创业公司或者项目3年销售计划书
目录：
一、 2018-2020 经营战略指导思想
二、 2018-2020 经营战略目标
三、 市场分析
四．销售（按渠道）预估
五．月销售分解预估（单位：万元）
六．销售人员计划
简洁版
一、 2018-2020 经营战略指导思想：
以 “三年”发展规划为指导，第三年可实现的目标为方向，认真分析产业所面临的外部环境变化、行业发展新趋势、市场容量和结构变化、竞争对手最新动态及公司内部的资源能力，本着科学的发展观，确定公司2018年及未来三年的发展目标和主要业务计划。
1、战略定位层面：
紧密围绕产业，打造产业优势和个性化技术创新精神的现代企业。
愿景：成为一家立足并深入行业的专业化科技公司。
2、战术定位层面：
以客户需求为导向，大力推进全新的服务模式、整体解决方案，市场需求决定销售内容。
快速丰富产品线，提升产品深度与宽度。
3、核心经营定位：
•以“XXX”的品牌理念，以“xxx”的企业使命，以“xxx”为市场定位，围绕打造“xxx”的企业愿景，“xxx为核心价值观，创建致力于成为国内最具活力，最值得消费者和客户信赖的企业。
•主要目标市场锁定为：以现xxx过渡基础，以xxx为支柱，以xxx为战略补充。
•盈利模式：“专业的产品+全方位的服务+保证物有所值的价格策略及营销策略+客户需求解决方案+优良的合作互动。”
二、 2018-2020 经营战略目标
整体销售收入和利润目标（单位：万元）
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指标 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
备注 ( 忽略收并购、对外合作等不可控因素 ) |
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销售收入（万元） |
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销售毛利（万元） |
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预计净利（万元） |
业态销售规划：销售额（单位：万元）
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业态 |
2018 年（销售额及业态占比） |
2019 年（销售额及业态占比） |
2020 年（销售额及业态占比） |
备注 |
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产品A |
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产品B |
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产品C |
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合计 |
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商品结构销售规划（单位：万元）
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商品分类 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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产品A |
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产品B |
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其他 |
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合计 |
三、 市场分析
宏观SWOT分析：
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优势 管理团队经验丰富，目标明确，竞争力强 上游资源丰富，采购渠道通畅 |
劣势 市场商品来源众多，缺少品牌影响力 市场前期费用投入大 市场更趋开放 分销渠道的多元化，电商和直销给传统渠道带来的冲击，竞争更趋激烈 公司快速发展，人员素质和储备不够 |
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机会 创建品牌，延伸服务力，反推渠道销售提升 加强总部管控力度及营销手段 注重市场调研及开发；由竞争转变为合作 加强基础管理、提升服务力、强化顾客体验、增加会员权益 人力资源规划 |
四．销售（按渠道）预估
销售客户（渠道类型大卖场）销售预估（单位：万元）
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销售客户 |
预计进场费 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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合计 |
销售客户（渠道类型便利店）销售预估（单位：万元）
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销售客户类型B |
预计进场费 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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合计 |
销售客户（类型特渠）销售预估（单位：万元）
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销售客户（类型C）（按区域分） |
预计进场费 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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华东 |
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华北 |
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华南 |
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华中 |
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西南 |
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西北 |
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合计 |
销售客户（经销商）销售预估（单位：万元）
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销售客户（经销商） |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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华东 |
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华南 |
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华北 |
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华中 |
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西南 |
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西北 |
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合计 |
销售客户（电子商务）销售预估（单位：万元）
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销售客户（电子商务） |
预计进场费 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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天猫 |
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1号店 |
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京东 |
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其他 |
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合计 |
销售客户（电视购物）销售预估（单位：万元）
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销售客户（电视购物） |
预计进场费 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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东方购物 |
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湖南快乐购 |
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北京优购 |
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江苏好享购 |
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北京家有 |
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深圳宜和 |
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合计 |
渠道结构数量及销售预估（单位：万元）
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渠道结构 |
2018 年（数量、销售额） |
2019 年（数量、销售额） |
2020 年（数量、销售额） |
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大卖场 |
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便利店 |
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餐饮 |
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经销商 |
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电子商务 |
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电视购物 |
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其他通路 |
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合计 |
五．月销售分解预估（单位：万元）
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2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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4 月 |
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5 月 |
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7 月 |
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8 月 |
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9 月 |
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10 月 |
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11 月 |
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12 月 |
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1 月 |
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2 月 |
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3 月 |
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合计 |
六．销售人员计划
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年度 |
2018 年 |
2019 年 |
2020 年 |
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人员数量 |
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