出其不意，巧妙诱导对方的心理说服别人，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，一是他人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以应该注意，先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感，而且注意不要以一本正经的态度表达。才不会让对方乘虚而入。当一个人认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番。当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。如当你有求于对方时，一开始你就说我这可能是一个无理的要求。我说这些话可能有点儿啰嗦，或者我说的话是过分点儿。此时，即使你说的话确实令人感到厌烦，但对方也不会因此当面指责，如果反复使用，反而会加强效果，使对方轻易听完你的要求并接受你的要求。
美国心理学家*耐基卡**常常带一只叫雷斯的小*狗猎**到公园散步，因为他们在公园里很少碰到人，又因为这条*友狗**善而不伤人，所以他一般不给蕾丝系狗链儿或戴口罩。有一天，他们在公园里遇见一位骑马的警察，警察严厉地说，你为什么让你的狗跑来跑去，而不给它们系上链子或戴上口罩呢。难道你不知道这是犯法吗？哦，是的，我晓得。*耐基卡**低声的说，不过我认为他不至于在这儿咬人。你不认为法律是不管你怎么认为的，他可能在这里咬死一只松鼠或咬伤小孩儿，这次我不追究。假如下次被我碰上，你就必须跟法官解释了。*耐基卡**的确照办了，但是他的蕾丝不喜欢戴口罩，他也不喜欢他那样。
一天下午，他和蕾丝正在一座小山坡上赛跑，突然，他看见执法警察正骑在一匹红棕色的马上。卡莱吉想，这下栽了。他决定不等警察开口就先发制人。他说，先生，这下你当场逮住我了，我有罪，你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩。你就罚我好说好说。警察回答的声调很柔和，我晓得在没人的时候，谁都忍不住要带这样的小狗出来玩儿。哦，的确忍不住。*耐基卡**说道，哦。你大概把事情看得太严重了。警察说，这样吧，你只要让他跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。*耐基卡**正是运用了先行自责法，说服技巧，使警察觉得自己受到尊重，从而表现出宽容的态度。在说服劝导别人时，要注意环境和气氛，以强化说服的效果。
例如，1890年美国著名幽默作家马克吐温等一行20来人参加道奇夫人的家宴，不一会儿就出了大宴会。经常发生的情况，人人都在跟旁边的人谈话，而且同一时间讲话慢慢的，大家便把嗓音越提越高，拼命想教对方，听见马克吐温觉得有伤大雅，太不文明了。而如果这一时间大叫一声，让人们都安静下来，其结果肯定会惹人生气，甚至闹得不欢而散。怎么办呢？马克吐温心生一计，便对邻座的一位太太说，我要把这场骚乱震下去，我要让这场吵闹静下来。法子只有一个，可是我懂得其中奥妙。您把头歪到我这边儿来，仿佛对我讲的话非常好奇，我就这样低声说话。这样，旁边的人因为听不到我说的话，就会想听我的话，我只要叽叽咕咕一阵子，你就会看到谈话会一个个停下来，便会一片寂静，除了我叽叽咕咕的声音外，其他什么声音也没有。
接着他就低声叫了起来。十一年前，我到芝加哥去参加欢迎格兰特的庆祝活动时，第一个晚上设了盛大的宴会，到场的退伍军人有六百多人，坐在我旁边的是某某先生，他耳朵很不灵便，有了笼子，通常有的习惯不是好好的说话，而是大声的吼叫。他有时候拿着刀叉沉思五分钟，然后突然一声吼叫，会吓你一跳。说到这里，道奇夫人，那边儿桌子上起义般闹哄哄的声音小了下来，然后寂静沿着长桌一对，对一双双蔓延开来。马克吐文用更轻的声音一本正经地讲下去。在某某先生不做声时，坐在我对面的一个人对他邻座讲的事快要讲完了。说时迟，那时快。他一把揪住他的长头发，他尖声的叫唤哀求着他把他的脖子按在他的膝盖上，然后用*刀刺**可怕的猛然一滑。
到这时候，马克吐温的叽叽咕咕声已经达到了目的，餐厅里一片寂静。马克吐文见时机到了，便开口说明为什么他要玩儿。这个游戏是请他们把应得的教训记在心头上，从此要讲些礼貌，顾念大家，不要一伙人同声尖叫，让大家一个人好好的讲话。其余的人好声听着，他们同意了马克吐温的意见，晚上其余时间里，大家都过得高高兴兴的。
