泛华联兴保险福建分公司的何庆强，加入保险行业七年多，对保险的热忱始终不减。他说，很多人来到这个世界上都不知道自己的价值和使命，我很庆幸，我找到了保险，是保险给了我服务大家的机会，每天做这些事情让我感到快乐又满足。
今天，我们有幸邀请到何庆强，让我们一起听听他的故事吧~
我的故事
印象较深的事，是在2019年时一个朋友的理赔案件，这个客户是浙江宁波人因脑溢血导致深度昏迷，做了手术直至二十多天才醒来，当时我的朋友（同行）为这个客户提交了理赔申请，结果被告知拒赔。
拒赔的原因是：没有达到格拉斯哥的分级5分或5分以下的标准
深度昏迷的理赔条件有两个：
1、深度昏迷的程度是按格拉斯哥昏迷分级（GCS，Glasgow Coma Scale）结果为5分或5分以下。
2、昏迷期间要带上呼吸机或其他生命维持系统96小时以上。
当时把我的朋友给吓坏了，他来找我聊了这个事，问我该怎么办？让我帮帮她。其实在我力所能及的事我还是很愿意帮助的，我看了相关材料，按脑中风后遗症来重新申请理赔，我为客户提供了全套的理赔服务，带客户做肌力检测，司法鉴定等。最后以脑中风后遗症理赔条件中，以自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。顺利拿到二十几万的理赔金，客户非常的感谢我，说句心里话、在保险这样的行业里如果你不专业拿什么去服务好你的客户，因为成交才是服务的开始！
理赔案例分享一：小投入大保障
客户周女士于2021年5月14日在泛华何庆强总监处办理一份综合保障方案，同时投保了3家保险公司的重疾险保额共计30万。
不幸的是周女士在2021年12月6日出险，2022年1月4日确诊为宫颈癌，2022年3月11日补充完整理赔材料，因短期内出险又加上疫情原因，3家公司以人为本快速结案，同方按150%赔付，百年按150%赔付，信泰按160%赔付，周女士顺利获得重疾46万，医疗1万，住院津贴600元，
合计：470600元，同时豁免后期未交保费195975元，合同不终止继续有效。
保险寄语：
精准扶贫，唯有保险
保险让生活更美好
理赔案例分享二：一份医疗险拯救了“我”客户张女士于2018年在何庆强总监处购买了一份医疗险，不幸在2020年8月份检查出乳腺癌，张女士从2020年8月至2021年7月共报销9次合计79795.21元雨露再盛，不润无根之草！保险虽好，不赔无保之人！
个人荣誉
2016年荣获哈尔滨幸福天使高峰会会员
2017年荣获国际保险名家会员
2018年荣获新秀创业人物奖
2021年荣获优秀创业领军人物奖
2022年泛华FOC家族财富规划师
晋升历程
2017年晋升理财经理
2018年晋升理财总监
2019年晋升高级总监
座右铭
海到无边天作岸，山登绝顶我为峰！
对话嘉宾
小编：您的家庭结构是？
何庆强：已婚、两个孩子，一男一女。
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
何庆强：成人达己，为每一个普通的家庭建立安全保障闭环，都能有幸福安宁的生活，能更加从容应对人生不同阶段所可能发生不同程度的风险，为富人提供有效的守富及传富工具，因为投资决定财富的多少，法律决定财富属于谁！
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
何庆强：CCTV央视广告：保险让生活更美好！
小编：对于这份工作，您最看重的是什么？
何庆强：保险是人类迄今最伟大的发明，对社会创造巨大的价值，是一份极具爱心的公益事业。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
何庆强：说到类别是较多的，我简单归纳为两种，一是保命的，二是保钱的。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
何庆强：每年的数据是不相同的，有高有低，一般在一百万出头点。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
何庆强：1.了解客户的需求梳理家庭成员的架构。2.分析家庭成员所面对不同程度的风险情况。3.提供建议解决家庭风险的专业有效配置方案。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
何庆强：平常心对待。因为成交是客户对保险的认知要和我在同一个认知的频道上，尽责即可。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
何庆强：这种可能性不大，因为方案是应客户需求而配置的，如果客户存在不科学的投保人员顺序或错配产品逻辑的话，我会为客户提供合理建议，毕竟专业的事交给专业的人做。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
何庆强：嗯，在此也有很多朋友问我，为什么只和他们讲保险的意义与功用，而不是追着他们卖保险，下面就和大家讲讲为什么：
一、身体是您的：因为除了钱是您的，买保险保障也是您的，万一理赔也是您的，以后领钱也是您的，所以保险永远是留给那些有规划、有责任心的人，我的时间也只留给信任我的有缘人。
二、安全是您的：没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人因为没有买保险而一无所有，买保险是一种机会也是一种资格。您可以轻视TA，它自然就会无视您，您如果重视TA，它必定守护您，得与失在您的远见与智慧中。
三、风险是您的：我给您讲保险的好，您不接受，请不要和我说对不起，因为不买保险真正对不起的是您的家人。今天坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天躺着哭着和家人说对不起那是无奈与绝望！
我能承受您的拒绝，但谁来承担您的风险，即便它一生只有一次！
1.责任是您的：三大责任既有浓农的感情，也需要更多的财力。
2.赡养父母：父母辛苦一生，理应享受子女孝敬，快乐颐养天年。
3.恩爱夫妻：十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活互敬互爱。
4.抚育子女：抚育子女成长，教育子女成才，既是父母的天职，也是子女先天拥有的权力。
保险买不买都是会慢慢普及，疾病和意外无论多么讨厌，每天都在发生，所以请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面为有缘人送去保障和安宁！
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
何庆强：1.投保时要核实保险代理人/保险经纪人的展业资格证，切勿盲目投保，一定要找正规专业的从业人员或机构进行投保。
2.要确认从业人员所说的保险责任是否与保险合同的责任一致，并仔细研读保险合同重点条款，有不懂的就需要及时询问从业人员。
3.投保时需要进行健康告知，必须要如实告知，不得欺瞒。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
何庆强：当客户出险时要第一时间联系我，告知入住医院，入住病房、入院主诉、既往病吏等材料，对这四项重点把关基本能顺利获得理赔。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
何庆强：非常有必要购买的，因为保险是宁可终身不用，但不能一日不备。根据每个家庭的经济情况进行科学配置，经济比较窘迫的至少买点保障型的产品，比如重疾、意外、医疗等，因为我们不想成为无险难民！
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
何庆强：一次成交终身朋友，专业服务值得信赖！
小编：工作感言
何庆强：工作感言的话，相信每个人都有不同的感受和表述。
就我个人而言，主要有三点：
第一，保险经纪人和保险代理人都是属于保险销售人员，二者不同的是：保险代理人只代理销售某一家保险公司的产品，客户没得选择。
而保险经纪人可销售近百家保险公司的产品，选择性广所以更客观。
第二，作为泛华保险经纪人，因为可销售的公司近百家，所以学习量也较大，通常会经过产品责任分析后，优中选优，在为客户配置方案时做组合。泛华保险经纪人除了学习保险产品，还要学习法商，金融理财，信托等各方面的知识，这样才能够满足客户全生命周期的不同需求，为客户保驾护航！
第三，这个行业带来的幸福感日益增多，一方面做保险经纪人除了能够满足不同客户全生命周期的需求以外，另一方面能够得到越来越多的客户朋友信任，正因为他们信任我的专业，信任我的服务，信任我的为人，才把自己和家庭的保障及财富传承规划交给我来做。
被信任，本身就是一件很幸福的事，所谓的广结善缘，莫过于此。
多年来有人哭是因为伤心欲绝，从此人生失去了希望！
也有人哭过后面带微笑，笑是因为哭过后，又重新看到了希望！
保险能够帮助您完成生命中无法完成的使命，是爱与责任的延续！
结语
他有炽热、强烈的人生目标，所以他能够游刃有余地进行工作，把帮助带给每个人。无论如何，一定要达成目标的执着，目标与执着可使自己坚强起来。