电商有句老话，选择大于努力

选品的能力，是选择方向的能力

找对了产品，可以事半功倍，这句话有一定的道理（但也不全对）

看过很多人，在找货品都会选择去1688、一件代发，什么无库存运营

没有风险，适合小白、宝妈来做

得了吧，要是赚钱都这么容易，你也不想想会有多少竞争对手

蓝海瞬间变味红海

开店是为了赚钱

开店是有风险的，你要思考的是是否能承受最坏的结果

而不是为了规避风险去开店，那样我建议你不要做电商

网上很多*大伪**神，张口闭口就是爆款黑车，人家要是真这么牛逼

干嘛收你那几百块的韭菜费呢

无非是瞎忽悠的*子骗**而已，和微商没什么两样

如果真要说低风险高收入，就是这些*子骗**了吧

做生意第一考虑的永远是怎么卖不出让自己赚到钱

我在以前线下做销售的时候

带我的老鸟有句话很在理：销售，就是把货卖出去，把钱收回来，两者缺一不可。

如果你听人家的，做个店群，货源是1688上的一件代发，那下面这张图就是你的下场

打开淘宝，搜索：奶酪芝士洗面奶

同质化非常严重，你要怎么跟人家竞争？

如果你回答不上来一个百分百的可行方案，这东西你就必败无疑

所以1688一件代发基本是这个局面，如果这东西在c端卖不动

或者在其他渠道（比如自媒体带货、微商）卖不动

工厂就不会费这么大周章给你搞代发

言归正传，如何选品呢？

一、看行业走势

这个看大势，很多人会推荐“百度指数”“微信指数”

当然还有淘内的指数

这个找行业大词，去看近一两年的变化趋势就知道了

比如“洗衣液”“连衣裙”“平衡车”

这些关键词大词，比如看18、19年的全年搜索人气指数、交易指数

就一下子可以看出来

比如我在拼多多看洗衣液类目的gmv指数

18年全网洗衣液容量大概是160万元/天

19年看是190万元/天

这就是一个很好的上升趋势，上升的原因不管是平台大盘还是行业容量见涨

都是可以考虑进入的

如果这个指标是下降的，就不要进去踩坑了

有些人一看某个品很符合自己的品味

就觉得这个品有爆款潜质

这样其实是一种短浅的见解，你所认为的符合爆款潜质

可能在别人看来就是个*货烂**

谁都说不准，一切数据说话

二、找到行业，就要看你是在哪个价格段混

产品定价这事很复杂

我们以洗衣液为例子

淘宝会在页面公布各个价格段的用户喜好占比

这个数据表明：

在淘宝搜索洗衣液这个关键词的买家中

有60%的人实在28-99这个价格段成交的

这个就要“洗衣液”的主力价格段

你要让你上架的产品都基本符合这个段位

这样才会轻松很多

如果你选的商品价格脱离了平台的主价格带，你就要做精细化人群，会比较累

三、价格段的主c位置，还要看竞争程度

比如你选好了主力的价格段和产品

而恰好这个段位的商家非常多

那么你还是处于非常难做的境地

那么如何看竞争环境呢？

我们可以看行业类目的容量，比如日总成交额、月总成交额

再看一下这个类目里商家数量的多少，从而能看出竞争程度如何

比如坚果零食类目虽然购买欲强、单次成交金额大、复购率高

但大家都知道三只松鼠、百草味等行业大佬牢牢占据类目top3位置

几乎无法撼动

当然，能否撼动也不是小卖家的事

这样的类目，建议差异化运营或者干脆不碰

找到了行业，并且觉得有搞头，那么就开始确认竞品了，竞品永远是最好的老师。

还有很多细节，限于篇幅无法一一为大家解答，如果哪位朋友对本文还有不明白不清楚的地方，欢迎评论或者私信我，我会第一时间给你最详细的回答。

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关于电商资深操盘手樊林：

死磕电商8年有余，打工5年，淘宝、拼多多创业3年，2019年开始自媒体创作，如果你感兴趣，可以给我留言或者加我，我会免费送你一套VIP弟子班视频，相信你看完，对电商行业和直通车实操的理解，会比同样工作年限的同行更加深入，更加透彻。

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