酒店做营销的三大误区(上)。
葛健：酒店业讲师天花板，已经1000个酒店老板开启印钞机。我们传统酒店人做营销最大的误区，叫做促销走不出店面。
这句话怎么理解？淡季怎么做满房？星级不对怎么改？招不到人怎么办？
这句话怎么理解？就是我们很多酒店人在做一些结合某一些事件的促销活动的时候，他是放在了酒店大堂进行展示。所以只有进到他店里的客人才能看到，这个时候就会导致什么？面向增量的促销变成存量来享受。所以因为促销走不出店面，既没有给他带来增量，同时也伤害了存量的收益。
第二点，这是一句金句，叫做流量本来就摆在那里，变成我们自己的，把本来就摆在那里的流量。
那这句话怎么讲？一说到促销活动，我们总觉得需要有很多的创意，需要有很多的策划。我认为这都是10年前甚至是20年前的工作方式。现在消费者全部跑到线上去了，流量本来都摆在那里的，把那边的流量变成我们自己的。
我举个例子，比如说我打开小，这些笔记比如说郑州旅游攻略，一搜出来很多笔记，综合排序按这个热度排序，按点赞排序。这些笔记里面，其实有很多人会看到，而且这些笔记可能有的笔记已经是半年前发的了，但是因为他在搜索排名比较高，所以这些笔记仍然会有很多的流量。
所以如果是我的酒店我会怎么做？假如说我是一个在郑州的酒店，我会联系那些笔记的作者说，你看你平时探店也挺辛苦的。现在我想跟你合作，但是你不用跑过来了，我给你500块。你把你的笔记改一改，把我的名字放进去，行还是不行。
来如果你是那个小达人，你愿不愿意做这件事情？愿意对不对？你看通过这样的方式，我就把本来就摆在那里的流量变成我们自己的了。