会犯得一些错误，这些有可能直接把你按死在起款的阶段，大家可以看一看。
1.去年的爆款直接开，这个是因为市场变化很快，特别是服装那一类，款式变化很大，不要开去年的爆款，我们一定先要进行一个测试再去起款。
2.市场已经卖爆的产品不测款直接起，这也是一个大忌，同行已经卖爆的产品，自己再去做就很难了，这是因为他们累计的精准人群太多了。
3.测款期没有把自己的产品完全曝光导致测试数据不准确。也就是说测试数据不够，导致测试的结果不准确，这样我们测出来的数据也是没有意义的。
4.产品定价过高失去竞争优势，所以我们的产品售价跟行业整体对比，价格不适合过高，偏高会没有优势。
5.一个计划多个产品，我们直通车测款的时候，一定要一个计划一个产品，否则我们的日限额也不能平均分配，产品的点击率高的时间段不能确定，点击多的地域也不能确定。
直通车测款我们一般有几个目的，第一就是通过测款，找出最佳具有爆款潜质的产品。第二是为我们挖掘出点击率高的车图跟点击图高的时间段。
对于直通车测款选品我们的核心指标是，点击率高于行业，收藏加购10%以上。
具体的测款操作方法可以参考这张图，
直通车测款实际操作
今天的课程分享就到这里，有任何问题或者更多干货分享，可以私信老师。