如何克服销售恐惧？
销售恐惧是绝大多数电话销售人员都存在的问题，有几个小秘诀来告诉大家。
·第一个，借助于清单和白纸。恐惧很多时候都是因为担心被客户拒绝，或者被客户提问之后不知道怎么回应，干脆就做一张问题清单。大客户可能会问到的专业问题，可能会拒绝的对白都简单的写到上面，而且自己给他配上答案。如果遇到客户提出来的问题确实答不上来，那么就坦然的承认不知道，同时记在纸上告诉客户，确认之后再给对方回电，基本上客户都可以接受这种结果。
·第二个，拿熟悉却不太重要的客户练练手。如果担心你把重要的客户单子搞砸了，就可以先找出来自己相对熟悉，但是却不是特别重要的客户先沟通一轮，借着已经沟通开的兴奋劲再去给重要的客户打。记住不要害怕面对恐惧，只有勇敢面对才能够成为更好的自己。
·第三个，立刻行动。晚上想想千条路，早上起来走老路，越犹豫越拖延，越胡思乱想，越害怕，越担心，越内耗，越没有力量。给客户打个电话就在想，客户这一会是不是在吃饭，是不是在开会，是不是在睡觉。与其盲目的在那自耗，还不如直接拿起来电话跟客户打。
如果客户真的在忙，那就运用合适的话术和客户再约时间。只有你先跨出这一步，才能够缩短跟客户之间的距离。只有你主动拿起来电话跟客户产生了链接，客户才有机会和你成交。成交靠的不是运气，靠的是你先人一步，多做一点的行动。
