很多老师为了招生殚精竭虑，发传单、做地推……效果却一般，又不知怎么改进。营销学中有经典的漏斗模型，其实学员转化和营销活动一样，从起点到终点有多个环节，每个环节都会产生用户产生流失，有相应的转化率，这就衍生出一个转化漏斗：
漏斗模型的精髓，在于记录每一层级数据，定位整个流程中哪一步做得好、哪一步需要优化，迭代出更优招生路径：
1、记录学员名单数据，对应来源渠道、活动形式，判断渠道和活动有效性，提高引流效率；对应活动礼品，测试奖品吸引力，降低引流成本；
2、记录咨询跟进情况，跟进人对应的跟进学员人数、次数、状态，了解沟通效率，优化沟通流程；
3、记录体验课上课人数，对应课程内容、价格，测试价格、形式吸引力，优化课程包装；
4、记录正价课购课人数，对应来源渠道，判断体验课效果、跟进老师的转化情况等，优化体验课形式。
那么如何巧用线索管理，完善漏斗模型呢？
打开校宇宙系统，找到线索管理功能，用手机随时随地录入线索情况，填好跟进人、招生来源、跟进状态，及时、精准记录每一步数据，不再遗忘；添加与家长沟通的重点内容，记录学员状态。
后续跟进时对前述问题进行回顾，便于提出针对性解决方案。还能通过线索分类，查看不同来源、状态、跟进人所对应数据，每个渠道的获客效果一目了然，之后还可以复盘每个阶段的转化效果，帮助完善漏斗模型，优化招生流程。